百度副总裁朱光：三大力量支撑百度联盟

朱光：你现在用户数有多少？

李学凌：我们教育的用户数数量没有那么高，大概有两三百万，但是这个付费率很高，产生的营业额规模也很大，我们上面最高的一个老师月营收过两百万人民币。

朱光：这个收入是全归老师吗？

李学凌：目前都是归老师的。

大家知道，以前在韩国有一个公司，他们创造了一个奇迹，给一个老师的年收入达到400万美金，成为当时最赚钱的老师。我们现在大概是200多万人民币一个月，一年大概也就是2500万，大概是这个水平，也几乎到了400万美元的规模。

朱光：现在有多少老师提供英语培训？

李学凌：讲过课的老师的数量是非常庞大的，大概有几千人。

朱光：这些老师从哪儿来的？从哪个机构挖的比较多？可以不提名字。

李学凌：我们也没有从机构挖什么老师，互联网是这样的，互联网是鼓励兼职的，你不用离开你以前的机构，你如果有业余的时间，你是可以兼职来做老师的。所以我们大量的老师在早期，都是兼职。早期我们很难解决每一个老师的生存问题，我们内部有一个指标控制，看月收入过万元的老师多少，这个对我们价值是很大的。我们认为一万元是老师生存的基本保障。

朱光：也就是说，一个老师，他平时该上班的时候他上课，他上万课，利用备课的时间到你这儿教英语。

李学凌：是的。

朱光：同时给他创收。

你打算多少年不挣钱，现在你们是没有任何的盈利模式，你打算把这个免费的模式进行多久？

李学凌：互联网的竞争是一直都非常惨烈的，我一直相信一句话，在互联网上的名言，叫做欲练神功，必先自宫。百度的搜索永远不会收费，只有这样才能保持竞争力，我们以前做语音的时候，我们音频聊天本身永远是不收费的，因为很多人说，这么大的带宽，你们占用这么大的带宽，你们为什么不收费，这是互联网本质造成的，如果在这样一个核心业务上收费，那么等于给了对方一个进攻你的手段，你把这个打你的方法双手奉上，这是不可能的。教育领域也是这样的，基础的教育应该是永远不收费的。

朱光：我们今天讲寻找联盟的力量，我们在欢聚时代上看到了颠覆的力量，我们知道这家公司，当时在社交领域开创了语音社交的新模式，这个模式快速的就能渗透到对手用户30%的份额，紧接着开创了一个新的模式，我说你YY音乐是颠覆了传统KTV的模式，你不太同意。到现在又开始颠覆传统的教育产业，怎么样在一个公司里面才能形成一种颠覆的力量，是靠你一个人就够了还是大家集体的智慧，怎么把这个智慧调动起来，不断的颠覆新领域，因为你们已经颠覆了好几波的领域，这个是怎么形成的力量？

李学凌：说这个话题之前先说个，我们以前认为互联网公司颠覆传统线下公司，我觉得现在大家要有一个警醒，传统的公司有可能反过来颠覆互联网公司，这是我这两年看到的最大的改变。以前传统的人特别怕学习互联网，他们一碰到互联网就觉得这些东西太难了，我讲半天也听不懂。那时候我觉得我们互联网公司产生了很大的竞争优势，但是反过来讲，我有几个朋友上市，从传统意义来讲，他们都不是特别互联网的人，比如说我们的聚美优品，他们是卖化妆品的，京东，是一个百货商场，他们反过来讲，我们做互联网的人有时候懒于学习传统产业，所以传统产业的人抢了互联网公司的地盘。比如聚美优品已经30亿，京东已经300亿的公司了，传统互联网产业，新浪和搜狐，他们是传统的互联网公司，这个新浪的市值也只有京东的十分之一，这是一个反向的改变。我认为，可能在未来的十年，应该互联网公司就消失了，不存在什么公司叫做互联网公司，什么公司不是互联网公司。大家用的手段和方法，其实都是一样的。我是觉得，这几年我最大的一个思考，互联网公司要敢于进军以前不敢进军的领域，要敢于学习以前不敢学习的传统。比如说雷军做制造业，这在以前的互联网行业是逆天。互联网公司做硬件是不可想象的，但是我觉得，反过来讲，互联网公司应该小心被传统公司颠覆掉。

朱光：好，非常感谢，我记得你在一次采访中采访说过一句话，说教育又不是做按摩，为什么要到线下去，我看你肯定对按摩行业有很深的洞察，尤其是身在广东，我们也希望你尽快利用你先进的互联网方式，把按摩行业做一个更全面的颠覆，以颠覆的力量带领着百度联盟走向新的高度。

