3.0营销时代要充分挖掘目标受众的自媒体属性

随着移动互联网时代的到来，传统PC和移动端的结合日益紧密，新的营销模式和手段随着诞生，同时用户的行为习惯也在发生改变，企业要如何适应新营销环境的挑战，这里面又蕴含这怎样的商机。日前，比特网记者专访了中国互联网协会秘书长卢卫，他表示，“利用移动互联网app、网络社区、微博、即时通信工具、官方网站、邮件等各种互联网应用与目标受众建立良好、持续、有效的互动，这种互动不应该是单向的而是双向，甚至是多向的，要发挥目标受众分享、传播信息的自媒体特性，在目标受众和企业之间构建全方位、多渠道、立体的沟通网络。”

中国互联网协会秘书长卢卫

3.0时代优秀的营销案例是“以受众体验和价值为驱动”

卢卫表示，移动互联网的迅猛发展使用户行为习惯开始由PC向移动终端转移。伴随App、二维码、LBS的日益普及，o2o应用服务模式使大众和媒介产品的互动逐渐扩展为人与空间、外部信息、媒介产品的多维、立体的互动。用户不再 “被动”地接受信息，而是通过搜索引擎、微博、网络社区“主动”获取信息，他们也同时成为了信息的发布者、传播者和分享者。他们对于信息的需求也更加多样化、个性化。

如果说1.0是“单向”、“被动”，2.0是“互动”、“分享”，那么3.0则更加强调“个性”、“即时”、“多元”和“立体”。随着移动互联网的快速普及，消费者原来的扁平化需求被无限延展至时间和空间中，不同地点、不同时刻，同一消费者的需求和偏好都会发生变化。在这一变化的驱动下，企业营销的受众对象不再是某一类群体，而是聚焦到每一个人，以及这个人在当时、当下的需求和行为。

那么企业要如何实现与用户的有效沟通?卢卫表示，企业要利用移动互联网app、网络社区、微博、即时通信工具、官方网站、邮件等各种互联网应用，与目标受众建立良好、持续、有效的互动，这种互动不应该是单向而是双向，甚至是多向的，要发挥目标受众分享、传播信息的自媒体特性，在目标受众和企业之间构建全方位、多渠道、立体的沟通网络。

“3.0时代下优秀的营销案例一定是以受众体验和价值为驱动，能够精准满足受众在某一地点、某一时刻特定需求，并能够与受众保持有效、即时互动的。”卢卫强调。

基于大数据的精准营销正快速发展

卢卫认为，“对于互联网行业而言，基于大数据的网络精准营销正在快速发展，国内已有一些企业紧抓大数据带来的机遇，积极开拓网络营销市场，很多互联网企业都加大了研发投入，推出基于大数据支持的精准营销服务解决方案，很有借鉴价值。”

“此外，在在线广告领域，基于RTB广告交易模式逐渐兴起，DSP企业随之快速发展，也有越来越多的平台开始采用RTB方式进行网络广告的交易，这些尝试为广告主、用户都带来了更好的体验。”

“面对营销新环境，有越来越多的传统企业，特别是中小企业开始应用网络营销进行品牌推广和市场拓展，广告主的范围正从传统的网络公司扩大到金融、汽车、食品、服装等领域，很多传统企业和行业也都加入到网络营销行业里，针对目标受众开展更加多元化、多渠道的营销。”

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