“分享型经济"的5个商业模式

来源:CIO 四海一家  作者:CIO 四海一家
2015/8/3 9:41:59
而在互联网思维的演绎下,分享经济更是遍地开花,也成就了五种典型商业模式。

本文关键字: 分享型经济 商业模式

分享型经济

Share-based economy

将个人的兴趣、经历、成果或心情分享出去,会让自己得到满足感。很多人在做或做完某件事以后,往往想要分享给家人和朋友,亦或是陌生人,如果这些人对自己的分享是认可的、愉悦的亦或是有互动的,那么分享者自身也会很开心,这就是分享带来的快感。同样还存在着一种分享,那就是对已有物品或者服务的分享,在一个分享平台的帮助下,帮助他人更加迅速有效的找到其所需的商品或服务。而这同样也能带来分享的快乐和收益,以上这些都意味着分享经济的来临。

而在互联网思维的演绎下,分享经济更是遍地开花,也成就了五种典型商业模式。

模式一:通过关注周边发生的新鲜事,再以新奇视角的方式随时随地向公众进行分享,而这成就了微博,简称微博式;

微博是基于用户关系的信息获取、分享及传播平台,用户可以通过各种客户端组建个人分享社区。以微博式短博客,通过“私信”发送消息,实现一对一即点对点的传播,通过“关注”实现一对N即点对面的传播,通过“转发”实现N对N即裂变式传播。因此,微博具有即时性、群体性、广泛性、自媒体性的传播优势。

模式二:通过兴趣、休闲,炫耀,把私密和心情进行身边生活圈子分享,成就了Facebook 、微信,简称社交式;

Facebook是一个帮助用户与现实生活中的朋友、同事及周围的人保持联系并分享生活体验的社交工具,同时也是美国排名第一的照片分享站点。在Facebook,用户通过分享图片,发布链接和视频,增进对朋友的了解。Facebook的显著优势在于,用户绝大多数是实名制,因此可以通过对用户行为数据的细分,实现更精准的广告投放。

微信则是国内最大的移动版社交互动平台,通过微信,用户能够实时分享文字、图片及视音频信息,大大丰富了传播的形式和内容,提高沟通效率。微信社交融QQ好友、手机通讯录及“附近的人”三种渠道为一体,使沟通不再局限于固定的社交群体,拓展了交友范围,实现了虚拟社交圈和现实社交圈的融合。建立在微信平台之上的社交营销,正是瞄准“熟人模式”,实现点对点、点对面的圈子营销,因此受到了无数商家青睐。

社交式商业模式其实就是开放平台+朋友圈,利用社交平台,以用户交流和关注点为基本,从个人在社交媒体里面的信息足迹和人际关系链出发,把线下产品或服务推广巧妙融入社交互动这个无形推手中,在一定程度上形成“口碑营销”,进而通过互动,激发更多地圈子群体形成几何数级传播,从而创造更好的品牌价值或者销量增长。

模式三:通过生活经历、履历,把心得向特定群体进行分享,成就了Pinterest、蘑菇街,简称攻略式;

与Facebook将线下熟识朋友之间的关系搬到线上的社交网站不同,Pinterest是基于兴趣图谱展开。在互联网读图时代,用户有看图片和收藏图片的需求,Pinterest实现了用户上传、浏览、收藏、分享等一系列需求,图片这种直观信息的背后更与个人喜好相关,适合兴趣的发现和分享。

同样蘑菇街是基于消费体验而被聚集到一起,它将自己定位为一家导购网站,其核心便是分享经济。蘑菇街的发展战略是要融合时尚社区和电子商务,做女性的时尚导购平台。把用户个人喜欢的分享到蘑菇街转化为公众资源,引导其他用户消费。平台+媒体+营销三合一的方式,同时也解决了蘑菇街自身的盈利难题。

模式四:通过技术、实物、服务等资源,向需求人群提供资源共享,成就了Uber、滴滴打车等,简称资源式;

Uber,生于美国的打车软件鼻祖,除了提供专车叫车服务,其提倡的“共享经济”是差别化战略之一,利用现有的技术打造公益性拼车服务平台,在Uber平台上提出申请且符合资格审核的车主都可成为拼车合作司机。

Uber的模式即线上需求搭载线下服务,让闲置资源以执行任务的方式不断地流动起来,却甚至不需要有一台完全属于自己的Uber汽车

模式五:通过基于特定区域、特定兴趣向特定群体进行经历、经验和心得的分享,并把特定资源进行共享,即模式三和模式四的组合模式,简称达人社交混合式(或达人式)

Rover,来自西雅图的宠物保姆信息平台。通过该软件平台,人们可以雇佣照顾或暂时收养自己爱宠的人,而这些人都是经过筛选的爱狗人士。时至今日,在全美5000多个城市里,Rover已经拥有大约25000名经过认证的“宠物保姆”。

 

分享经济的来临在成就了种种商业模式的同时,其迅速的发展,也势将带来商业、技术和服务方面的变革

借助互联网,消费者不但可以轻松的找到他们所需的商品,还可以将自己闲置的资源分享给他人,从而赚取一些收入。其实商品分享的概念并非最近才出现的,但是借助数字技术的发展,如今的消费者利用互联网将分享经济带到了一个新高度。传统的企业和消费者之间的界限正在不断弱化。人们开始逐渐放弃传统的商品购买方式和服务,转而在互联网上寻找商品分享服务。以这种更加方便、高效,而且价格低廉的新方式来满足自己的需求。

 

商业变革:用户是商业实现和成功的前提

商业变革源以经济发展诉求,而经济发展源以市场需求驱动。对于互联网企业尤其是移动互联网企业来说,要思考的只有三点:用户是谁?能为用户带来什么价值?途中遇到什么壁垒?至于商业模式,无非广告、增值服务和电商等。赢得了用户,才能赢得市场。

 

服务变革:需要从根本上提升产品和服务

分享经济的出现,对应着的是市场的需求缺口。而推广分享经济最大的挑战则是用户消费习惯的培养。虽然有市场需求在驱动分享经济,例如Uber的创始人正是因为发现了交通服务的巨大需求缺口,才想到启用闲置资源,但如果无法尽快培养用户的消费习惯,建立对分享经济相应服务品牌的信任与好感,分享经济就很难普及。而培养用户习惯,需要从根本上提升移动互联网产品和服务质量。

 

技术变革:需求为本,技术驱动

分享经济在调研用户的需求的基础上,实现产品和服务的优化,其中技术便是最重要的驱动力,以技术为驱动,创造出符合需求的产品和服务,才能获得用户的认可。

责编:何鹏
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