你必须承认，和士秀比你更懂传播

对小微企业来说，我们能有整年的时间来检验“广告”是否有效么?

另一个致命的脉门在于与广告公司合作上，许多同行对待“广告”的态度十分暧昧，既希望能有较好的“广告”出街，又希望只付出“设计师”的价钱，甚至有的老板会让所谓朋友来设计产品包装和“品牌海报”，省下来的钱刚好可以用于注销公司。

比起上一种老板，另一种更为可怕，他们把一切和传播有关的东西寄希望于广告公司，你真的相信那些所谓的“大师”能拯救你的企业吗?大的广告公司如国际4A，重心只在全球品牌上，你可怜的服务费不能买到他们真心实意的服务，而小的本土广告公司，缺乏人才和成熟的团队，根本不可能提供你期待的服务质量，广告这件事是无法依靠别人的，只能自己来干，实际上没有人比创业公司的老板更了解实际的市场情况，广告人多数掌握的只是传播的方法。

所以和士秀项目启动前，我花了半年找一个合适的广告团队。这个团队做为合伙人加入公司，我们互相学习而不是互相依赖，等到磨合成熟后才开始实验性的传播。

实际上我一直在搜集竞争对手与同行的广告，遗憾的是未能在同等规模的对手那看到可以参考的东西，与和士秀同规模的企业总是倾向于模仿市场领头者的广告策略，具体表现在传播上：就是物料干净简洁， 文案温和，卖点清晰，非常喜欢强调功能性。咋一看像那么回事，实际就是温吞的一杯开水，这一杯和那一杯没什么区别，也没有人愿意去尝。

在我看来，温吞的广告及是浪费媒介费用，如果广告出去不能让人对产品感兴趣，无法引起争议，没有二次传播的冲动，那广告费就浪费掉了，我们可爱的竞争对手们，常常迷失在追求安全感的山洞里，觉得自己的品牌不能用来冒险，可在这个早就信息泛滥，人们注意力高度分散的时代里，如果不能让广告足够独特，那就等于没打广告。

如果一个品牌的创始人不能强有力的把控传播的方向和力度，是没有办法让小品牌在短时间内得到提升的。因此想要不浪费广告费，首先要建立靠谱的团队，根据媒介制定风险策略，最好让产品与广告能引起二次传播为佳，知难行易，最终的关键点还是在你，创始人是不能逃避自己在前期的责任的。

让广告能解决发布者的问题

进入信息时代后，传统传播方式慢慢往线上转移，因为和士秀创立初期不具备大规模投放的能力，我们一直尝试在免费渠道上做实验。

微博：

首先是微博，微博是很好的免费广告渠道，许多经典的社会化营销案例也出自微博，结果我们发现微博不适合现阶段的和士秀，微博上做社会化营销的公司太多，微博的营销环境已经非常差了，甚至比传统广告还要差，信息也太多，在预算有限的情况下，我们很难用微博做到预计的效果，于是我们把微博作为补充发布渠道。

豆瓣与BBS：

然后我们尝试了豆瓣与专业论坛，我们点对点的渗透了部分论坛和豆瓣小组，实际执行中发现这种方式效果非常慢，没办法集中传播点，对传播效果也无法把控，很容易在效果非常差的地方花掉太多精力，于是我们把豆瓣与论坛也做为补充发布渠道。

自媒体：

最后我们看到了“自媒体”，实际上我有几个做“自媒体”的朋友，自媒体现在正处在高速发展期，许多有个性有态度有影响力的自媒体迅速的膨胀起来，自媒体多了，内容就不够用了，我的自媒体朋友每天抱怨缺乏内容，他们还不具备传统媒体的生产能力，但要满足比传统媒体还挑剔的关注者。于是我们的团队开始主攻自媒体，我们把和士秀作为一个内容生产商，我们赞助自媒体，为自媒体提供有趣的内容(能带上品牌信息的)，我们与自媒体一起探索自媒体的盈利方式(和士秀与自媒体做过类似众筹的探索)。很快，许多自媒体就与我们达成了良好的合作关系，我们几乎不需要媒介费用，只需要赞助产品就能在超过十万人的平台上进行品牌传播，我们又根据自媒体不同的人群，针对性的制作物料扩大二次传播的效果。为品牌带来了超出预期的关注度。

现在的和士秀已经不再是一个简单的品牌方，我们与许多自媒体有了一同成长的默契，如何帮自媒体解决问题，是我的营销团队每天思考的问题，自然而然，自媒体也为我们拼命摇旗呐喊。

这是近期我们在营销与广告上最大的收获。

等和士秀再长大些，我们会有新的玩法。希望那个时候，你们能够参与进来，一起让这个市场变的更有趣些。

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