同程艺龙3000万“和平分手” 携程巩固市场地位

5月22日晚间，艺龙（LONG）突然发布公告称，已与同程网签署协议，正式解除双方此前签署的战略合作协议。根据双方的约定，同程已经于5月22日向艺龙支付了3000万元人民币的补偿金，艺龙则承诺在2014年5月23日前继续向同程提供酒店库存。

一个多月前形成的行业同盟，还没等合作更进一步就分崩离析。外界人士认为，同程的这一举动，正是携程入股同程的协同效应开始逐步发酵，而艺龙在酒店上的优势也在被不断蚕食。

3000万分手费

对于这次的突然分手，同程CEO吴志祥显得非常冷静。“与艺龙终止合作是公司新组建的董事会根据行业格局变化提出的建议，公司管理层考虑到用户体验的长期稳定性等因素，经过慎重考虑采纳了这一建议，并很快与艺龙方面达成了谅解。”

作为“最受伤”的一方，艺龙的CEO崔广福也随后向公司员工发出内部邮件，使用 “划算”二字来概括此次和同程合作中止的事件。

时间回到4月10日，同程宣布与艺龙签署战略合作协议。根据双方签署的协议，同程旅游将独家向艺龙提供景区门票库存，同时，艺龙将独家向同程提供中国大陆的前台现付和团购酒店库存。

此时，正值携程在门票业务上“狂风暴雨”般向同程出招，而艺龙“机票+酒店”业务的市场份额也在被携程慢慢蚕食，两家的抱团合作似乎水到渠成。

在宣布合作的发布会当天，不论是吴志祥还是崔广福，口中提到最多的就是“强强联合”、“优势互补”、“双赢”等词汇，现场传递出的最大信息就是——“携程有麻烦了！”。但谁曾想，等到一个多月后，有麻烦的却变成了艺龙。

“划算”的生意？

正当艺龙的大部分员工还沉浸在公司和同程“分手”这个不太好的消息中时，崔广福迅速利用当下互联网公司最有效的传播途径，向公司的员工、同时也是对看热闹的人们传播“这次分手很划算”的信号。

在这封内部邮件中，崔广福指出：“我们与同程的合作将于今天结束。为此，同程已经向我们支付了3000万人民币的违约金。如果我们持续服务同程三年，我们的财务收入绝对不如收取这3000万违约金划算。两个月的谈判加合作，净收入3000万，这是个好买卖。”

对于业内人士来说，这番话更像是虽然受了伤，但艺龙“在面子上一定要绷住”。

从财务数字上来看，艺龙在短短一个月时间内换来3000万的真金白银，短期内确实可以缓一口气。5月初，艺龙发布2014年第一季度财报，财报中披露公司第一季度净亏损人民币3540万元，而去年同期净利润人民币280万元。

这笔资金的注入或许会让艺龙接下来第二季度的财报好看一些，而这远远解决不了艺龙目前的困境。因为携程在将同程招至麾下后，在酒店业务上进一步拉开了和艺龙之间的距离。而在这一优势领域上的落后，将成为未来艺龙最为烦恼的地方。

崔广福意识到了这一点，并表示：“为此我们已经有了应对办法。我们将加快与Expedia（注：该公司为全球最大的在线旅游公司，同时也是艺龙的控股股东）中国区整合的步伐，同时尽快推进其他的酒店业务发展计划。”

而在门票这个炙手可热的兵家必争之地，艺龙是否会寻找目前已经在酒店业务有所合作的驴妈妈，还需拭目以待。

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