云端王文京

产业链共赢

在互联网经济快速发展的时代，企业之间的竞争已经不再是单体企业之间的竞争，而是发展成企业本身及其上下游产业链条的整体价值的竞争，是产业链中所有创造价值增值的成员企业构成的商业生态系统之间的竞争。企业集团如果想在市场上占有优势，必须对整个产业链进行整合，加强管控，形成产业链优势。

面对产业、市场和用户需求的深刻变化，从事IT服务的提供商，包括软件企业、系统集成商，如果不在业务结构和业务模式上有突破与创新，可能就抓不住市场和产业变革带来的机遇。

未来中国软件市场和产业会有哪些变化呢?王文京分析，首先是仍有巨大空间，不存在需求问题。随着经济和社会的进步，软件在企业、家庭和个人经济生活中所扮演的角色越来越重要，影响越来越大。其次是，人力资源成本上升会导致信息化供需两方亟待提高人员效率。信息化是提高劳动力效率的重要手段和工具，企业的精益管理运营需要信息化平台支撑，需要“实时、精细、敏捷和个性化”的信息化服务;同时，软件与信息服务企业也面临从“劳动”密集型向真正“智力”密集型的转变。人力成本上升是信息化的基本动力。此外，软件产业本身也在发生着变化。“软件已经渗透到我们的生活当中，未来十年甚至更长时间，软件作为一个独立的产品形态可能不一定存在，但软件作为一个独立业态还将存在并发挥越来越重要的作用。软件只有垂直整合才会给客户带来更高的价值。”

为了适应未来软件产业和市场，用友着力在两方面开始进行转变。首先是优化软件的经营模式和结构。在中国管理软件市场，用友虽然在规模上已经做到第一，但在产品、技术、解决方案，以及业务模式上仍然需要增强竞争力。其次是建立面向企业的云计算、云平台、云服务，战略培育新模式下的新业务。

为实现这两个基本目标，用友制定的“平台化发展，产业链共赢”业务策略，就是通过自主创新，将平台化做强做大;同时，带动和促进软件产业发展。

在产业链方面，用友把合作伙伴大体分成三类，一是产品开发，二是营销，三是服务合作伙伴。“用友会将中端业务用两到三年时间实现全伙伴的经营;高端业务要把80%的咨询实施通过伙伴交付。”王文京透露，“到目前为止，用友合作伙伴超过3000家，未来还要发展更多更专业的合作伙伴。在过去二十多年期间，用友注重的是营销类的伙伴，未来要打造的是一个强大的全产业链，每个环节都要做得更强更大。总之，用友将通过突破业务结构和业务模式，通过平台化发展做强做大，同时推动产业链的健康发展，使得用友能够服务和回报给客户更大更实在的价值，提供个性化的服务，帮助企业用技术重塑管理、创新业务、提升竞争力。”

截至目前，已经有包括中国电信、华为、源讯、EMC、IBM、英特尔、VMware、中金数据等多家云计算领域的领袖级企业与用友公司达成合作，共同营造云计算的生态系统。

王文京相信，在云计算时代，能更好地抓住战略转型期的历史性机遇，拓展无疆界市场，为实现世界级管理软件与云服务提供商的战略目标奠定坚实的基础，开创中国管理软件与服务产业在全球市场上的美好未来!

我们有理由相信，已近知天命之年岁的王文京，一定能率领用友迈向云端，领略“一览众山小”的幸福

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