应用系统，只选对不选贵

    2012年的应用系统市场上不同类型、品牌的应用系统层出不穷，众多的选择让企业感觉十分头疼。如果找相关咨询公司合作，众多的咨询公司和咨询顾问又让企业犯了难，对于应用系统专业知识、经验程度都处于下风的企业用户来说，该如何选？

    挑应用系统：只选对的，不选贵的

    应用系统的选择，与咨询公司和咨询顾问的选择具体有什么关系？打个比方，一位旅行爱好者由于种种原因选择了一辆QQ来完成自己的西藏自驾游。那么，即使这位旅友邀请到最好的QQ车的司机同行，在这次自驾游过程中由于QQ车性能的原因引发的问题还是会远远地多于选择SUV。原因非常简单，因为四轮驱动的SUV性能更适合处理去西藏过程中会遇上的各种天气和路况。

    同理，不同应用系统对应的企业业务类型是侧重的。打个比方来说，有的应用系统更适合零售业，有些则是为制造业度身定制；有的应用系统能为流程性业务提供优秀的解决方案，有的针对离散性业务更有研究……

    咨询顾问不是万宝全书。一般来说，咨询顾问会对本公司相关领域的应用系统和对应的业务类型比较熟悉，他们的经验也可能会局限在这些应用系统和对应的业务类型上。这两个因素叠加起来的结果可能是：有名的咨询公司和优秀的咨询顾问联手合作下，应用系统的具体实施过程中还是绕了弯路，最终的实施效果仍旧不尽人意。

    所以在应用系统的选型上把好关很重要，企业选择的应用系统对用户的业务类型要有成熟的解决方案，并且在类似其他企业有成功的实施案例。这样的话，再选择合适的咨询公司和咨询顾问，就能对应用系统的实施起到事半功倍的效果。

    因此，应用系统的挑选，只选对的，不选贵的。

    挑咨询公司：只选卖力的，不选有名的

    咨询公司的资质和管理能力决定了咨询顾问的工作效率。随着咨询市场的日趋成熟，一拨拨咨询公司如雨后春笋般挤满市场。在做选择之前，应用系统用户既需要对市场上有能力为项目实施提供服务的咨询公司进行考察，也要在各咨询公司的不同管理模式中做出选择。

    咨询公司的资历和声誉自然是要给予关注的，但对于用户来说，更具借鉴意义的是该咨询公司在以往项目客户的反馈和使用效果报告。有些知名咨询公司在国际上的声誉非常好，在国内也有业务开展。不过古人有云“南橘北枳”，当这个咨询公司的业务打上中国特色的烙印，其实施效果并非一样能够“国际接轨”。所以多方面了解候选咨询公司的国内业务的能力很有必要。毕竟，比起实施过程不顺利时的骑虎难下，把好投标的关口才能防患于未然。

    咨询公司的管理模式对项目的实施也会有很大影响。有的咨询公司从项目推介开始到实施的各层次都会安排一批固定人员进行跟进。这样做的好处显而易见：首先，由于这些工作人员在一开始就介入项目中，所以能够尽快了解和熟悉项目的背景和用户需求。这样一来，在实施过程中具体工作的开展就会顺畅得多，项目过程中咨询顾问的管理难度也会大大下降，甚至还非常有利于咨询公司和用户企业各层面之间的相互沟通。