综观电子商务与传统商务的关系

腾讯将退出电子商务平台“QQ网购”；央视旗下“CNTV商城”即将上线，主要提供产品导航服务；淘宝商城发布B2C平台开放战略；中粮集团、中国邮政均自建网购商城；京东商城投巨资建物流体系……传统企业、电商网站、垂直类B2C等都在迅速膨胀的市场中忙于攻城略地。分析认为，国内电商市场已进入平台化竞争时代，未来电商企业在互联网端的优势将逐步弱化，电子商务的竞争将逐渐演变到供应链整合能力的竞争。

与传统商业相比，电商并无本质区别，都会提及到有效客流量，都会通过广告投入营销推广产生流量，都会将这个流量转化成生意，这个是店商方面的网站运营关键。电子商务的好处在于每天每时可以关注到流量，关注集中分配在哪里，通过流量设定目标，结合销售收入，销售的目标值，都可以很清楚地看到。即使实体零售店，也可以在线上做多业态的渠道整合，从而通过对线上的数据进行及时分析，进行货品的调整。包括在某个门店线上铺货是不是合理，如果不合理就要及时调整。另外可以及早知道库存预警到了没有，以便提前做好计划部署，增加供应链，这样有利于企业的周转。

电商在线上作为整合营销的平台，要打造的是平台和服务，面对消费者的一个供应链平台，包括如何推广这个平台。一个很关键的因素就是保证资金链的健康运营。电商核心要素，一是客户增长了多少，销售额增长了多少，每一个客户贡献了多少销售额，是否能够达到同步的增长，包括净利润是否能够增长，净利润包括哪些部分，客单价能不能提高，货品增长销量好。另一个是资产收益率要得到增长，资产收益率包括库存，应付帐款，固定资产投入。从这个角度来看，传统企业打造电商企业之初，一方面要培养自己的团队，一方面要考虑到资产的投入是不是正在一个合适的时机，选择一个合适的TP进行外包，共同成长也不失为一个很好的计划。

网上零售发展快了，与传统模式在发展渠道上的速度不一样，会产生一些利益上的冲突，这时候企业的定位是什么就显得尤其关键。是不是把电子商务和网上零售作为战略的高度考虑，或者作为一个企业最终要发展的生力军去考虑，如何在过程中达到双赢的目的。但是一定要在新的线上线下一体化的时候，考虑如何把线上消费者的引导和宣传结合线下的购物体验和线下的布局，一起来把某个产品或者是现有品牌，做得更大更强。

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