SAP合作伙伴聚焦渠道重组和HANA路线图

来源:ZDNet  
2014/6/4 18:06:27
SAP在渠道方面正在经历一些巨大变化,从厂商向云计算的战略转型,到管理层和公司渠道部门的大换血。合作伙伴普遍支持SAP的战略方向,包括SAP的技术和产品战略,以及仍在不断改善的渠道运营。

本文关键字: SAP HANA
SAP本周正在举行面向客户和解决方案提供商的Sapphire Now大会。渠道合作伙伴有很多很多问题想要在这次大会上找到答案。SAP在渠道方面正在经历一些巨大变化,从厂商向云计算的战略转型,到管理层和公司渠道部门的大换血。合作伙伴普遍支持SAP的战略方向,包括SAP的技术和产品战略,以及仍在不断改善的渠道运营。
 
Vision33公司是SAP的金牌合作伙伴,总部位于加州Irvine。这家公司副总裁Alex Rooney表示:“现在仍然是成为SAP合作伙伴的好时候。”
 
但是最近几周SAP一直动荡不安。上个月早些时候,SAP公布了一些管理层的变动,包括SAP云计算高管Shawn Price以及负责开发HANA内存数据库的Vishal Sikka的意外离职。SAP还调整了它的渠道部门,创建了新的全球合作伙伴运营部门,并且任命Americas总裁Rodolpho Cardenuto为新渠道负责人。
 
Vision33公司的Rooney在接受采访时表示:“SAP的确想要不断洗牌。”尽管这会导致不确定性,但是他很快说道,这似乎并没有影响到渠道经理的日常工作。Idhasoft是一家总部位于加州Santa Ana的解决方案提供商,同时也是SAP金牌渠道合作伙伴。该公司执行副总裁Karen Mill表示:“我们希望在SAP那里看到某种持续性。现在看起来他们似乎每6个月就要进行一次重组。”
 
SAP一直是一家以工程为中心的公司:SAP就像是汽车界的宝马。但是首席执行官Bill McDermott是销售出身。Orchestra Software是一家总部位于俄勒冈州波特兰的公司,同时也是SAP金牌合作伙伴。该公司总裁Brad Windecker正在看到McDermott的影响力。“我认为SAP正在变成一家真正的销售公司。”他这样说道。
 
这带来了其他挑战。一家合作伙伴在去年已经遇到了与SAP销售发生冲突的事情,这些销售人员联系到一些交易金额在2亿美元到5亿美元之间的合作伙伴客户。“这确实对我们的业务带来了负面影响。”这位不愿透露姓名的合作伙伴表示。
 
虽然这位合作伙伴认为新任渠道负责人Cardenuto“赢得了”渠道,但是并没有赢得新的销售雇员,而且合作伙伴希望在这次Sapphire大会上听到关于这位渠道负责人打算如何解决这些问题。
 
Dolphin Enterprise Solutions是一家总部位于宾夕法尼亚州西切斯特的公司,同时也是SAP合作伙伴之一。该公司首席技术官Vishal Awasthi称Sikka的离职“让他很震惊”,尤其是考虑到他在开发HANA方面扮演的重要角色。“在过去今年中他可以说是HANA背后的旗帜性人物。”
 
但是这似乎并没有动摇合作伙伴对SAP关于HANA承诺的信念。的确,最近几周事态越来越清晰,SAP新口号是“由SAP HANA提供强大支撑的云计算公司”——相信本周Sapphire的参会者将听到很多关于这个座右铭的内容。
 
Awasthi强调SAP已经将一些关键应用例如SAP Business Suite ERP软件运行在HANA上,以证明SAP对HANA平台的重视。他说:“这表明我们已经经过了炒作周期。”
 
不过,在Sapphire上他希望听到更多关于SAP围绕HANA和云服务的话题——“因为我们已经改变了围绕这个主题的战略和路线图。”而且他希望听到更多关于SAP向核心ERP应用提供移动设备访问的计划细节。
 
Idhasoft公司的Mills表示:“SAP正在不断发展,我认为它最终将达到目的地。”这里他所说的目的地是指专注于云应用和HANA。Idhasoft的客户对云服务越来越感兴趣,她这样表示。不过她也承认去年还对HANA有一些质疑。“今年我被说服了。”她透露,她将在Sapphire大会上与大约50多个准HANA用户进行会面。
 
Brainloop是一家SAP技术合作伙伴,专门开发安全的基于云的文件和文档共享系统,支持SAP的云产品。该公司SAP产品副总裁Dorothee Andermann表示:“SAP发展非常快。”尽管SAP内部发生了很多变化,“但它仍然专注于成为一家云公司。”
 
多个合作伙伴看到了Orchestra公司Windecker所谓的“一个更强大、更有战略性的重点”放在SAP Business One上,这是SAP针对小型企业的应用集,几乎通过渠道销售。在最近的重组活动中,该产品被划到由新成立的GPO全球合作伙伴部门直接管理。
 
Windecker表示:“这与两三年前相比是180度大转弯。”SAP上个月举行了Business One创新峰会,他预计该产品在今年Sapphire大会上将会有比往年更为清晰的呈现。
 
Business One也是Vision33的一款重要产品,Rooney希望在Sapphire大会上听到关于SAP向大型企业的部门和子公司销售产品的愿景。
 
事实上,去年年底Vision33收购了一家加拿大的Business One领先经销商。这使得Vision33成为在北美洲销售Business One的重要合作伙伴。Rooney表示:“如果我们不认为SAP是我们在合作伙伴关系上投入资金的最好选择,那么我们就不会这么做。”
责编:李玉琴
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