Oracle一体机引领渠道增长

从OracleExadata数据库云服务器、Exalogic中间件云服务器、OracleExalytics商务智能云服务器到Oracle大数据机，随着甲骨文更多一体机系列产品的相继上市与发售，越来越多的合作伙伴借助甲骨文提供的产品技术、解决方案与支持资源，在实现业务显著成长的同时，也进一步拓展了企业自身的市场空间。

在成功融合SUN技术以后，甲骨文一直在不断扩展和创新集成设计系统的产品组合，以增加Oracle硬件的价值来满足客户的不同选择。这也是一体机产品的设计初衷所在。

以其中之一的OracleExalogic中间件云服务器为例，该机器包括了业界最新的高性能硬件、OracleWebLogic服务器和Exalogic软件，所有产品均由甲骨文公司专门设计，旨在助力企业以最小成本获得最高性能。该产品可为企业级多种租赁或云应用提供基础，并对具有不同安全性、可靠性和性能要求的数千种应用程序提供支持，从而使其成为企业级数据中心整合的理想平台。

一体机为甲骨文带来了良好的业务回报。上个财年，Exadata数据库云服务器、Exalogic中间件云服务器、Exalytics商务智能云服务器、SPARCSuperCluster和Oracle大数据机产品组合比去年同期增长了100%。

在一体机市场推进中，中国正在成为甲骨文的重要战略市场，今年7月26日，马克@赫德首次以甲骨文公司总裁的身份访问中国上海。在全面介绍甲骨文中国发展愿景和市场战略的同时，马克@赫德特别宣布了甲骨文中国最新的“中国增长计划”。

根据这一计划，甲骨文将进一步拓展在华业务，加深与合作伙伴的合作。其中之一就是大力增加在中国的分公司数量。至今年年底，甲骨文的业务分支机构将覆盖到几乎所有的省、自治区、直辖市，这些地区占到中国国内生产总值的90%。

目前，甲骨文在中国已拥有一个强大的合作伙伴生态系统，甲骨文公司有超过90%的业务通过这些合作伙伴开展，同时甲骨文公司也与分销商和经销商保持着良好的合作关系。目前，甲骨文公司现已在北京、成都和深圳建立了3个合作伙伴解决方案中心，并在北京建立了1个解决方案中心，在大连建立了1个客户支持中心。

从渠道支持层面来看，这些只是甲骨文深拓中国市场的一个开始。在日前于美国旧金山召开的OOW2012大会上，为配合甲骨文云的全球推广，甲骨文宣布推出一套全面最新的甲骨文云合作伙伴计划和技术支持资源，以帮助合作伙伴凭借新推出的云服务及解决方案加速产品上市，同时帮助客户创造更多价值，同时实现合作伙伴在云时代的快速转型。

据了解，目前全球已有超过4600家甲骨文合作伙伴已经通过专业化认证，其中包含11家钻石级合作伙伴，在全球进行了超过21000项专业化认证，并拥有29000万名认证专家。而在下一财年，要达到钻石级合作伙伴认证，合作伙伴需要通过30项专业化认证、10项高级专业化认证，并通过合作销售和转售Oracle产品获得1亿美元收入。目前，合作伙伴可以在超过100个行业、数据库、中间件、服务器和存储技术解决方案等领域进行专业化认证。

为了帮助合作伙伴全面利用专业化认证所需的所有支持性资源，甲骨文最近推出了甲骨文合作伙伴网专业化认证激活中心(OPNSpecializedActivationCenter)。该中心汇集了甲骨文合作伙伴网的所有培训资源，其中包括面向甲骨文融合管理软件的丰富培训内容。

按照甲骨文的计划，在2012财年，已获得专业化认证的合作伙伴平均达成的交易量是未获得专业认证的合作伙伴的3倍。

为进一步深拓中国市场，日前，甲骨文公司与神州数码再次巩固战略合作关系，双方在“产品与技术层面、客户与区域层面、核心客户与行业解决方案层面，以及服务策略层面”深入开展合作与交流，建立更加紧密的战略合作伙伴关系，实现“智慧城市、云计算、集成化系统及核心行业应用解决方案”的战略融合，加速双方业务增长。

其中，在客户和区域层面，双方整合各自优势资源，制定国内计划城市的合作规划，从研发、咨询、售前、销售，到项目实施都建立紧密的合作关系，共同推动中国智慧城市的发展;在服务策略层面，作为甲骨文客户服务的一个有效的补充，神州数码与甲骨文在中国市场实现服务本地化合作，而甲骨文将帮助神州数码进一步加强传统服务、新技术服务、增值服务的服务能力，以实现对用户的全面覆盖;在服务策略层面，作为甲骨文客户服务的一个有效的补充，神州数码与甲骨文在中国市场实现服务本地化合作，而甲骨文将帮助神州数码进一步加强传统服务、新技术服务、增值服务的服务能力，以实现对用户的全面覆盖。

随着甲骨文对中国市场整体投资及渠道支持力度的不断加大，相信不久的将来，甲骨文一体机及其渠道伙伴将在中国市场迎来新的业务局面。

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