互联网手机的输赢在上游供应链

四种供应链模式

朱继志把手机供应链分为四种模式：驱动型、自有型、成本创新性和合作性。

驱动型由苹果为代表，她凭借强大的技术壁垒和行业地位把最好的零部件供应商收归到旗下，让他们倒过来围绕着自己转;

三星是自有型供应链的佼佼者，因为其本身就是IC元器件的上游供应商，拥有世界最先进的IC元器件技术和制造能力，在手机制造上完全能做到自给自足;

成本创新性供应链一般是没有自己品牌的手机厂家所采用的模式，他们通过采用还未成熟的IC元器件技术或者劣质的硬件供应来压缩制造成本，一般通过代加工或生产山寨手机来赚取利润;

合作性供应链是目前手机企业应用最广泛的模式，代表者既有摩托罗拉、中兴、华为等品牌手机，也有有志研发创新型技术的众多中小电子制造企业。他们有自己的品牌和技术，但大部分高端IC元器件需要通过多种渠道甚至到国外采购，所以一条顺畅、强大而且高效率的合作型供应链不但能最大限度的控制成本，而且对他们的研发和生产至关重要。

如何优化供应链

在互联网手机供应链中占最主要一环的就是代表着尖端智能技术的IC元器件供应链。我国目前的IC元器件采购大多通过线下完成，这条产业链里有10万家IC元器件品牌商，10万家渠道分销商，而中小型制造企业买家数量更高达500万。不像摩托罗拉、中兴、华为这样的大企业有专门的渠道合作商或者厂家直供，这500万中小企业的IC元器件的采购渠道非常有限，只能通过"华强北"这样的零散门店进行采购，是一条谈不上"合作"的混乱供应链。

目前国内通用的IC元器件有80%属于国际品牌，只有20%是国内品牌，加上IC元器件上游供应链的零散，中小手机企业在IC元器件采购上不但要全国各地跑，还必须满世界跑，这无形中大大降低了他们的采购效率，所采购的IC元器件价格也比大企业要高得多，这条供应链如果再得不到优化，对我国互联网手机企业的发展，将是破坏性的。

与互联网手机境遇相似的是，平板电脑、交通运输、安防、医疗、工控、环保产业等领域也需要用到大量IC元器件，总规模高达2万亿，而站在这些产业创新顶端、引领着产业未来发展的正是500万命系上游供应链的中小企业。业界渐渐认识到，仅仅靠线下流通已经无法满足我国智能电子产业的发展需求。事实上，国际IC元器件的线上交易模式已经启航，而要优化国内的IC元器件上游供应链，走线上模式已是势在必行。业界预计，中国到2015年，IC元器件在线销售比例将高达3%，在线市场规模将达到600个亿。

作为背靠中国最大的IC元器件分销商科通集团的科通芯城，正是看准了中国500万中小企业对上游供应链优化的强烈愿望和IC元器件线上采购的强大需求而建立的。

科通芯城是中国首家IC元器件自营电商，也是世界上首家采用自采自销模式的IC元器件电商，他的创新模式来源于对中国特定市场条件的适应。利用20年来积累的行业经验和集团资源，凭着手握100家IC元器件品牌厂家渠道，共3000个产品品类和15万种商品型号的底气，科通芯城能够为中国500万家中小企业提供100%品质保障的产品、全流程的供应链服务和有竞争力的协议价格。

以前手机上游产业链之所以一直得不到优化是因为线下模式具有成本高、费时长的局限，所以无论是上游厂家还是大型分销商都把开发中小企业客户看作吃力不讨好的工作，而科通芯城的创新模式修补了这一缺失，势必会为业界特别是互联网手机产业带来一次变革，互联网手机在采购效率和制造成本上超越传统手机已是指日可待。

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