跨时空的2014--服装O2O案例盘点

来源:百胜研究院  作者:陈晓霞
2015/1/13 10:02:51
伴随即将到来的2015年的新年钟声响起,2014年各类大盘点也进行的如火如荼。今天,百胜研究院就要与您一同盘点一下2014年发生在服装零售界的O2O案例,你准备好了吗?

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伴随即将到来的2015年的新年钟声响起,2014年各类大盘点也进行的如火如荼。今天,百胜研究院就要与您一同盘点一下2014年发生在服装零售界的O2O案例,你准备好了吗?

金羽杰—O2O为企业注入的新思维

“电商没有新货,新货都是线下的;电商不卖新货,卖的都是线下的;电商不发新货,发货的都是线下。”这本是出自于鄂尔多斯的O2O设计理念,在金羽杰的2014年,服装O2O元年开启之年进行了实践。在互联网时代下,本着拥抱互联网,求创新,求变化的思想,展开了“百店联动”的O2O业务实践,并运营出符合金羽杰现状并且分步骤可执行落地的O2O模式。

董事长牵头,成立公司核心成员项目执行组,经过调研、分析,与外部专家组反复讨论,建立了一系列的业务设计,充分考虑到金羽杰本身的经销体系占比较大的结构,对思想宣导在初期实质投入了很大的力量,同时配套利益共享机制及信息化系统的场景化支持,使得一期的项目初战告捷。

九牧王—通过库存整合全渠道玩转O2O

在刚过去的2014年双11,九牧王销售额5000多万,较去年同比超50%以上,预期2015年全年销售额可达到1.5亿。其中有占20%的订单是通过打通经销商与分公司库存,使其纳入整个双十一的销售配送,并且由于线上线下同价款,使用户体验感得到了极大的提升。

未来,九牧王O2O还有三个方向:1. 进一步打通门店库存;2. 整体实现订单打通;3. 通过自有“E商城”等平台,做好会员管理服务。企业相信只有通过这样资源层面的整合,企业价值才能真正提升,才能真正意义上为消费者提供超预期的服务。

七匹狼—500万只是开始,七匹狼O2O成新增长点

2014年4月18日,为期三天的七匹狼“发现之旅”探索拉开帷幕,此次活动中七匹狼总成交突破1万2千单,业绩总额达525万,位居男装行业排名第一。如果说2013年是传统行业发展模式在经历市场不景气的考研,那么2014年对七匹狼来说,则是变革的一年。尽管“全员营销”、“O2O”、“移动互联”等新模式已经在内部传播并讨论,但是踏出具有变革意义的第一步至关重要,“发现之旅”正是这场变革的首战,其中最大的特色是:1. 利用移动支付的方式将线上线下进行了场景化的串接,真正意义上形成了销售闭环,更多是要培养消费者的支付喜欢和对互联网支付方式的认可;2. 转变导购的传统售卖思维,未来新的模式需要新的方式来予以支撑,而这些是需要一步步认识及培养的。

 

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责编:李玉琴
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