MDM提供商Stibo Systems专访: 一个平台解决所有问题

加大对中国市场的投资

记者：请您谈一下，您认为中国大陆市场和欧美市场的区别有哪些，您认为StiboSystems在中国会有哪些机遇和挑战。

刘立辉：其实不管是欧美和中国跨区域、跨行业都会用到优质的数据。我们的价值就是能给企业带来完整、无误、不重复的数据，有这样的数据对于公司的运营和灵活性以及产品快速推向市场的灵敏度是非常有帮助的。在这方面，中外或者跨行业都是一样的。尤其是对StiboSystems来说，我们在几个很有优势的领域，比如生产制造、电商、分销这些，以我们的经验会给企业带来巨大的价值。

至于机遇，我们在一个竞争非常激烈的环境中，当企业遇到的竞争越来越激烈，有这样良好的数据，对企业的生意和业务能带来巨大的价值，欧美市场我们发觉有很多企业选用Stibo的产品，因为他们发现很多竞争对手用这样的软件可以带来巨大的价值，往往他们也需要这样的软件在成熟市场来提升竞争力。中国市场则不同，很多很成功的公司，上SAP可能也只有10年15年，我们碰到典型的客户，往往上了SAP或者其他ERP的系统，他们在解决更深入的企业问题仅仅依靠单纯的 ERP是无法解决的，他们就要想办法怎么解决公司的运营问题，让运营变得更有效、更敏锐。我们发觉中国市场是需要花一些时间去培育，尤其是中国的中小型企 业。Stibo Systems引以为豪的一点是，我们三十几年来200多个客户一个都没有丢失，我们跟中小型企业一起成长，当他们快速成长时，我们的产品也跟他们一同高 速增长。我觉得在中国区，中小企业很快就不是中小企业了，所以我们这方面的经验是非常充足的。

记者：我知道StiboSystems已经于2013年在中国成立办事处，请问接下来StiboSystems是否会加大对中国大陆的投资力度，成立公司。

刘立辉：StiboSystems在亚太区一直在加大投资力度，我们亚太区在香港、北京、日本、澳大利亚和印度都有分部在，StiboSystems是一个眼光很长远的公司，我们不停的去评估我们销售的渠道，以及同合作伙伴的合作模式。StiboSystems在中国也正在高速成长，我们正把我们的方案团队建立起来，合作伙伴的队伍建立起来，我们正在站稳当中，投资也在不断加大。

记者：StiboSystems在中国地区业务的开展，是以同合作伙伴合作经营，还是StiboSystems直销为主呢?会不会在北京以外的城市建立分部?

刘立辉：就是回应你刚才这个问题，我们到底是用代表处，还是成立独立的公司，或者是两边同时进行，这个我们正在评估。具体来说我们直销的力度在增大，还有合作伙伴不同的合作模式也在尝试，也在加大力度。整个投资力度加大是一个大方向。我们在中国地区现在员工还不多，但是人数一直在扩大，除了北京，我们在上海也有销售人员，其他地区我们也正在评估中。

记者：StiboSystems为什么会参加TFM&A这样以电商为主的展会?

刘立辉：电商正在快速增长，欧美跟中国也是一样，我们发现有很多中立的调研公司都指出，电商那种多渠道和全渠道的方案是最有优势的，所以我们看欧美电商的发展同中国都有类似的地方，很多的并购收购在进行并且整个行业爆发性的增长，我们特别关注中国电商的状况，因为中国电商的渠道和渠道的环境是不一样的，比方说天猫、当当网、京东，跟这样的企业合作，就一定要学习并理解这些渠道的环境，我们希望本地化我们的方案，给本地的客户还有需要进入中国市场的国外的客户带来价 值。

记者：据我所知，StiboSystems并没有上市，请问StiboSystems今后会不会上市。

刘立辉：StiboSystems是一个历史很悠久的公司(笔者按：StiboSystems的母公司StiboA / S是为服务丹麦王室而成立的，至今已经有200多年的历史了。)，她是一个基金拥有的公司，所以我们是不会上市的，我们是一个单产品的公司，但是我们做的 很专业。三十几年来都是做同一个产品，这给我们一个非常集中的工作环境，我们没有股东，属于基金拥有，是一个非牟利的公司，所以我们创造的环境就是我们很 专心的去做我们的产品，我们是不会被那些超大型的公司比方说SAP、Oracle、IBM收购，但我们可能会去收购其他公司，尤其是在中国这个环境，我们 可能会收购一些当地的相关企业。

StiboSystems大中华区业务总监刘立辉

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