第三个力量

最后我还要请一位嘉宾，这位嘉宾不像刚才两位嘉宾，大家都能够这么熟悉，他可能很多人都不认识，但是我要讲的力量感召叫做责任的力量。这是一个很普通的网站，去年的报纸上有这么一个新闻，一个从老家到上海来打工的务工青年，在工地工作的时候，被机器中飞出的石子击伤了眼睛，导致重度伤残，当时建筑承包商以各种理由拒绝担负所有的责任，但是对于一个务工人员来讲，他将来的生活如何保证，他如何能够继续生存下去，就形成了很大的困难，这个时候他找到了一家法律服务网站，通过这个平台找到了一个愿意帮助他的律师，拿起了法律武器，最后通过律师的努力，法院责令工地承担所有的全部责任。帮助小吴找到这家律师的网站就是今天在众多法律网站中脱颖而出的110法律网，这家网站有800多万个免费咨询量，处理了一百多万起的劳务纠纷。什么样的力量在感召着他们不断的前行，创业者跟我讲过，其实他回国创业，支撑他把一个不赚钱的网站办到现在，最重要的力量是责任的力量。他希望能够通过自己的努力，让中国最普通的老百姓也得到最好的法律保护，也能维护自己的权益。这是一个伟大的公司，下面我们就邀请110法律咨询网的创始人张磊上场和大家分享责任的力量。

我知道你是06年回国的，张磊也是一个海归，在美国读书留学，在大学里学的是计算机专业，同时，在休斯敦找到了一份很好的工作。为什么06年选择回国做一个法律网站？

张磊：Robin回国创业，回国组建百度，取得巨大成功，在国外留学人中掀起了一个很大的回国创业热潮。在美国，法律和老百姓关系很近，每个人遇到不公平，或者利益受到侵犯，解决的手段很多是法律手段。我们国内法律、打官司、找好律师，对大多数老百姓来说还是一个奢侈品，门槛比较高。于是我就想，创建一个法律网站，让每一个老百姓解决纠纷的时候，可以诉诸法律渠道。我分享一个比较大规模的事件，09年的时候，随着亚洲金融风暴，我们整个的房地产走向低迷，在燕郊，北京旁边的一个比较近的地方，房地产的价格下跌了30%，开发商很多的服务，原来承诺的配套设施都在缩水，老百姓积攒的积蓄缩水，很多人不能接受，出现了围堵开发商售楼处，甚至到当地政府集体请愿的情况，当时我们及时组织了北京的律师，因为当地的律师不愿意接这个案子，我们组织了十余名北京的律师，介入到这个群体纠纷中，在律师团的努力下，帮助业主和开发商达成了比较好的协议，包括免除业主数年的物业费，包括一些配套费用，像煤气接入费、暖气安装费什么的，免除了这些。甚至帮部分业主达成了退房的协议。

朱光：房价降了30%的情况下，业主可以免费的退房？

张磊：但是发现退房的人很少，因为房价很快回升了，但是我们确实达到了效果。

朱光：这样的例子我相信非常多，我也知道你们这个公司八年了，其实一直不怎么赚钱，什么样的力量支撑你到现在。

张磊：我们从开始建这个网站的时候，我们就一直秉承着一个宗旨，公众第一，律师第二，然后盈利第三。我跟我的同事说，你即便再能够卖广告赚钱，如果你不能实实在在的给老百姓提供切实的服务，老百姓觉得你真有用，那么你卖出去的广告也是无源之水，这个广告价值就会缩水。于是我们现在重点向公众推介的律师都是我们经过精心挑选，热心公益，业务水平比较强，在网上能够及时解答老百姓问题的律师。

另外，我们还积极的推出一些便民和保证老百姓权益的产品，我们推出了一个免费的400咨询电话。

朱光：我最后是带给你一个好消息，这家公司坚持了八年，责任的力量感召他们，就是让老百姓找到这个服务，让他们接受法律的咨询。昨天我把这个事情告诉了马国林，他很快就找到了有人要帮助你的网站，我这里宣布一下，以下网站愿意为110法律网提供技术和流量上的支持，他们分别是58同城、猎豹、环球网、太平洋网络，中关村在线和北青网。非常感谢这些网站，他们将为你们提供更大的流量导入和网络支持。在百度联盟的大家庭里你肯定不会孤单，我们所有伙伴都会支持你，帮助周围的老百姓和法律零距离，保证他们的权益，非常感谢你。

张磊：谢谢大家。

朱光：百度联盟成立12年了，过去的12年，我们让每一个网民平等的获取信息和服务，一起陪伴了亿万网民，从PC走向移动互联网，一起成为驱动互联网发展的源动力。今天我们将再次启程，只要我们在一起，我们就能用责任照亮未来，只要我们在一起，我们就能用坚韧赢得未来，只要我们在一起，我们就能用颠覆创造未来。

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