生鲜电商当下的主流玩法与潜在爆点

这一系列的扩张真正让中国生鲜电商刮目相看。

京东的平台模式：交易对接“ABC”模式(ABC：Agriculturalto Business to Customer)

从最新的京东农产品电商推进信息看，京东目前推动的生鲜、农产品电商平台仅仅是线上交易对接，主要是基于它的开放平台。京东希望将采购、仓储、配送、营销售后整合为一体，再增加质量认证、金融及数据，但目前看来要走的路还很长。要把生鲜融入大京东的配送体系，可能冷链物流的基因还缺乏。高昂的冷链成本、专业化的配送团队，依旧是悬在京东头上的“达摩克利斯之剑”。

从未来的趋势看，京东必须拿下这个领域，吃货是中国最大的一个市场，14亿人口，4亿多网购人群，如果京东成功拿下生鲜、农产品，这将是对于其IPO有着重要的战略，期待它的“ABC模式”能够成功。

2、基地+传统B2C+故事性营销方式：

这种是目前一部分中小型生鲜电商的玩法，前端整合农业基地，中间打造自己的B2C平台，营销方面采取故事性营销，目前看能够。但从规模上来看，很难做大，量起不来，前端的基地控制很被动;单纯的采购模式很难渗透控制整条供应链，顶多做到小而美。

3、本地化+O2O模式：

重庆农产品集团绿优鲜、厨易时代为代表的生鲜电商，他们本质上做的是本地化模式，这也是结合了农产品的品类的特性。前期是将B2B、B2C融合，目前正结合本地化需求玩O2O模式。其实O2O模式已经在一些大的卖场和连锁超市推进了，不管是国外的沃尔玛，还是国内的沃尔玛山姆店、大润发，都在陆续试水。

沃尔玛今年5月已经在山姆会员店试点，顾客在山姆网下单，沃尔玛将直接从最近的商场冷藏冷柜发货，冷链物流当日送达，生鲜冷藏冷冻食品"一日两送"，线上与实体店同价，折扣促销同步。

三、2014年生鲜电商平台化发展趋势

未来的生鲜电商究竟该怎么玩?这个话题一直是行业关注和研究的热点。下面从以下几个维度来解析：

1、营销模式

传统的引流方式推广已经不适合生鲜电商了。新的营销模式逐步开始颠覆：

1)故事类营销，生鲜、农产品的前端营销一定要具有故事性，顾客吃的不仅仅是产品，更是一种商品的内涵。

2)吃货的粉丝，黄太吉、小米模式，依托粉丝经济打造生鲜、农产品营销。

3)体验式营销，本地化的农产品电商结合农业休闲体验，做体验式营销。

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