联想收购IBM低端服务器业务为撬开企业级市场

来源:互联网  作者:叶书利 张斯
2014/1/24 9:58:50
由于PC市场萎靡不振,联想正积极在PC之外的市场寻求突破,从而弥补业务短板,以收购方式换取市场份额及商业技术,已成为联想多年来的突围之道。

2014年1月23日,联想集团总裁杨元庆在迎新年会上宣布,公司以23亿美元收购IBM低端服务器业务,此次收购将为联想每年增加50亿美元的营收。这是联想集团与IBM时隔近十年后的再次“联姻”。2005年,联想曾以12.5亿美元收购IBM的个人电脑业务。

杨元庆在会后的媒体交流会上表示,“经过一年艰苦的谈判,联想以90%现金以及10%的联想股票,并购了IBM所有的x86服务器业务。联想也因此将在全球服务器市场上获得14%以上份额,排名上升至全球第三,在中国市场获得22%的市场份额,位居第一。”

此外,杨元庆透露,监管机构的批准还有几个月时间,交易完成后会有原IBM7500名正式员工,1500名合同工加入联想,这对联想来说是笔非常宝贵的财富。

由于PC市场萎靡不振,联想正积极在PC之外的市场寻求突破,从而弥补业务短板,以收购方式换取市场份额及商业技术,已成为联想多年来的突围之道。

收购始于一次会面

1月23日下午4点55分,杨元庆在北京宣布,联想刚刚在美国与IBM签订收购协议。当日早上,在港上市的联想集团突然发布停牌公告,宣布从上午9时起暂时停止交易,截至昨日收盘,联想集团在香港交易所以10.32港币收盘,市值1073.5亿港币。

联想曾在本周一表示,公司正在与一家第三方公司洽谈收购事宜,但尚未达成实质性协议。而本周二有报道称,联想重启了收购IBMx86服务器业务的谈判。自2013年4月开始,联想收购IBMX86服务器业务便在业内传开,传闻交易金额在十亿美元左右。

面对最终高出一倍的收购价格,杨元庆对《每日经济新闻》记者表示,“我们对这个价格很满意。”他表示,IBM是一家研发实力很强的企业,收购完成后,联想将获得很好的资产,包括相应的知识产权、品牌及优秀的员工。

根据杨元庆透露,联想与IBM就x86系列业务谈判始于2013年初。杨元庆与IBMCEO罗睿兰(GinniRometty)在IBM总部有一次碰面,当时,罗睿兰询问杨元庆对x86系列业务的兴趣以及并购意向,杨元庆给予了肯定且坦诚的答复后,双方就此正式开启了并购谈判之路。

杨元庆表示,该交易的最终达成,缘于“首先是对方想卖了,才能有合作的可能。”同时,他透露并购完成后,联想有五年时间可以使用IBM的品牌,IBM也承诺在这五年时间里,他们绝大多数内部使用以及外部销售的服务器,都会来自于联想并购过来的业务所生产的产品。

在杨元庆看来,当年收购IBMPC业务时,最大的挑战是如何留住员工。如今联想已经向外界证明了自己在整合方面的驾驭能力,而且x86将会成为联想的核心业务,对原来的员工来说也是不错的选择。

对于服务器市场的远景,杨元庆表示,现在讲还为时过早,就像之前收购PC业务一样,前三年都是整合期,稳定业务第一,过了四到五年才在整合完成的基础上有了高速的增长,获得后来相应的业绩回报。但有一点是可以肯定的,“服务器发展轨迹肯定比PC要好”。杨元庆表示,短时期内联想还是以硬件为主,未来肯定会适应互联网时代的要求,但这次和IBM的合作,不仅仅是买卖关系,未来更是很好的合作伙伴。

意在撬开企业级市场

那么,联想此次竞购IBM低端服务器部门,背后的商业逻辑是什么?杨元庆毫不隐讳地表示,非常看好服务器市场,原因有三。首先,该市场的毛利率可以达到20%以上,比PC要高很多。虽然过去IBM这块业务销量不好,但联想有办法以后让它赚钱;其次,该市场竞争不如PC和手机业那么激烈,仅有惠普、戴尔和思科等;最后,IBM的技术优势,高端客户优势,结合联想的效率,多方面充分结合起来,他相信未来联想在服务器市场一定会有很大的发展空间。

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责编:刘沙
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