新浪微博：选择阿里，还是百度？

新浪微博的商业化成了目前最头疼的问题，资本市场估值一天天下降，也把新浪逼得什么招都使出来了，卖广告、会员服务，前两天又开始和大号分成，但这些行为效果都很有限。

互联网商业化的特点

事实上，纵观互联网领域，2C的钱是很难赚的(除去游戏)、网购的直接钱货交易外，任何虚拟服务收费都会遭到用户不同程度的抵制，因为用户对虚拟服务(大多数)付费以后获得的收益是分散在一段时间内的，就是说用户不能立即得到全部的收益，这会造成交易不对等的感觉，用户产生付费顾虑。我们可以从中国各大互联网巨头的情况看到：除去游戏，2B业务其实才是支撑收入的绝对主力，无论阿里、淘宝、百度、360和各种大网站等(腾讯情况特殊)，然后才是2C的很小一部分服务费。

其实造成这种状况的原因和实体经济生态是很相像的，实体经济一切的收入都来自消费终端，然后再一级级的按成本往产业链向上游分发。这种形态很成功的一点就是把所有的成本汇集于产品价格上，大大增加了收费效率，也消除了消费者的付费顾虑，因为一手交钱一手交货，交易立刻结束，没有任何后续风险。互联网行业与这种形态差别最大的一点就是大多数时候出售的不是具体货物，交易不能立刻结束。所以最成功的互联网企业要么直接卖具体产品(例如游戏装备或网购的商品)，而非服务。要么把收费端远离消费者，通过向商家卖广告，收取服务费等。这就揭露了移动互联网O2O概念最大的秘密，把收费端从线上服务转移到线下实体产品，回归实体经济的交易模式，从而解决了线上付费的各种弊病。让消费者以熟悉和信任的交易模式接受新的经济生态。

新浪微博商业化的两条路

新浪微博最核心的身份是媒体，最有价值的东西是信息。但在互联网时代信息是不能直接卖钱的，况且信息不产生于新浪微博本身。新浪更像是一个渠道商而不是生产商。就如同商铺拥有者不直接向消费者收房租而是通过向租商铺的卖家收租，但房租最后依然由消费者承担一样，所以新浪微博商业化的思路应该是2B而不是2C。

作为移动互联网的两大入口之一(另一个是微信)，新浪微博一个行之有效的方法就是把收费端从线上移到线下，即所谓O2O，让消费者以信任的交易方式购买互联网服务。另一个方法就是与线商品(虚拟或真实)生产、出售商合作，提供媒体功能的服务，像商铺拥有者那样收取“租金”。但无论哪一种方式，目前的新浪微博都无力自己构成一个生态环境，所以找战略合作伙伴势在必行。纵观整个中国互联网，有财力并且有能力和新浪微博合作的只有三大巨头，由于腾讯布局十分成功，任何一个环节都不缺乏，所以只剩下阿里和百度这两家生态建设相对欠缺的合作方。

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