imo派发免费“午餐” 暗藏渠道野心“如果你错过了百度，错过了谷歌，那不要错过imo。”当imo运营总裁张翀睿面对渠道发出如此邀请之时，台下众多渠道还一脸狐疑。 “如果你错过了百度，错过了谷歌，那不要错过imo。”当imo运营总裁张翀睿面对渠道发出如此邀请之时，台下众多渠道还一脸狐疑。 imo是什么?imo真能给渠道带来赚钱的新机遇? 这次imo的全国服务推广伙伴联盟会议上，imo运营中心提出“送好产品给客户，imo给您代理费!”的口号，并宣称这将是渠道代理商千载难逢的赚钱好商机。 根据imo渠道政策，凡是成为imo合伙伴的渠道商，只要在三个月内引导企业客户安装imo的企业即时通讯软件，根据开通的个人用户数和上线情况，将会得到5至30元不等的代理费，此外还有额外的代理奖励。以200用户的企业为计算，三个月后imo 将会支付给代理商每位用户55元代理费，即11000元。对于规模为100人左右的中小企业，代理商只需开发2-3家企业客户，就可轻松获得代理费。 由于imo作为一款免费的企业级即时通讯软件，具有快速部署简单易用等特点，甚至不需要代理商具有复杂的软件实施服务能力，因此对于已经拥有一定客户资源的渠道代理商而言，imo的渠道政策极具诱惑力。 时间倒退10年，2001年当百度开始将其竞价排名等产品交由渠道商时，大部分渠道商对这个陌生的新事物还心存疑惑。但第一批敢于吃“螃蟹”的代理商却看到了其中的商机：百度这个生意的投入低，利润高。事实证明，代理商的的确确为百度带来了源源不断的客户，同时代理商也从百度赚到了第一桶金。很多代理商，从公司只有几人的小规模，成长成上百人的大公司。可以说他们是在百度的业务下成长起来的。 自从2005年在中国寻找到第一个合作伙伴成为他的代理商后，Google就开始加大速度发展他的代理，如今已26家网络科技公司成为了他的代理商，而这26家Google谷歌代理商无一不赚得盆满钵满。但由于Google对于代理商更看重其质而非一味发展渠道的量，因此26家渠道的规模和其他公司数以百计的渠道量相比，使更多怀揣攀上Google这棵大树发财渠道商被挡在Google大门之外。 和百度Google的渠道代理政策相比，被imo称为“补贴式的渠道返利政策”让更多代理商看到了其中的商机。张翀睿对记者表示：这是前所未有的渠道模式，旨在和各地合作伙伴共同开创一个崭新的市场。虽然imo的业务模式和提供的服务与百度Google完全不同，但张翀睿认为imo完全能像百度Google一样提供给渠道代理商一个盈利的契机。 而这个赚钱的契机并非无例可寻，它最好的样本便是RTX腾讯通。 早在2004年，腾讯也曾推出过“RTX装机激励计划”，由渠道将RTX给企业用户试用，并根据根据最终用户保持活跃用户数目给予渠道现金奖励。凭借渠道的力量和腾讯的影响力，RTX迅速做大，据2009年第三方统计数据，RTX占据了超过70%的市场份额。而度过了市场培育阶段的RTX，其增值服务已让渠道代理商受益无穷。 如今imo的渠道“补贴”的力度比7年前的腾讯更“给力”，对于渠道的吸引力自然不言而喻。在渠道会现场亦有不少RTX腾讯通的代理商，而少数个人也摩拳擦掌，欲以少个体户形式成为imo渠道合作伙伴。在代理商眼中，披着“免费”外衣的imo比如今的RTX更具亲民力。 根据国外权威调研机构eMarketer数据显示，截止到2010年底，企业即时通讯市场规模将达到6.88亿美元。其中，中国企业即时通讯软件市场发展迅速，预计到将达到2至3亿美元。目前国内的企业级即时通讯市场，已经汇集了RTX腾讯通、飞秋2010、CC企业通讯、飞信企业版等多家软件，加上一些小的即时通讯软件，总数已有数十家。虽然竞争激烈，但企业对即时通讯软件仍充满需求，市场充满机遇。 和该市场的老大哥RTX相比，imo最大的优势在于其免费的特性，企业可以在几分钟内即可建立专属于自己企业的即时通讯平台——“互联网办公室”，其过程不会发生任何费用。因此对于渠道代理商而言，自身的投入成本大大降低，而客户的接受度却能大幅提升。 在当下，渠道代理商似乎无理由对imo说“不”。 责编：张泽牧  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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