百度副总裁朱光：三大力量支撑百度联盟

5月29日消息，在2014年百度联盟峰会上，百度副总裁朱光表示，百度联盟整个的分成总额，也从前年的19亿大幅增长90%，到去年接近38亿，而联盟的发展离不开三大力量的支撑。

朱光现场邀请了三位典型的联盟伙伴猎豹移动CMO刘新华、欢聚时代CEO李学凌和110法律咨询网创始人张磊，和大家分享了支撑联盟发展的三大力量。

以下是2014百度联盟峰会主题演讲实录：

各位联盟伙伴大家好，非常高兴和大家相聚。

今年是百度联盟发展的第12个年头，12年是一个轮回，我们其实秉承着共同的理想，百度联盟伙伴今年已经发展到70万家，在这70万家的联盟伙伴里，我们希望用技术，用我们的产品，用互联网来改变这个世界，让我们的生活更加便捷，工作效率更高。今天70万家联盟伙伴已经创造了了不起的成绩，我先和大家分享一组数据。此时此刻，在一天内，会有800万人通过百度的联盟伙伴找到工作，能够找到事业发展的全新的平台，这些网站，比如58同城、赶集，非常好的平台为人们提供更多的工作机会。每天大概有6000万人，通过联盟伙伴正在感受着全新的医疗体验，正在网络上和医生进行时时的交流和对话，获取更好的医疗信息和知识。每天有6200万人通过在线教育，通过很多类似的教育类网站汲取知识的力量，平等的接受教育。我们还有一亿人，通过联盟网站的帮助，拿到那张非常难得的回家的火车票。六亿人通过百度联盟享受着最好的互联网服务。在过去的一年，我们在为社会创造价值的同时，百度联盟自身也在演绎着他的辉煌，我们非常高兴的看到，58同城、汽车之家、猎豹移动，这三家公司成功的走上纳斯达克上市，演绎了创业的传奇，同时，截至目前，在我们联盟伙伴里，已经有近30家伙伴在海外，或者国内成功上市，实现了创业的梦想。

我们百度联盟整个的分成总额，也从前年的19亿大幅增长90%，到去年接近38亿。这一切都表明，过去的一年是欣欣向荣的一年。今天和大家探讨的是什么样的精神和力量支撑着百度联盟伙伴，让他们不断的勇往直前，克服困难，让他们在创业的道路上，实现梦想的道路上，能够所向披靡。带着这个问题，我请上我的几个伙伴，一起和大家分享联盟的力量。

第一个力量

第一个力量是坚韧的力量，在座各位，都是互联网产业的从业者，但是有这么一家公司，三年半之前，当他创立的时候，绝对没有一个人可以想象到在他面临这么巨大的困难的时候，能够用短短三年半的时间，就能在纳斯达克成功上市。如果所有人都有上市的理由，都可以成功，这家公司是最不容易被想到的。因为他们有在夹缝中求生存的坚韧的力量。而今天我们可以看到，他的月度活跃用户三年时间，已经发展到2.2个亿，他在google play中工具类的排名是第一名，在海外有非常广阔的市场，这是百度联盟坚韧力量的代表，这家公司就是猎豹移动。

今天，我非常高兴的请到了猎豹移动的CMO刘新华先生，下面我就非常荣幸的邀请刘总上台，跟大家分享猎豹移动的传奇故事。

朱光：刘总，非常恭喜你创造了互联网的很多不可能，我们知道你创业之初有很多的阻碍和压力，三年半是一个非常巨大的奇迹，你给我们讲讲三年半你做了什么，为什么这么短的时间这么快的走上上市之路。

刘新华：首先是要感谢百度，感谢Robin、海龙，两年前我们来到联盟峰会的时候，其实我们的帐号刚刚接入，当时从百度还没有分到一分钱，但是现在我们已经是联盟一个很重要的合作伙伴，刚才的那个数字是三月份的月度活跃用户，如果加上PC的活跃用户，我们是3.62亿。我估计以我们目前的增速，下个季度我们的移动总用户量会超过对手。首先，如果过去能够以一个关键词来形容我们三年半的历程，我想用“挺住”，里尔克有一句话是挺住意味一切，三年半的时间，还是不太容易，但是我觉得，未必是一个奇迹。在一个新的时代，这可能是代表了一个新的规律，我们并不是奇迹，我们只是一个奇迹的开始，或者奇迹之一。我相信未来会有越来越多的企业加速迭代，移动互联网提供了前所未有的机会，更多的公司会在更短的时间内走上上市的征程。上市是一个企业的成人礼，是刚刚开始。其实回顾我们过去几年，有几场是特别重要的标志性的战役，或者说是突破。三年半之前，我们合作第一天就宣布免费，当时我们和金山进行了整合，可牛当时只有三四十名员工，合作第一天就宣布免费。其实当时很多人不看好的，不单是说对手不断的打压，而且我们当时日活跃用户只有700万，人心涣散，天天面临着各种各样的公司打电话来挖人。当时金山也给不出来市场竞争力的方案。其实是四面楚歌。当时我们做的第一件事情是聚焦，过去几年，我们三年有三次仗，第一场是砸锅卖铁做毒霸，我们选择了一个当时毒霸有点品牌积累的地方，当时还有一个重要的考虑，借助腾讯的渠道，我们被迫必须放弃金山卫士，做一个毒霸，才能和腾讯管家有一个更好的合作。猎豹三年有几个罕见，第一个，我们从移动的四千万的活跃用户到2.2个亿，我们的移动超越用户甚至超过了推特。所以我觉得，仅用一年，就获得在移动商，而且在全球如此高速的增长，的确是一个罕见。我们甚至在三月份全球所有的排行，我们已经超过很多非常好的产品的单款的下载量。第二个罕见，我们在全球的工具中除了一款之外，我们如果看五月份，非游戏的前三十款下载中，我们有四款，达到四款的只有脸谱。

