深耕四大渠道战略 IBM携手合作伙伴成就渠道之致IBM在杭州召开了主题为“重塑，成就渠道之致”的2014年IBM软件集团大中华区渠道高峰论坛。会上，IBM展示了近期软件集团渠道所取得的骄人成果，并宣布了围绕“自主、转型、创新、成长”这四大关键点所推出的2014年IBM软件集团全新渠道策略。 稳健的IBM软件渠道策略，全面打造“渠道增值” 在客户主导权不断上升的当下，IBM不仅以软件能力为主导的创新技术，帮助客户向企业智慧转型，还将与广大中国合作伙伴更加紧密地合作，完善合作伙伴的服务能力，助力其自身价值的全面提升，构建“渠道增值”的生态系统： ●深耕区域市场，推动渠道“自主”销售模式：IBM将继续通过“蜂潮行动”进一步加强对非一、二线的32个区域市场的渠道建设和技术与资金投入，增强与软件增值分销商在每个区域的渠道市场管理，提升技术支持水平，推进伙伴能力培养。此外，IBM还将以SVI及2014 BPLM销售奖励计划加强对合作伙伴自主销售模式的奖励力度，并借助Volume产品促销计划刺激自主销售模式下的市场需求，驱动以渠道为主导的自主销售模式，共拓区域市场的渠道覆盖。 ●服务行业客户，携手“转型”高价值领域：联合强大的“IBM-合作伙伴联合创新中心”的实验室资源，通过针对大数据和分析、云计算、移动、社交、智慧城市、安全等重点领域所成立的专门行业渠道销售团队力量，以及全新推出的IBM软件成长投资计划，IBM将以协作创新的模式，助力本土合作伙伴突破固有束缚，强化新兴技术的深度合作，促进转型高价值领域，进而共同推进高价值解决方案在行业的渗透与落地。 ●吸纳新形态伙伴，打造“创新”商业模式：IBM将持续以强强联合的ASL/OEM模式建立与合作伙伴的长期稳固战略关系，并凭借创新业务精英团队打造如SaaS等创新业务模式在中国的落地。此外，通过集合了IBM软件、第三方产品及开放技术优势的新型平台即服务(PaaS)——BuleMix，IBM还将为合作伙伴提供更开放的、可扩展的、集成的开发渠道和开发体验，从而最大程度满足拓展全新业务模式的发展需求，为客户提供更高价值服务。 ●扶持软件开发者，共筑“成长”的生态体系：作为渠道生态体系中的重要组成部分，IBM特别针对在校大学生、程序员和技术开发人员以及创业公司，分别提供了IBM教育学院教育培养计划（AI）、IBM developerWorks中国网站和IBM创业企业全球扶持计划（GEP），旨在通过这两大计划一大平台为渠道人才和创业企业提供最前沿的技术、最便利的交流平台与最强大的支持，从而共同筑造一个可持续发展的成长型渠道生态体系。 集结渠道力量，尽展丰硕渠道合作成果 面对大数据、云计算、移动、社交化的技术潮涌，互联网金融、O2O模式、移动商务等众多颠覆传统的新业务与应用模式的袭来，IBM和合作伙伴都在思索转型的命题。随着时代的变革与发展，IBM与合作伙伴都在重塑着自己的渠道发展之路，并已通过新兴技术赢得了行业先机，取得了不小的全新发展与成就。 以自2002年开始与IBM合作的上海涌锦信息技术有限公司（简称：上海涌锦）为例，上海涌锦不仅实现了IBM在中国的第一款SaaS产品落地，为客户开启了全新的商业模式，还于近日通过成功应用数字营销优化解决方案，帮助宝洁“生活家”会员网站提供了高效的网站分析解决方案，为分析客户需求及后续营销转化提供了数据支持。此外，作为杭州本地的合作伙伴代表杭州医惠科技有限公司（简称：杭州医惠），则通过将领先的IBM PureApplication专家集成系统和该医院信息平台的整合，为本地乃至整个医疗界树立了基于云计算技术“互联互通”的模范标杆。 .jpg) IBM软件集团大中华区渠道部总监许伟利先生 IBM软件集团大中华区渠道部总监许伟利先生表示：“2014年，我们将凭借前沿的技术和国内外的丰富实践，持续深耕与本地合作伙伴的协作，助推中国企业获取以软件为核心资产的创新技术，实现从生产模式、运营模式、服务模式、管理模式和组织架构模式全方位的智慧转型，应对终端消费者的需求，将挑战转化为迈向智慧成长的新机遇。” 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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