用友3.0战略终于落地 王文京再次充当企业互联网化先锋

历经两年多，用友的战略终于落地。

从2014年开始，用友开始了新一轮的周期。在财务电算化时代，用友走了10年;在企业管理时代，用友走了16年。这一次，用友比过去两个时期都来的艰难。

王文京在8月13日“2016年中国企业互联网大会”宣布这一消息。这意味着，曾经是亚太本土最大的企业管理软件服务提供商进入以“企业互联网服务”为战略业务的3.0时代，核心业务是软件、云服务、金融，服务层级从过去的企业级走向社会级。这次迈进互联网的旗帜如此鲜明，甚至写入了LOGO中，可见力度之大，决心之强。

这一次，用友是如何考虑的，它是否意味着中国传统软件的彻底没落，全面进入以云代表的新时期?王文京如何看待未来的企业互联网化，这会影响中国企业互联网格局吗?

三个明确的业务核心

我们先分析用友这一次进军企业互联网的几个关键点。

用友从过去单纯的软件服务扩充到三条业务线：软件、云服务和金融。软件按照服务的企业类型划分是，大型企业有NC系列、中大型有U8+系列，小型企业有T+系列，分别对应三个主体公司：用友网络、用友优普和畅捷通。

值得一提的是，现在的用友网络的软件架构正在逐步形成互联网架构，这和过去的架构不一样。有了这种架构可以更好的在企业私有云和混合云中部署。这一次用友还针对大型企业与组织推出专门的互联网开放平台：用友iuap，确保在技术上升级，以及其他业务相融合。

云服务简单的可以理解成SaaS服务，不过这和传统的SaaS不太一样。用友聚焦在数字营销、智能制造云+端、共享服务、社交和协同云服务等领域。这些领域覆盖了企业的各个环节，每个领域中，均有不同的云应用构成，大名鼎鼎的电商通、3U系列、超客营销属于数字营销领域。这些云服务底层架构是互通的，确保数据可以共享。

金融服务则是另一个市场。目前包括畅捷支付、工资+和友金所理财等服务，其中畅捷支付是针对各个行业的支付需求，整合银行网银系统、快捷支付、移动支付系统而构建的跨行聚合支付平台，是国内唯一能解决B2B真实支付回单的第三方支付。

为什么如此进军互联网?

用友为什么进军企业互联网，过去两年中讨论的较多。这里稍微介绍一下。在大背景下，云计算、大数据、移动和社交等技术的变革对原有软件行业带来较大冲击，原有的管理软件模式只有死路一条。

怎么走?一年半之前用友改名为用友网络，这是全面拥抱互联网的节奏。推出iuap技术平台，从底层架构上转变;拆分相关业务，进行眼花缭乱的业务重组和资本背后的运作，旨在摸索和不断试错;这一两年用友不断调整，均是在探索实践。

从用友的逻辑看，原有的软件用户不能丢失，这是它最大的资本。如何做这就是问题。用友立足在原有的软件业务，并将产品架构作出调整，开始大幅度涉足云业务和金融科技。可以说，软件业务是基石，过去服务的200万用户是保障用友持续增长的动力，这是用友最大的优势，也是所有互联网公司不可能比拟的。所以，用友做云服务，也是要服务这些用户，而不是以云的名义，看起来好看，实际见效不大。

更何况，用友的云服务聚焦，并不是市面上简单的单点应用，这样就能为用户提供整体的云服务。这些云服务加上软件服务，这才是核心竞争力。

稳住软件业务，开拓云服务，探索未来的金融科技服务，这是用友进行企业互联网的核心，也是战略规划：稳住现有的现金业务，大力发展新兴业务，节奏不能乱。

卓有成效的是，在用友2016年的一季报显示，公司企业互联网服务(云ERP、CRM、人力资源等)实现营业收入达1800万元，同比增长248%，互联网金融业务(P2P、支付)实现营业收入3200万元，同比增长309%。

用友互联网化初见成效。

这一次有什么不同?

最大的不同是，用友强调企业互联网化服务，从过去企业管理一跃到社会级别，服务对象的范围更广，服务的手段多种多样，服务更为聚焦。

管理软件时期，聚焦在企业内外部;现在企业互联网服务，则是借助移动互联、社交的技术手段以及背后的思想来全面升级商业，业务领域从之前的企业管理扩展到业务运营和企业金融，从企业的内部走向社会化商业的层级，更为广阔。并且，企业间的交互与合作、最终消费者需求的个性化满足和企业全员化应用成为重点。

王文京更是认为，“所有的企业都会是互联网企业正在成为现实，所有的企业都将是金融企业也将变为现实。”这就是用友对未来趋势的判断，也是互联网化的依据所在。

而从商业模式来说，这一阶段的企业的特点是：以重点客户导向、员工能动、数据驱动、实时运营的全新商业模式，这也决定了以过去流程为驱动变为数据为驱动，这正是云服务和金融科技核心驱动力。

在王文京的判断中，“中国企业的互联网化是全球企业互联网化中潜在规模最大，最让人激动的市场。规模上比此前的ERP市场大数十倍甚至百倍。”这也是用友会坚定将战略执行到底的原因所在。

战略聚焦，业务清晰，路径可见，用友这一次进军企业互联网可谓千辛万苦。接下来就要考验它的执行能力以及经营生态圈的能力了。毕竟，开放合作，利益共享，生态繁荣，这才是未来。

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