朱光：我看到一个故事，刚刚创业的时候，刚刚生产出来的产品，一夜之间，被竞争对手全部清零，然后很多同事都流下了委屈的眼泪。像这样的情况，我还听说过上市之前也有一些波折，你们是怎么样遇到这样的困难，用什么样的力量和信念支撑，把这些问题解决的。我相信每一个在座的伙伴，在他创业的过程中，都会遇到强手、对手和不确定因素，怎么样通过这些坚韧的力量把这些问题克服的。

刘新华：不仅仅是上市，三年半是不堪回首，我不讲了，就在昨天，我们的对手在分析师会上，针对我们的国际化还到处抹黑，说我们在海外刷镑，如果谷歌的榜也能刷，那我们太牛了。我们盘前还跌了一点，盘后就大涨。我其实是无语了，而且这家公司的确很奇葩，我们上市，我们的CFO在美国资本市场做了二十年，但是他说我从来没有听说一家公司上市遭遇他的竞争对手的反向路演，这个估计在座很多公司，即使以后IPO也没有这样的礼遇。当然这也挺好的，至少证明我们离成功不远了，我们上市的，除了我们自己很辛苦，在最后上市的路演做了八天，360也做了八天，一路走来，我在香港三次都碰到他们，要么我们刚出来就碰到他们，要么他们刚出来，我们就进去了，三次碰到。在香港找了一百多家投资人，又通过一家很小的公司，也是一个带数字的，好象什么86之类的，搞了一个电话会议，专门针对我们做抹黑。到美国，发财报之前，二十五天还是三十天之内，是不允许做路演的，这是违法的，所以  他们竟然做了反向路演，但是他不谈业绩，他谈的唯一话题是证明说猎豹移动如何不靠谱。完全是诋毁我们，而且找了全球所有的投资人。好在我们依然获得了七倍的认购，依然在定价的高端，依然拿到了全球最牛逼的土豪基金的支持，还有几个中国互联网的巨头，包括百度，包括小米，包括金山，包括腾讯的投资者。我觉得，这个挺好的，我觉得我们也适应了，如果他有一天不搞点什么，我反而有点不太适应。也挺好的。他们到美国约了一批投资人，私下约会，我觉得不管怎么样，至少第一，证明我们离成功不远了，第二，证明说我们的确让他们恐惧了。第三，证明那谁真正有点老了，至少移动方面，他们的速度，尽管今年的利润大涨，但是你看他移动的数据，永远不敢披露月度活跃用户，所有的增幅在放缓，这是一个好的现象。我们已经从恐惧中走出来了。

朱光：感谢，我们今天这个访谈，既不是说对业绩的追捧，也不是对某一个公司的抨击，我们是寻找支撑联盟发展的中坚力量。

刘新华：这么有底气，一个很大的程度是有百度，百度给我们带来了丰厚的变现，360见到投资人第一句话，就说猎豹是被包养的，我想想，包养也挺好，你有能耐，你也被包养啊。当然我们还是很理智的对投资者说，我们是True love，我们和百度之间是真爱。

朱光：谢谢。

非常感谢，我们特别希望刘总带领的这个猎豹移动，能够成为中国这个领域的第一，也为我们联盟作出表率，我们也坚信猎豹移动创造三年上市的奇迹，我们在座每一位都可以有这样的梦想，而且都可以有很好的实现的路径。让坚韧的力量支撑我们成长，谢谢。

第二个力量

我今天要跟大家分享的第二个力量，叫做颠覆的力量，去年联盟峰会上Robin讲到互联网正在加速颠覆传统产业，今天我请到的第二家公司，也是一个非常奇葩的公司，两年投入超过10亿，以免费模式吸引培养用户，这家公司已经接到了2万多用户的预约，好评率超过95%，为全社会提供的免费托福雅思强化班，虽然他们已经很早就上市了，他们的市值这几年从六亿美金一直做到最高的超过50亿美金，更重要当他们发布免费教育的这一天，发布会的当天，中国最大的一个英语机构，当天市值就掉了十亿，这家公司是什么公司？颠覆的力量，欢聚时代，有请欢聚时代的CEO李学凌。

昨天两点多到现场，今天想跟你探讨的是联盟的另一种力量，颠覆的力量，你能不能给我们大家对你的YY教育简单介绍一下发展的最新情况。

李学凌：这个不能变成控诉大会，我们就不谈竞争对手，教育是这样的，我听了以后，其实我们最大的要做的事情是顺势而为，我们有很多的公司有时候会逆天，但是再逆天的公司，你仔细分析他业务的时候，其实他都是躲避竞争对手最强的业务，找到新的机会点顺势而为。我一直以为猎豹是靠卫士和360死磕的，但是不是。我们也是这样，回到初心，解决用户的问题，现在我们互联网可以解决很多的问题，比如物理移动的问题，师资资源在大城市的极度集中，我们发现二三线的小城市，反倒是师资力量最差，但是学习成本最高。他可能比大城市高两到三倍的学习成本，找一个当地的老师。这样的话，教育资源在中国分布的是极度不平衡的。我们投资过一个公司，他们是做教育的，他们有一天忽然发现自己的营业额掉了60%，然后搞不明白为什么掉了60%，最后发现是他们的帐号从个人帐号变成了对公帐号，在中国广大的农村，没有办法汇款到对公帐号，这导致了他们下跌了60%。依托于这些用户需求的改变，这些力量才是中国整个教育发生改变的一个原因。

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