百度联盟马国林：2014年百度联盟分成预计近70亿

首先，让我们来看第一组数据，百度联盟覆盖的流量日均已经超过120亿次，所有代码展示的面积累加起来达到3200万㎡，这是什么概念呢？就是可以覆盖70亿部iphone5s的手机屏幕，这个数量相当于2013年全球智能手机出货量的7倍。或者可覆盖5亿台PC电脑屏幕，相当于把中国所有的电脑屏幕全部铺满。

不仅联盟流量规模取得了进展，我们去年推出的BES百度流量交易服务也取得了长足的进步，目前已有20多万客户在通过百度流量交易服务获益，其中包含1100多家品牌客户，并且与国内40多家广告代理、55家主流DSP都进行了服务对接，一个以BES为核心的流量交易生态正在逐步形成。

下面我们来看一下联盟在移动方面的发展，去年峰会上我曾说过，百度联盟所有产品将全面拥抱移动互联网，经过一年的发展，目前所覆盖的移动流量占比已超过15%，并且增长速度非常之快，一年增长了22倍。能够取得这样的结果，主要取决于百度联盟移动业务所具备的几点优势：首先，也是最重要的一点就是eCPM一直稳定增长，变现能力很有保障；同时，相比业界普遍面临的填充率不足问题，百度联盟依托海量推广客户资源，填充率可以高达到99%；此外，百度联盟的移动业务支持SDK、JS等接入方式，拥有banner、积分墙、轮盘、插屏等投放样式，也让整体的合作接入更加灵活丰富。我们相信，在2014年百度联盟的移动业务仍然将保持一个高速增长的态势，也希望广大合作伙伴给予我们更多的支持！

前面看完流量相关的数据，接下来我们再看一下联盟TAC分成数据。2013年百度分给合作伙伴的TAC分成达到37.04亿元，同比增长91%。这个数据代表什么概念？通过分析2013年所有中概股公司财报，发现这个分成规模大致相当于新浪网2013年的全年营收总和。

为何TAC分成能获得如此大幅的增长？驱动力主要来自于百度联盟流量的增长和产品变现能力的提升，尤其是2013年百度联盟各项技术创新陆续应用于实际业务，直接推动了产品变现能力大幅提升。通过数据我们发现，联盟产品变现能力的增速是流量增速的3倍多，也就是说与联盟合作的伙伴，剔除流量增长因素，其所获得的分成也会大幅增长，坐享百度联盟变现能力提升所带来的红利。

下面我们用两组数据，来看一下联盟合作伙伴2013年的分成增长情况。通过左侧的饼图可以看到，有三分之一的伙伴分成同比增长超过30%，有超过五分之一的伙伴分成同比翻番，甚至有14%的伙伴分成同比增长超过了两倍。再来看一下右侧饼图，这个反应的是我们去年成立的“千万元俱乐部”成员的分成增长情况，这个数据更厉害，有将近三分之二的成员分成同比翻番，其中40%的成员分成同比增长超过了两倍。也因此，我们千万元俱乐部的成员规模也大幅扩充到了近60家，增长近一倍。

好的，我们接下来再看一些跟合作伙伴自身相关的数据。男女比例将近四比一，这个好像是整个互联网创业圈中的普遍现象。年龄分布有点儿意思，30-39岁这个阶段的人数占比最高，比直观感觉要偏大一些，或者可以说有将近60%的合作伙伴已经度过了创业的青涩期，进入了孔夫子所说的“立德、立言、立身”的而立之年。在地域分布方面，与地区经济发展程度直接相关，广东、北京最多，而青藏高原地区最少。

再来看一下合作伙伴与百度联盟合作的时间，我们发现超过两年的长期合作伙伴占比超过了80%。再结合前面的年龄分布数据，这或许意味着，百度联盟可能伴随着很大一部分合作伙伴度过了他们的青春，陪着一起长大一起成长。在朋友圈里流行这么一句话“你能走多远，取决于你与谁在同行”，百度联盟就是汇聚了这样一群志同道合之人，不管艰难，不畏险阻，风雨同行，一起携手行进在创业之路上。人们常说，与智者同行，可以得智慧；与强者同行，可以攀高峰。那么，我们可以很自信地说，与联盟同行，可以获成长。

在这里，我想请大家一起，为我们之间多年的友谊与信任鼓掌。

刚才通过一些数据，为大家简单介绍了百度联盟的发展情况。接下来，我将为大家介绍一下，在2014年百度联盟将通过哪些重点举措，继续加强联盟生态圈建设，帮助合作伙伴持续健康发展。

首先，我们将继续加深战略级伙伴合作，通过大数据、平台化以及技术产品创新等，推进业务变现能力的提升；通过百度“开放云、数据工厂、百度大脑”三级开放平台，推进“人找信息”向“信息找人”的变革； 通过BES、中间页、标签云等，推进业务发展持续增长。2014年，我们的目标是让千万元俱乐部成员数量突破100，亿元俱乐部成员超过10家。

其次，我们还将进一步加强移动联盟生态建设，今年我们将拿出10亿分成对开发者进行补贴。借助百度移动搜索、百度手机助手、91助手等分发平台形成的移动入口优势，通过移动网页及移动应用推广合作，百度联盟将打造“WAP+APP”的双向流量分发与变现渠道，并免费为开发者提供移动建站、移动适配、移动统计及广告管理与优化等一系列技术与运营支持。

另外，我们还会持续加大对合作伙伴的服务力度，今年我们将联合百度小贷共同推出全球首款站长圈的信贷产品——百度联盟“站长贷”。为什么要推出这个产品？是因为之前通过调查发现，46%的联盟站长有借贷需求，其中69%在最近一年内出现了1-5次资金周转问题，31%甚至出现了5次以上资金周转问题。而站长最具价值的流量资产为虚拟资产，通过传统融资渠道很难获信。另一方面，百度联盟拥有庞大的合作站长群体，且多数长期稳定合作，建立了深厚的彼此信任关系。同时，百度联盟专注流量变现12年，最懂流量价值。因此，为了帮助站长解决融资难的问题，我们联合百度小贷特别量身定制了这款信贷产品。此外，因为我们这款产品并不以盈利为目的，所以我们可以为百度联盟伙伴提供超低利息，比市场同类小贷利息节省超过50%，而且申请便捷，当天放款，对于长期合作伙伴还可提供更低折扣。

最后，又到了一年一度公布全年预估分成的时刻，让我们一起来看一下会是多少？70亿！2014年全年TAC分成预计接近70亿人民币。这个目标能否达到，取决于我们产品技术的不断创新，取决于我们变现能力的不断提升，当然，最最重要的是，取决于每一位合作伙伴所给予我们的支持和帮助。百度联盟，愿意与合作伙伴共同成长。百度联盟，让伙伴更强！

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