销售管理

很多经理人总是设想，他们的产品和服务明天还能跟上市场需求。然而员工常常隐瞒问题，市场也在随时变化。本文列出的五大问题可以帮助您评估自己的弱点。

最近几年，我一直在国内大型的民营企业集团人力资源部里面厮混，转眼已是七个年头。用“厮混”一词来说明我的职业发展历程，乃是一种客观描述，因为很多时候，我在一个企业里面混着混着，就发现混不下去了，于是只好从一家企堤搅肆硪患移笠怠Ｇ敢凰悖部切┍ǖ胶罅⒙碜呷说墓ぷ鳎易芄不涣宋寮夜荆庋钠德识杂谝桓鯤R来说算是频繁的了。

所有企业的成功，都从成功的营销开始。成功的营销就是把自己的产品或者服务，用合适的价格和高效率的方式，大批量的销售出去，并持续获得客户的满意。所有的企业都是凭借这样的营销发展壮大起来的。可惜的是在企业管理领域，中国传统的帝王思想仍旧占据主流，成功营销的背后，基本上都是对营销没有硝烟的杀戮：一幕幕“过河拆桥”“鸟尽弓藏&rdq……

在环保与健康概念上做足了功夫，推出“中国美”，在中国传统文化上吸取营养，这都是国内涂料企业产品创新上的重要突破。

王老吉凉茶发明于清道光年间，已有175年历史，是公认的凉茶始祖。近代，王老吉凉茶随着华人的足迹遍及世界各地。

对于大卖场采购来说，要从众多的供应商人选中，挑选出适合自己的合作伙伴和品牌，也并非一件易事。

营销中心虽然可以看作是企业的一个独立部门，但从该部门的组织架构深入分析能够发现，该组织为典型的“机械化组织”。

个性化营销的突破首先在产品设计领域，与其他营销模式比，个性化营销第一次使得营销与设计密切结合。

如果产品营销没有规定一定要正着做，而且若倒过来做也可以创造一样的结果，也许请人来排队反而是上策。

“无声的销售”不仅如上篇所谈，还包含“不可见”的部分。那么笔者此篇将和大家探讨“看不见”的无声的销售。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。一、预演电话沟通的场景。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。销售团队……

所以早晚都是苦练嘴上功夫——有声的销售，却忽略了我们的其它蕴藏的力量，而这种力量威力更加强大。

采购介绍熟人做促销员，悲观点想是来找麻烦的，乐观想是个机会，就看你用什么样的观点来看，用什么样的心思去操作了。

做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。

前面两位无论从高度、从理论、从企业运作的实际出发，谈了一下营销变革。我谈一点比较实际的，其实今天这个会议一直比较沉重，沉重的问题我分析了一下，应该是大家更多地谈到了经济危机、金融危机这个环节。确实，大家可以明显地感觉到这一点，我其实在最近也是感觉非常明显，特别是我前一段时间有一个客户是证券公司的，我们做了大量的客户的访谈和研究，本来我今年的证券股票亏得非常多……