本文关键词: 营销 数据库营销

汽车篇:数据库营销帮助跨国汽车巨头掘金中国市场

在竞争日益激烈的今天,如何有效提升汽车销售量,更大程度提高消费者忠诚度,这是每一个汽车厂商亟待解决的核心问题。这个时候,更具精益效果的数据库营销成了跨国汽车巨头战胜竞争对手获取成功的必然选择。

资源的链接与全息-全息营销系列07

对“资源整合”的理解和对“整合营销”类似,我想都是以自我为中心的是为“我”的整合,其运营与维护的成本也是很可观的,往往是隐性成本大于显性成本,当然,这与以“拥有”为特征的“购”“造”资源已是天壤之别的成本比较了,问题……

本文关键词: 营销 销售管理 营销商机

“语音GOOGLE”的营销商机

就中国电视观众而言,2006年德国世界杯,除了成就“他不是一个人在战斗”的黄健翔外,大家一定还记住了一个美丽的花店女老板与一句温馨的话:“114,有问题就问号码百事通吧!” 从上个世纪70年代114、115电话查询台建立,到1990年114台与115台合并之后的大力推广,再到去年中国电信对传统114业务进行全面……

本文关键词: 营销 销售 车市

车市“韩流”何以成“寒流”?

车市人士可能对前两年“韩流”咄咄逼人的气势至今记忆犹新,伊兰特、赛拉图攻势如潮,索纳塔、远舰步步为营,北京现代一度冲进销量排行榜第四名。但进入2007年,北京现代、东风悦达起亚这两家韩系合资汽车企业似乎同时“熄火”,销量排名逐月下滑,当伊兰特的月销量跌破1万辆大关之后,北京现代面临被甩出前十名的危险;而在将新千……

本文关键词: 代理商 营销

代理商扶不起来的原因及对策

代理商为什么扶不起来?向总是G公司杭嘉湖地区的代理商。2006年2月,G公司与国内几个有影响的家电连锁大卖场签订了全国大盘协议,随后就面临各地区新老店面的进场工作。杭嘉湖地区是这些大卖场最集中的地区之一,在随后不到两个月的时间里,面临着二十几家新老卖场的进场工作。 G公司为了支持向总的工作,特意安排卖场操作经验丰富、对杭嘉湖地区市场熟悉的大区经理小袁负责华东……

本文关键词: 销售 推销

卖青椒与推销—无法拒绝的销售话术

“老板,青椒辣不辣?”卖青椒的四种答案。第一种答案是:辣。第二种答案是:不辣。第三种答案是:你想要辣的还是不辣的?第四种答案是:这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便要。第一种答案的结果可能是,碰巧买青椒的这两天上火,这桩买卖就黄了。第二种答案的结果可能是,凑巧买青椒的这两天想开开胃口,这次生意没有达成。第三种答案的结果可能是,本想以销售……

本文关键词: 销售管理 首页

新品上市了,如何创造好的销售业绩?

9月,北方地区秋季新品开始逐步上市。从高档百货到路边小店都开始把过季的夏装收起来压到箱子里,然后把去年的旧款挂在新款后面,或是干脆放在花车里写上大字”三折”或“69一件”的字样,图的是赶快把这些长年老货清理掉,落个眼里干净。可是顾客却不买帐,你写69,我非要搞到50一件,这下得了:店员拿着商品大声说道:&ldq……

本文关键词: 数据营销 数据库营销

数据库分析如何帮助你促进销售增长?

天气越来越凉了,十一也即将到来,你准备和亲人去哪里度过节日呢?你准备为亲人和朋友购买什么礼物呢?也许你正在寻找对你有用的促销信息。目前,各位商家也正积极筹划着品牌推广和市场促销活动来迎接一年中最大的一次销售高峰。如何把促销信息传递给有价值的潜在消费者呢?越来越多的业界领先公司会利用数据库营销和关系营销来发掘销售订单。的确,这是个好办法!但是你的数据库可能有数……

本文关键词: 销售管理

如何逼单

在销售中当业务进行到一定程度时,就会出现客户不下单只问最近什么活动政策等等的无关问题,在此时业务应当怎么去做呢,我认为逼单就成为业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下……

本文关键词: 销售管理

破除十个销售迷思

何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案:在今天的经营环境中,我们能否依赖传统的方法来做好销售工作? 最近进行的调查发现,传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且,此项调查建议销售机构要打破那些被……

本文关键词: 销售管理 畅享原创

销售体验

本文从一个小故事开始:20世纪60年代,丽贝卡的妈妈过生日时,丽贝卡的奶奶亲手烤制生日蛋糕,她购买价值1毛、2毛的蛋糕制作原料;20世纪80年代,丽贝卡过生日时,妈妈打电话给超市或当地的面包房订生日蛋糕,这种定制服务将花费10~20美元,而许多父母却认为定制蛋糕很全家,毕竟这样做,他们可以集中精力于计划和举行画龙点晴的生日聚会; 21世纪初,丽贝卡的女儿过生……

本文关键词: 销售方式

让产品畅销的三个基本法则

如何让你的产品迅速被市场接受?网络“换客”的出现将带给您启发。“换客”奇迹加拿大小伙子凯尔·麦克唐纳在美国著名的分类广告网站贴出交换信息,将自己一枚0.3米长的红色曲别针拿来交换。他最先换到的是一支好看的鱼形笔,随后用鱼形笔换到了一个手工艺陶器,然后用陶器换到了烤炉,再用烤炉换到了啤酒桶、雪地摩托……

本文关键词: 地产 行业关注

地产项目如何选择营销模式

不同的位置,不同的产品,不同的客群,自然产生不同的营销模式,这是从纵向的时间轴线的思维角度考虑的营销模式,是一种战略角度的营销模式,而关于固定时间节点战术角度的营销模式的文章好像很少,所以这里把一些想法总结下和大家分享。 首先,判断市场的成熟程度。早些年房地产在北京还没有成为显学的时候,消费者实际上对产品缺乏必要的了解,这个时候的营销模式多以推广、传播产品……

本文关键词: 销售推广 广告策略

网络广告的特点与规划设计

在《当代广告学》中,维廉·阿伦斯论述了消费者接触广告信息的两种路径:有意式处理和无意式处理。有意式处理通常是在需求产生后,消费者会通过各种渠道搜索关于产品的信息,无意式处理方式则不同,消费者对产品信息的关注度较低,一般不去注意或理解广告的中心信息。不过这些消费者可能会因为广告的娱乐因素而注意到其中的外围成分——如图片……

本文关键词: 行业分析

凯美瑞“饥饿营销”要玩多久

广州丰田今年的产销计划是15万台,真要达成这一目标,凯美瑞基本可以说在中国市场上一枝独秀了。 截至上个月底,凯美瑞累计产量已经突破10万辆;本月11日,第10万辆凯美瑞正式向顾客交付。 目前,凯美瑞已经完成了1/4的产销任务,而广州丰田手里尚余2万订单。 订单里面有文章 凯美瑞自上市以来,一直处于供不应求的局面,订单也是不断,记者截取了其中的几个片断……

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