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合同谈判需要关注的是利益而非立场【查看原文】

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(已有9条评论)
9F2009/1/9 16:12:08clq6133 说：

但是有些问题谈判并不是那么简单的，多数情况下都会错综复杂的。

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8F2008/7/21 15:21:52keneth 说：

简洁而精辟的一个例子

引用回复41我顶
7F2007/3/10 16:25:19vincentvenn 说：

利益是實質,立場是表象.抓住實質才不會受制于種種表象 LZ這篇文章很有啟發意義!

引用回复41我顶
6F2007/1/19 15:38:06sarria 说：

关注利益而非立场，这样就可以达到双赢！

引用回复38我顶
5F2007/1/9 12:14:55yyq123 说：

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。世间事莫不如此。

好像是司马迁说的。

引用回复43我顶
4F2007/1/9 11:30:01wind1978 说：

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。世间事莫不如此。

引用回复33我顶
3F2007/1/8 10:50:34yyq123 说：

孙权说过，要说服别人，要晓之以利，而不是晓之以理。

引用回复29我顶
2F2007/1/8 9:59:17kevinwong 说：

合同谈判需要关注的是利益而非立场

引用回复37我顶
1F2007/1/8 9:16:34yyq123 说：

“需要关注的是双方的利益而不是立场”。精典！

引用回复34我顶
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AMT 高级顾问，讲师 专业技能：项目管理,工程项目管理,流程优化,工作流管理,IT项目管理 熟悉行业：电力,电子,房地产,工业管理,培训,汽车,设计,冶金、钢铁,信息技术与服务
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