评京东上市：偏向虎山行京东营收的85 %来自消费电子产品的销售;2013年毛利率极低，不到10%。选择了3C产品作为主打品类，同时也就意味着选择了苏宁和国美这样的可怕对手。 京东商城在春节前夕发布了计划赴美上市的消息。拍手叫好的人有之，看京东上市不爽的也大有人在。福布斯网站最近发表了一篇文章，名字是《京东并非亚马逊，而是下一个当当网》。其实，京东商城至少比这篇文章想象的要更强大。 京东营收的85 %来自消费电子产品的销售;2013年毛利率极低，不到10%。选择了3C产品作为主打品类，同时也就意味着选择了苏宁和国美这样的可怕对手。不需要做过多的分析，苏宁和国美有规模优势，这意味着采购成本更低，进场费可以收的更多，而且不需要付出个性化物流的额外成本，店面本身就是广告，广告营销成本也相对较低。在这种情况下，京东凭什么与之竞争呢? 京东活下来了，为什么？ 苏宁的毛利率是京东的一倍以上，而且是资金雄厚的上市公司，但京东确实成长起来了。这基于电商的几个基本特点，而京东发挥的确实不错。 首先是以快打慢。部分3C产品就像鲜活产品一样，需要快速销售，需要买手极强的判断能力和决断能力。凭借较好的信誉和高效的执行力，京东象一根钉子，紧紧钉在3C市场上。 其次，电商比线下零售不可否认的优势就是便利，但更打动消费者的是价格。许多货值不是很高的电子产品在网上购买就行了，前提是线上有价格优势。消费者会聪明地到线下是看货，线上去下单。京东的战略性定价让其保持了一定的价格优势，而且人人都知道京东只销售正品。 第三，过硬的物流体系。个性化物流固然是一种成本，但也是一种不错的用户体验。第四，潜在的营销优势。传统零售企业不爱在营销上付出太多成本，这反而给了电商以机会。可惜刘强东的微博营销没有持之以恒，可是我敢和你打赌，京东上市后老刘一定又会重新回到营销第一线，在微博上继续卖萌。不懂卖萌，恰恰是一板一眼的传统零售的死穴。 京东的深层次烦恼 尽管如此，众所周知，京东商城和苏宁的较量并没有占上风。举几个例子吧。首先，过节期间我去苏宁买西门子热水器，就遇见了很专业的西门子销售代表。京东的客服和专业的西门子代表依然无法相比。这就是电商的一个软肋，在服务上无形上有一个巨大的缺口。 其次，自建物流体系和养活几万人的员工队伍需要钱啊。无须掩饰，京东上市就是为了融资，毛利率低而开支大，不上市不行。但这并不是最大的问题。 责编：王雅京  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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