虚拟运营商在“钱”与“权”间纠结通信行业最大的热点莫过于虚拟运营商密集发布产品了，在蜗牛移动、巴士在线、话机世界、迪加等推出产品之后，阿里和京东两家互联网大鳄也公布了其产品方案。蜗牛移动和话机世界为“钱”的代表，他们主打“低资费”来吸引用户。京东和乐语则是“权”的代表，他们的卖点是“个性化服务”。 最近，通信行业最大的热点莫过于虚拟运营商密集发布产品了，在蜗牛移动、巴士在线、话机世界、迪加等推出产品之后，阿里和京东两家互联网大鳄也公布了其产品方案。各种诱人的词汇让手机用户一下子成了上帝，在这么热闹的景象背后，真实的情况又是什么？ 虚拟运营商主打莫过于“钱”和“权” 纵观虚拟运营商的卖点，莫过于“钱”与“权”两个字。 蜗牛移动和话机世界为“钱”的代表，他们主打“低资费”来吸引用户。例如，蜗牛移动的虚拟运营品牌为“免”，旗下170号段产品为“免卡”，主打免费语音通话。话机世界则推出“话费返充50%”等特色，也在价格上做文章。 京东和乐语则是“权”的代表，他们的卖点是“个性化服务”。如乐语推“妙”品牌，主打移动健康服务；京东的宣传概念则是“特权”，宣布京东通信的用户可以享受四大特权：免费通信特权、购物优惠特权、互联生活特权、金融服务特权。尤其值得一提的是，其最先推出的免费通信特权，将通信产品和京东购物结合起来，京东银牌以上的用户，在京东消费2元钱，就可为自己增加1分钟通话时间和1兆流量。 人们都希望有钱有权，虚拟运营商的营销可谓抓住了人的本质需求，“钱”对应的是“价格”，“权”对应的是“服务”，其他行业的竞争也不出这两者左右，要么是价格战，要么是服务战。 价格战近似红海，空间不大 不过，虚拟运营商都是从基础运营商那里批发再零售的模式，而这个批发价并不诱人，这使得虚拟运营商的价格战空间不大。如中国联通(600050，股吧)给虚拟运营商的资费是其标准资费的6-6.5折，而联通自身也在很多地方推“存100送200”的活动，这使得虚拟运营商和基础运营商的资费差距不大，而虚拟运营商之间的资费更是相差无几。 最近，工信部和发改委联合下发了《关于电信业务资费实行市场调节价的通告》，明确所有电信业务资费均实行市场调节价。这等于为基础运营商的资费下降进行了松绑，基础运营商将有望根据市场变化及时调整资费套餐，而省掉很多政策审批环节。此举也使得虚拟运营商的价格战企图落空。 纵观虚拟运营商的资费策略，看似诱人但真的分析起来，却不是如此。例如蜗牛移动的“免卡”号称免费语音通话，但只能半年有效，半年后仍然需要交钱，而其套餐资费相比中国电信等基础运营商并无太大优惠。 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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