电子卖场谋求多元化转型

延续型

瞄准次级市场空间

中国移动互联网产业联盟秘书长李易发出过这样的感叹：“在大城市里，购买3C产品的选择太多了，既有电商平台，又有运营商、连锁卖场，还有品牌直营专卖店。电子卖场在一线城市的生存困境越发严峻。”

正因此，第三类电子卖场选择了向郊区、二三线及以下地区深挖市场潜力。这些地区因场地租金低，加上这里的消费者本身对货比三家、实物体验具有较高的需求，因此这成为电子卖场突围的一条特色道路，也出现了一些成功案例。

据鼎好相关负责人介绍，鼎好在重庆开设的IT商场，通过IT电子设备与其他时尚居家类、餐饮类商家相辅相成，吸引了较多的客流量，卖场收入也在逐渐增长。

一位长期从事电子卖场工作的人士告诉北京商报记者，他曾在云南、广西等地区进行市场考察，发现这些地区电商物流尚未覆盖到，当地消费者网购习惯并未养成，他们更倾向于在实体店内与销售人员、与产品的面对面交流。因此在这些次级市场，还有很大的细分需求可挖掘，电子卖场拥有一定的发展空间。

不过，这种路线并不一定能完全走通。中国电子商务协会副秘书长陆刃波指出，在这些地区开设电子卖场实际是依存于电商的覆盖普及度小，考虑到当前电商的快速增长，一旦电商触及渗透到这些地区，电子卖场的模式无疑又会遭受致命打击。北京商报记者 曲忠芳

转型之路绝非坦途

“冰冻三尺，非一日之寒。”电子卖场的衰落并不是一天两天的事儿了，期间谈转型谈了很多年，但转型道路困难重重，鲜有成效。

传统型电子卖场屡屡被曝出价格欺诈、强买强卖等诚信问题，甚至成为“千夫所指”的对象。

事实上，早在中关村电子卖场建立之初，盲目追求规模，招纳了大量小型商户入驻，这些小商户成员多而杂，素质也参差不齐，管理的难度之大可想而之。

此前e世界就因管理方进行整改，欲清理小商户，小商户却并不配合，差点与管理方陷入打群架的冲突中。如今，传统电子卖场的困境实则是在吃由自己亲手种下的苦果。

或是正是因为看到了这些弊病，鼎好、百脑汇等电子卖场在上海等地开设IT商场时，采用了完全不同的运营模式，注重大品牌、大型经销商的引入比例，在一定程度上避免了重蹈中关村电子卖场的覆辙。然而，它们还面临着另一个问题，即城市主流商圈的高额租金压力，在这种情况下能否持续性地盈利还不好说。

目前来看，或许延续型电子卖场模式的日子还相对好过一些，至少在短期内有较大的发展空间。但是，由于受制于次级市场的有限购买力，这些地区的电子卖场是否会再度出现杂乱无序的状况，而且在电子商务迅猛发展的势头下，一旦未来物流系统覆盖到这些地区，这种类型的电子卖场是否能撑下去还是个未知数。

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