渠道商携手鼎捷 共赢企业价值

对信息化解决方案供应商与服务商而言，其存在的价值已不再是简单地向企业诉求ERP的相关原理，向内部管理要效益，更重要的是通过管理方向和理念的持续改善，帮助企业真正创造和实现价值。

优质服务  呈现价值

近日，由鼎捷软件主办的“渠之有道，分享共赢”2011年渠道峰会在海南三亚落下帷幕。会议期间，鼎捷软件高层领导与全国150多家渠道商一道，着眼于渠道经营发展现状，就今后如何更紧密地相互携手、共创企业价值、做有规模的事业等热点问题进行了激烈的探讨，共商渠道经营策略及服务的使命价值。

用价值反思服务，让服务呈现价值。鼎捷软件副总裁樊政在阐述价值服务理念时指出，鼎捷始终专注于行业经营，从价值行销到价值服务，提供一整套服务体系，经过近30年的行业经营已累积有上万的案例客户，这些行业客户是鼎捷软件解决方案实施成功的重要见证。樊政表示，鼎捷要持续精进，在行业内深耕细作、不断创新，持续关注客户的应用价值，巩固从领先到领袖的地位。

渠之有道  成就规模

多年来，鼎捷软件与各合作伙伴共同成长，一起收获。“一年前，我们还在严肃探讨我们的伙伴如何生存，而现在，我们已经面临着如何扩大企业规模的问题。”鼎捷软件副总裁王卫强在峰会现场表示，企业长期稳健经营之道是做有规模的事业。“对于渠道伙伴而言，不同的选择带来的效应必然不同。单纯依赖渠道商老板本人及个别人签大单的模式，虽然每单利润可观，但周期长、难度高，对于一般员工而言，能力难以复制，使得经营规模难以放大，最终会影响企业的良性经营。”王卫强提出，只有不断稳定的可持续经营，才能促使盈利模式的复制。

百家争鸣 精彩绽放

集百家经营理念，共探最佳经营模式。此次渠道峰会的召开，为鼎捷软件和众多渠道伙伴们搭建起了相互交流和沟通的平台，使得广大渠道商们更加明确了各自的成长规划和渠道经营策略。“成功可以复制，源于专业务实”。秉承着这一理念，鼎捷软件自组建渠道战略以来，不断地将优秀的经营方法向渠道伙伴传承并复制。经过近10年的不懈努力，鼎捷软件现已积累了一批优秀而忠诚的渠道伙伴，他们因地制宜、各显神通，在各自所在区域成功竖立起了一面面胜利的旗帜。活动期间，优秀渠道商代表们分别针对“如何开拓有价值的客户”、“如何提升服务品质”、“如何进行团队建设”等议题，慷慨激昂地与其他渠道伙伴共同分享了成功经验，并进行了热烈的互动交流。

自2010年鼎捷集团正式入驻上海、DC合作战略正式发布以来，2011年，已完成两岸优势资源最大化整合的鼎捷软件将在国内渠道版图的布局上持续发力，力争打造最具核心竞争力的渠道航母。

转变志在飞跃，价值成就理想，成长见证收获。在应对未来更艰巨的挑战中，鼎捷软件将一如既往与广大合作伙伴一道，共同为成就客户的价值、做有规模的事业而努力。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友