Veeam为技术合作伙伴打造联盟合作项目

来源:Veeam亚洲及日本地区渠道总监  作者:Dean Cunningham
2016/8/5 18:38:00
作为提供Availability for the Always-On Enterprise解决方案的创新公司,Veeam一直非常重视合作伙伴关系。在最近发布的联盟合作伙伴项目里,Veeam创建了一个可以让技术合作伙伴提升其在生态系统中等级的框架。

本文关键字: Veeam 企业级 联盟 生态 框架

作为提供Availability for the Always-On Enterprise(企业级业务永续的可用性)解决方案的创新公司,Veeam一直非常重视合作伙伴关系。在最近发布的联盟合作伙伴项目(Alliance Partner Program)里,Veeam创建了一个可以让技术合作伙伴提升其在生态系统中等级的框架。

Veeam这一联盟合作伙伴项目,其目的在于帮助不断壮大的技术合作伙伴队伍了解他们在合作伙伴网络中所处的角色。Veeam任命?Andy Vandeveld?为全球战略联盟副总裁并领导这一项目,该项目将Veeam的全球战略联盟合作伙伴以及Veeam技术联盟合作伙伴纳入了一个体系。

在项目设计之初,Veeam就在考虑如何让两个项目整合成为紧密结合的一个项目,有统一的工作框架可以促进联盟合作伙伴关系向更长远的方向发展。

这一新项目强调透明度,让合作伙伴清楚地了解自己在Veeam联盟合作伙伴中的位置以及如何从公司获得更多权利。

将联盟项目结合在一起的一部分原因就是要建立合作伙伴关系层级,让大家清楚了解自己在生态系统中的位置——如果想要提升层级,需要什么样的条件以及需要做出何种努力,而相应的获得的利益是什么。

这个项目由三个基本层级组成——非管理型和自助管理型初级伙伴(Access Partners)位于第三层级;有意愿与Veeam一起对联合市场进行投入的精英伙伴(Elite Partners)位于中间层级,全球战略联盟伙伴,例如EMC、HP、Cisco、NetApp、VMware 以及 Microsoft位于第一层级。

Veeam采用了许多当前不同的合作伙伴项目中的最好元素来创建自己的项目。到目前为止,公司拥有20个技术合作伙伴,计划在未来几年继续增加合作伙伴数量,包括新的顶级全球技术合作伙伴。

这将是未来几年建立联盟项目工作框架的开始,Veeam和存储供应商之间的合作伙伴关系层级划分,让我们的分销商伙伴在与客户沟通时更有信心。

责编:樊晓婷
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