从客户到合作伙伴：Oracle NetSuite 和上上签踏上携手之路

1月23日下午，全球领先的企业云服务提供商甲骨文(Oracle)“云行天下”系列活动走进杭州，与中国电子签约行业领跑者“上上签”共同探讨企业云时代的发展。这是继去年11月，上上签与甲骨文正式达成中国电子签约领域的战略合作以来的进一步强化合作，这标志着上上签已经正式成为Oracle NetSuite专注构建的SuiteCloud Developer Network (SDN) 生态战略中的重要一员，它将自身的电子签约服务能力赋能到Oracle SuiteCloud平台，双方都已经着手投入战略资源，共同加速中国电子签约云服务生态的真正落地。

当下，“联合更多B端伙伴，发展战略生态合作”已经成为国内外互联网巨头共识。甲骨文以开放的态度打造从C to P(Customer to Partner)即从客户转变成为合作伙伴的战略方向，便是顺应这个时代的产物。甲骨文将借助NetSuite平台的完整开发工具打破信息孤岛，携手所有伙伴共建技术与服务生态圈，放大彼此的产品、营销、服务客户等能力。

协同为客户带来更多价值

甲骨文公司副总裁、中国区应用软件总经理潘杰君认为：CtoP（Customer to Partner）理念的形成并不是一蹴而就，而是在服务客户的过程中逐渐形成的。甲骨文的团队逐渐发现与客户的协同关系很重要，可以与客户的利益串联在一起，可以共同创建更多的价值，共同经营维护共同客户，共同的市场。

上上签与甲骨文的合作转变就是基于这样可以协同的前提，上上签将基于NetSuite平台开发完整的电子签约SaaS套件，今后，所有NetSuite平台的企业客户都能轻松获取上上签提供的电子签约服务，实现合同的秒发秒签。未来，上上签还将引入人工智能等技术，帮助客户实现电子合同的智能化管理。

价值观趋同才能携手同行

上上签能够与甲骨文NetSuite的另一个重要原因在于双方对SaaS模式的深刻理解和深度聚焦。随着企业数字化、智能化的需求逐渐走向广泛和精细，过度定制化的SaaS服务势必无法长久，而上上签专注打磨电子合同SaaS服务，不仅功能细节远超同行，并在普适产品的基础上，为不同行业的客户提供专属场景包，在不打破SaaS模式原则的基础上满足更多客户的签约需求。

上上签电子签约创始人、CEO万敏在活动中表示：“甲骨文NetSuite是全球软件云服务市场的佼佼者，在中国已拥有2.5万家客户的深厚积淀。上上签作为一家创业公司，不仅我们自身是NetSuite的ERP产品的受益者，更希望通过SDN生态完成渠道下沉，将上上签的电子签约SaaS服务推向更多垂直细分领域的客户，帮助中国企业更快适应云时代的到来。”

优势互补才能征战B端生态

甲骨文是全球知名的企业商用软件服务商，其Oracle NetSuite的SaaS服务长期领跑中国市场，服务万千中国企业，建立起庞大的SaaS服务生态。而上上签是中国企业服务市场中电子签约细分赛道的佼佼者，2018年以33.6%的市场占有率稳居行业第一，拥有超过50万家优质的企业客户。

两者的合作是优势互补，上上签的加入丰富了甲骨文SuiteCloud平台的服务业态，也显著提升了Oracle服务中国企业的能力。据悉，所有Oracle NetSuite的平台用户不需要另外开发，就可以无缝对接使用上上签的电子签约服务，双方在生态层面的融合创新能发挥1+1>2的效果，共同在中国市场打造更为深远的商业生态，实现互利共赢。

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