神州数码手机渠道之殇：昔日PC王折戟移动终端

而最近的一个例子，当属与NEC的合作。

2012年年初，NEC宣布重返中国手机市场，NEC手机和平板电脑进入中国市场所采取的合作方式是和神州数码进行渠道合作。对于渠道，NEC移动终端事业部总经理戴志坚评论称，中国的渠道商正在发生变局，一方面是运营商的营业厅，会对中国的渠道商厂商变局影响;另一方面是异军突起的电商渠道，小米手机证明了中国网购力量的强大;最后以国美、苏宁为代表的大卖场渠道，因为其规模效应，仍然发挥着重要的作用。

奇怪的是，戴志坚没有对神州数码这类传统渠道商做过多评论。不过目前NEC在中国市场上发力不足倒是事实。NEC在日前举办的创新解决方案展上没有透漏回归中国市场后的手机销量，而对于智能手机相关方面，内容仅包括智能手机联网车载终端这一冷门。

除科健、阿尔卡特、Palm、NEC外，黑莓、摩托罗拉、诺基亚均曾是神州数码的合作伙伴，而至于后三者当前境遇，未必好过于前者。

寻找解符

客观上讲，神州数码在手机尤其是智能手机上的渠道败局，存在内外双重致因。

高建宏认为，受电子产业低迷的影响，传统手机代理渠道发展缓慢，不再具有以前的地位，发展形势严峻：除了电商的迅猛增长，还要面对国美、苏宁等家电3C综合连锁大卖场;除了移动、联通、电信三大运营商，还要经受苹果、三星等智能手机品牌直营旗舰店的冲击。就连水货手机都在分流手机消费市场。未来单一的传统手机代理渠道份额将会越来越少。

IT商业新闻网了解到，在神州数码早年准备着手进入手机渠道之时，业内便涌现多轮争论。

被当时认为是“主流”观点之一的一种说法是，神州数码从传统IT渠道延伸至手机，首先需要解决的就是“形象认知”问题。在中关村卖电脑、公主坟卖手机的说法已在民间根深蒂固的境况下，神州数码想以一己之力更新传统IT分销形象为多种终端融合形象存在不小难度，甚至时至今天，神码系仍旧摆脱不了“IT分销渠道老大”这一表面光鲜，实则尴尬无比的褪色皇冠。

在2003年，神州数码因手机渠道严重受挫造成其上市以来的首次亏损后，《IT时代周刊》撰文指出，神州数码作为传统IT分销商，并没有扮演好手机分销商的新角色。问题主要体现在两个方面：其一是手机分销渠道的空洞化。其二，和IT产品相比，手机的价格变动很快，生命周期比较短，价格几天就可能变个样。所以厂商和终端零售商都希望能尽量减少中间环节，加快反应速度。在这种情况下，神州数码的手机库存周转周期居然一度在3个月左右，亏损几乎难以避免。

IT商业新闻网记者在调查中发现，对于神州数码手机渠道的未来可能，拥抱电商被最多推荐。

CBSI高级分析师王彦恩在采访中向IT商业新闻网表达了她对神码手机渠道的未来猜想，这个猜想就是电商。

而这一想法也被左英杰提及，“我觉得可能的转型点，一个在电商，另一个就是底层配送。”

此外，高建宏也称，(神州数码)可压缩成本、拥抱互联网，把渠道从传统方式往线上发展，二者结合。

最近爆发的电商大战，实际上暴露出一个问题，就是代理渠道商作为中间角色，已不再像从前那样占据更大权重，而在厂商与销售平台的直接对接和沟通加紧的现行状况下，对于神码这样的传统代理渠道，应该怎样寻求突破，或许答案只有神州数码董事局主席郭为知晓。

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