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伯明登论高山战略:警惕无效经营的洼地

来源:致信网  作者:沈子
2012/10/10 10:24:45
并非所有的营销努力都能获得合理的回报,并非所有的市场位置都有经营的价值。每个市场中都存在着“无效经营”与“正常经营”的不同区位,无论是局部市场还是整体市场。



本文关键字: 伯明登 企业战略 经营

并非所有的营销努力都能获得合理的回报,并非所有的市场位置都有经营的价值。每个市场中都存在着“无效经营”与“正常经营”的不同区位,无论是局部市场还是整体市场。

 

1.市场盈亏平衡线

任何市场,均存在一条盈亏平衡线,以市场盈亏平衡线为界限,位于线上的品牌普遍处于盈利状态,位于线下的品牌则普遍处于亏损状态。

每个行业,因为分散程度与集中程度的不同,市场盈亏平衡线具体的位置有所不同,但每个领域都在无形中存在这样一条线。

这条线,事实上就是市场的底线,是企业经营的警戒线。无论品牌历史如何悠久、品牌内涵如何丰厚、品牌影响如何广泛,一旦跌破这条线,品牌历史、品牌形象、品牌知名度都将统统失效。

2. 无效经营区

以市场盈亏平衡线为界限,线以上的品牌盈利是常态,线以下的品牌亏损是常态。

长期居于市场平衡线以下的企业,就意味着长期性的亏损;这绝对不是企业经营的初衷。

我们在做市场的时候必须充分警惕:品牌有否跌入洼地?跌入无效经营区?!

所谓无效经营区,就是市场盈亏平衡线以下的区间。营销上陷入洼地、品牌位次在7名或者10名以下的品牌,就有可能迈入这个没有经济效益的无效经营区。在这个区间的品牌,所有的付出,所有的努力,都会付诸东流。

这是一个无效的区间,即使辛勤耕种依然颗粒无收。品牌一旦跌入这一区间,无效经营、无效努力、无效投资⋯⋯一系列的“无效”就会结伴而来。

这是一个没有意义的区间,除了收获经验与教训,没有任何经营价值。这里没有财富、没有成果、没有荣耀,只有浪费,无穷无境的浪费⋯⋯只要品牌未能走出这个区间,再多的努力、再多的投入、再多的坚持都是没有意义的。

3.不稳定经营区

市场盈亏线以上的区间,均为正常经营区间,其中徘徊在市场盈亏平横线边缘的企业,利润水平低下,生存状态并不稳定。

从严格意义上来讲,这只是一个适合暂时停留的区间。居于其间的企业,未必盈利;如果盈利,往往是微利;真正的烦恼在于这个区间的企业,即使盈利,也未必稳定。

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责编:孙雨露
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