ESG王丛:谈Dell收购3PAR影响

来源:畅享网  作者:ESG 王丛 专栏
2010/8/17 11:42:21
Dell宣布以高出市场86%的价位,以11.5亿美元现金收购公共存储供应商3PAR。这是继EqualLogic收购后,Dell为完善其存储产品线投下的另一笔重金。

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今晨,Dell宣布以高出市场86%的价位,以11.5亿美元现金收购公共存储供应商3PAR。这是继EqualLogic收购后,Dell为完善其存储产品线投下的另一笔重金。此举为Dell成为主流存储厂商,提供低、中、高存储端完整产品线打下了根基。此次收购,强化了Dell全面进军存储市场的战略优势。

Dell收购3PAR,抢占云计算战略制高点

Dell收购3PAR,不失为抢占云计算市场战略制高点的明智之举。3PAR易于管理、高自动化、高虚拟化存储产品和以ASIC为根本的硬件加速技术,以及其网格式存储架构使其产品在短短几年内就走入了高端市场。同时,3PAR通过“减少管理成本90%,降低基础设施成本75%以上”的定量性市场定位不断赢得高端企业级用户,特别是云计算服务商用户的认同。3PAR的这些技术优势和Dell的全球客户资源、销售资源的整合,无疑会加剧企业级存储市场竞争激烈程度。Dell收为旗下的EqualLogic和3PAR,可实现云时代对投资回报的优化,(短期)花钱是为了(长期)省钱的需求趋势,助力Dell在云时代迈向主流存储厂商之列。

Dell和EMC是合作还是竞争?

Dell此次收购,让市场更为关注Dell和EMC的未来战略关系的发展。就目前合作而言,这两家多数的合作是针对CX120、AX、NS和Data Domain等中端产品。和3PAR的高端产品的整合,在销售层面没有太多冲突。但3PAR和EMC在市场冲突是不可避免的。收购3PAR成为企业级存储厂商在给Dell带来新的机遇的同时,也带来了新的挑战。

此收购会一帆风顺吗?

3PAR的收购,不免让圈内人士联想到Data Domain的抢购过程。也许这也就是为何Dell出手就是以比市场高出86%的价格,为潜在的抢购厂商筑起“高墙”。

如何看待Dell和3PAR公司的整合?

从战略决策的观点来看,此收购会带来1+1=4的效果。然而,公司收购后的整合效率、资源互补效应、整合后公司的执行能力,都决定着公司收购是否成功。相对于EqualLogic,3PAR的公司整合难度会更大,挑战也会更高。EqualLogic是中端产品,Dell对中端产品的产、销流程并不陌生。物流和销售效率、对中端市场增长和利润的相关性,在EqualLogic公司整合过程中有很多可以借鉴之处。而3PAR是高端产品,实现市场细分、有效的方案和行业定位在产销环节起着决定性作用。如果本着IT圈“谁买谁了”的理念,不充分利用3PAR在高端的经验和资源,只通过物流和销售效率来实现3PAR产品的销售,会导致3PAR的优势消失在Dell“系统效率至上”的文化里。同时,也会为Dell带来更多的竞争对手。

如何看Dell收购3PAR对中国市场的影响?

三网融合,3G & 4G等诸多因素都将驱动中国中高端市场的强增长。节能、降低采购和管理成本、优化现有数据中心资源利用率以及为业务提供可持续数据构架,决定着用户对未来存储产品的选择。Dell的业务模式优势和3PAR的技术优势相结合,如果能实现高效整合,会给用户更多中高端产品的选择。同时,也加快中国市场对革新的中高端新产品和新厂商的接受速度,导致企业级竞争白热化。给用户更多优化选择是市场正循环的起点。中国存储市场只是个卖场,随着更多优化产品落户中国,每家公司不需要为中国用户做R&D投入的局面将会在未来2-3年发生根本改变!

王丛(Kim Wang)女士拥有在欧洲、东南亚和北美19年的丰富管理和营销经验,其中有8年时间是在存储和网络行业,对信息技术领域有着深入的了解和研究。2008年8月28日,王从女士作为Enterprise Strategy Group(ESG)在中国的公司ESG-Sino的总经理,负责ESG-Sino中国市场业务的运营,并分别在北京和武汉设有办事处。为中国客户提供高品质、全球性的分析、研究和战略咨询服务。
 

责编:杨雪姣
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王丛在中国长大,在英国考文垂大学获得管理硕士,在纽约技术学院获得EMBA学位,有着20多年在欧洲、东南亚和北美的丰富管理经验,其中有10年时间是在存储和网络行业。在担任ESG中国区总经理前,王丛曾担任ADIC东南亚市场总监。2007年创立中桥国际咨询有限公司。2008年8月,王从女士被任命Enterprise Strategy Group(ESG)中国区总经理,负责ESG在中国市场业务的运营,并在北京和武汉设有办事处。为中国客户提供高品质、全球性的分析、研究和战略咨询服务。
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