九思软件CEO王海波：创业的最高境界是创造就业

2011年7月7日-9日，由青岛市人民政府、中国民促会、中国贸促会牵头主办的中国国际信息节，在中国青岛拉开帷幕。随着“十二五”规划的深化和落实，此次会议选择十二五开局之年，着眼于新立足于实，以青岛为代表各城市政府领导、以软银为代表的各投融资公司、以九思软件为代表的众多高科技企业，齐聚一堂，分成10几个论坛，共同探讨如何通过信息化“构建信息和谐社会，提升城市与企业全球竞争力”。

作为“新世纪办公自动化领域领军品牌”的九思软件，是此次中国众多管理软件公司的代表企业，组织和参加了此次会议，并且在软件与信息服务高层论坛上，其CEO王海波先生获得了“中国管理软件领军人物”的荣誉。王海波先生，作为管理软件资深专家，在信息化领域从业十数载，在海尔集团、浪潮软件、用友软件、九思软件等知名企业担当过重要管理工作，作为中国协同软件的先行者，有丰富的集团客户、政府、军工、金融、能源、电子等客户信息化服务阅历，并且早在05年，就带领团队在中端、高端市场取得业内第一的业绩。此次作为特邀嘉宾，我们对王总进行了专访。

记者：采访之前，先要恭喜王总在“中国国际信息节”软件和信息服务高层论坛上，成为“中国管理软件领军人物大奖”的获得者，您此事此刻什么心情？

王海波：客户、专家和媒体给了我这么高的荣誉，一方面很高兴，感觉这些年的兢兢业业和忘我工作是被大家认可的，值了；另一方面也很忐忑，因为，我相信中国IT领域人才济济，英雄好汉比比皆是！类似的奖项，更多的人有资格获得，而且在技术、产品、应用、市场等各个方面都在日新月异的创新，如果要持续被认可，只有更加百倍的努力，并且保持心态上的开发，持续的否定和补充自己。

记者：记得半年前，九思软件还在中国经济和信息化年会上，成为“新世纪办公自动化领军品牌”的获奖企业，在之前不久的软博会上，九思软件的协同办公系统还获得了“网上软博会十大创新产品奖”，您是否认为，您和九思公司已经成功了？

王海波：成功的界定不是以荣誉做标准的，按照我对创业的理解，创业有三种境界：创造就业、创造事业、创造家业，如果有一天，九思软件能够承担像海尔、联想一样大的就业平台、能够像淘宝一样成为更多人的事业、像百度一样让多数员工和合作伙伴买得起房子，才能真正说明离成功不远了，也就说创业的最高境界是创造就业，这也是成功的最高境界。

记者：九思软件近期在青岛发布了两项大的计划，一是在全国构建“百家技术服务中心”，另一个是在青岛设立研发基地，我想问的是，这两项计划的初衷是什么？为什么选择在山东？

王海波：公司的业务在近几年取得了年均200%以上的高速发展，在快速扩张的同时，如何保障对客户和合作伙伴的技术服务支持是敏捷的、专业的，这是摆在我们面前的难题。经过战略分析，九思软件只有设立除北京外的第二个研发基地，并且在全国部署技术服务中心，才是持续获得客户和伙伴美誉度的根本。

选择在山东，一方面我们跟浪潮通软、浪潮政务、浪潮通讯、海尔软件、青岛各高校等有技术层面的深入合作；一方面山东的区域文化决定了人才整体上比较踏实，工作敬业，换工作的频率低，这对于做软件大版本的稳定开发和持续升级是有利的；一方面“九思”两个字取自孔子的一句话“君子有九思”，因此在孔子的老家山东设立研发基地，也在文化上吻合；当然，也有私心，因为我本人是山东人，回馈家乡是每个创业者都有的本能。

记者：九思软件在近几年，一直在保持快速的成长态势，您认为最大的原因是什么？

王海波：文化上，我们所有的团队成员“以关注客户价值最大化”为己任，因此能够精准的把握好客户的需求脉搏，同时，工作上，以“专业、敏捷”为作风，这些保障了我们的服务是专业的。

技术上，很多软件行业巨头给与了我们鼎立支持，如浪潮、海尔、东软、宝信、神码、Oracle等，这些让我们始终站在了技术的前沿，引领信息化的潮流。

定位上，我们的精力聚焦在高端客户，服务集团企业，这些让我们在提供VIP产品和VIP服务方面更有优势。

当然，经过十几年的产业酝酿，最近几年协同软件产业爆发式的成长，让我们赶上了好时光，也是重要的成因。

记者：您如何看待目前中国协同软件的领域发展前景？

王海波：协同软件的应用宽度和广度都很大，一方面各行各业都需要，一方面企业和政府中的每个部门都需要，如此广阔的需求基础，决定了这将是管理软件领域中的最大分支，如果做个数字上的预估的话，产业成熟形成格局之日，OA软件的市场规模有可能是ERP市场的几倍甚至10倍以上。

用两个字来形容它的前景，就是“蓝海”。欢迎更多的有志青年和有抱负的渠道商、服务商，能投身进来。

记者：九思最近陆续携手了很多集团客户，如中国电子器材总公司、焦煤集团、土楼旅游集团、中国福马机械集团、海尔软件、明德重工集团等，你能能谈谈对您印象最深刻的一次合作么？

王海波：跟焦煤集团的合作给我留下了深刻的印象，焦煤集团作为国资委直属的大型集团公司，资产1000个亿、营业额1000个亿，17.6万员工，如此大的集团公司，部署OA系统，是一件即涉及到广泛的用户群、又涉及到复杂的业务系统集成工作，难度系数很高。

而我的同事们，在这个项目上给九思软件赢得了荣耀，从合同签署开始，他们仅仅用了7天时间，就完成了系统上线，客户项目组、监理公司、集成公司都给予了我们很高的认可和支持。随后，我们陆续签署多期合作合同。

记者：九思软件，近期与远期的战略规划您能否向读者介绍一下？

王海波：近期，我们将把两个计划落实到位，一是将研发基地发展壮大，另一方面，在全国把“百家技术服务中心”执行到位。

远期来看，我们希望将引进更互补的产品线，为客户提供增值和全面服务，从而跟客户做一生一世的合作。要达到这个目标，完全依靠自主研发是很难保障周期的，所以我们希望在未来能够通过并购的方式和战略合作的方式，完成这一规划。

记者：您在不同阶段带领的团队，一直能够在差异化的领域中做到第一，为什么要选择差异化呢？

王海波：差异化意味着三层意思：一是专业化，只有聚精会神做一件事才能做到极致；二是根据地，也就是利基市场，只有在一个根据地做的好，才可以支撑更有秩序的扩张；三是品牌，顾客永远只记得第一，所以必须做差异化，并且在这个领域做成第一，才会成就品牌；

九思软件目前的定位是高端集团客户，陆续获得的“集团化协同办公系统最佳产品奖”“软博会十大创新产品奖”等都是在高端集团客户领域中执行差异化策略的结果。

备注：九思软件作为新世纪办公自动化领军品牌，在最近两年的时间里，已经陆续获得多次追加投资，公司拥有几十个软件著作权、国家级高新技术企业认证、ISO9000质量管理体系认证、软件企业认证、软件产品认证、北京市信誉企业、集团化协同办公系统最佳产品奖等各种资质。

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