PCMover：重视企业的“小”成本

提升利润，降低成本是每一个企业都关注的问题。然而有一些很难感知到的成本，比如程序、设置及数据等在移植的过程中产生的支出，这部分成本说大也不大，但说小也不小。在企业想方设法降成本的同时，显然这个小成本的问题也不能忽视。目前，国内还没有这样的软件商来关注这些细节成本，但是，在国外，这个细分市场是无法不被重视的。面对着中国这个庞大的潜在市场，国外的软件厂商开始行动了。

中国市场的开路先锋

当国外厂商想进军中国市场之前，一般都先会在本地找一个探路者，Laplink也不例外。Laplink的CEOThomas U.Koll和上海启悦信息科技有限公司总经理陈睿两人曾经共事过，Thomas非常看好中国市场，更重要的是对彼此的信任促使两家公司开始合作。中国市场是巨大的，需求也是多样的，对此，Thomas非常明白仅靠自己一家的力量是远远不够的，必须找到懂这个市场的合作伙伴一起来做。当对中国市场摸透以后，他们也会提供一些合作伙伴无法提供的服务。同样的，在日本市场也采用合作的方式。Laplink通过合作伙伴来建立一种与本地市场的联系，因为Thomas深知，如果自己去做，可能与当地市场的关系就没那么紧密，而且，面对来自遥远市场的用户问题，在美国得到的反馈也可能会延期。那么，Laplink就决定和当地的合作伙伴一起来解决这些问题，真正实现“自己动手，丰衣足食”。

Laplink CEO Thomas U.Koll(右)

上海启悦信息科技有限公司总经理 陈睿(左)

作为合作伙伴，启悦在和Laplink展开合作之前，做了大量的准备工作。比如在对中国市场进行大量的调研之后，最终选择了代理laplink的旗舰产品Pcmover。这是一款系统移植工具软件，目前在国内还找不到相应的竞争对手。Thomas笑称：“我们最大的竞争对手是用户进行系统移植时大都采用手动的方式，而不是通过工具。”所以，在改变用户的习惯方面，无论是启悦还是Laplink还有一段路要走。作为一种舶来品，PCmover进入中国的第一件事情就是进行汉化。当然，这个过程不仅仅是一些翻译的工作，还包括对产品的一些改动及迎合中国市场的新需求。

移植+镜像+安全=旗舰产品

在北美，Laplink的用户群包括企业和消费者。但在国内，作为合作伙伴，启悦会主打企业用户。当一个产品可以为企业节省开支，那么它的吸引力无疑是巨大的。在中国，一个企业设置IT部门除了硬件投入外，诸多软性投入也是非常大的支出。而且，面对数前台的电脑，如果仅仅靠重复性的安装，显然工作效率是低下的。更何况，手动的过程往往会遗留一些程序、设置及数据。为了企业部署更方便，PCmover做了一个自动解决方案，可以完成数据的设置和移植工作，让企业的IT管理员可以一次性管理数百台电脑，且无需在每台机器上手动安装。镜像技术也在此得到了充分的应用。作为集群技术的一种，镜像技术是将建立在同一个局域网之上的两台服务器通过软件或其他特殊的网络设备，将两台服务器的硬盘做镜像。以前要通过对旧镜像的还原才能获取信息，那么Pcmover的镜像助理可以直接从镜像里获取信息，省去了还原镜像这一步骤。

具体到企业的安装过程，Thomas有几个方面需要明确：当需要从服务器直接安装的时候，IT管理员即可胜任这项工作。当然，也可以根据需要选择IT管理员，他也可以选择从A电脑移植到B电脑，而不需要终端用户去参与，这些都是Pcmover的管理工具在起作用。有的企业非常重视权限管理，尤其是在进行大规模的机器换代时，这时候就可以通过政策管理器来设置，迁移工作由谁来做，甚至他可以做哪些事情，这些都得到了有效的管理。

至于大家都比较关注的安全问题，尤其是数据安全，记者从Thomas那里得到了这样的答案。PCmover有三种不同的应用情况：从一台机器直接移动到另一台机器，在这个过程中机器是完全可控的，所以无论是企业用户还是家庭用户不会产生任何数据外泄的情况。第二种情况是做同一台机器的升级。如果是同一台电脑，那么安全性更无需担忧。另一个是上文中提到的镜像技术安全问题，由于企业都会对硬盘数据做镜像备份，在同一个局域网之上的两台服务器之间的安全性更是得到了保障。

云计算作为最近大热的技术，它和电脑移植之间的关系也并非是对立的。无论是怎样的一种云的应用，它总是会和PC之间产生关系，而只要有PC的存在，电脑移植就能用到。如果真的都到了云端不需要电脑的一天，那么电脑移植也不需要了。但是云端有云端的应用，电脑有电脑的位置，电脑移植是用来服务电脑终端的。还是有很多企业需要要备份数据的，当产生这种需求的时候，电脑是也少不了的，那么，电脑移植也不会消失。

重要的是，无论将来是怎样的一个趋势，企业降低成本的需求永远也不会动摇的。即使是小的不能再小的成本，在中国一旦需求被激发出来，那么市场将是不可限量的。

关于启悦(Qirix)

上海启悦(Qirix)信息科技是领先的企业IT管理软件技术服务提供商，服务涉及金融、电信和政府等多个领域。启悦拥有一支由多名资深专家所组成的成熟的销售、管理和技术团队。管理团队拥有世界500强企业的工作背景，并秉持创新、团队、专业及实效的精神和态度。启悦获得Laplink中国独家授权，提供Laplink专业的企业IT管理软件，以及基于行业的应用解决方案。在启悦和Laplink的共同努力下，启悦已经把PCmover等产品引进到中国，为广大企业升级到Windows 7或其他的移植需求提供整套解决方案及服务。

关于Laplink

在过去的25年中，Laplink是全球领先的个人电脑通讯软件公司。致力于客户的需求一直是Laplink产品开发目标，并赢得了全球超过1500万电脑用户的忠诚和信赖，每周由用户移植、转移、同步、分享和远程访问的文件量达到10亿。

1983年，Laplink通过电缆开始提供一种简单有效的方法使数据从一台电脑转移到另一台电脑。近年来Laplink一直致力于移植技术的发展和推进，PCmover是其开发的旗舰产品。在美国，PCmover占有70%的移植软件市场份额，并且它还是目前全球最畅销的移植产品，销售量超过竞争对手3倍。为满足当今不同用户的各种需要，PCmover有多种不同版本，其中包括企业版和商业版等。此外，为了配合当前的镜像技术，Laplink开发了PCmover镜像助理。它允许用户在不同的操作系统中还原镜像，例如把XP镜像还原到Windows 7的电脑，并同时保持其完好。

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