如何制定一个好的营销计划?

来源:36大数据   
2014/3/25 10:27:12
营销计划是什么?为什么说营销计划对于企业的成功至关重要?本文是一篇关于如何制定营销计划的综合指导,而文章的第一部分就会告诉你这两个问题的答案。

本文关键字: 营销计划

营销计划是什么?为什么说营销计划对于企业的成功至关重要?本文是一篇关于如何制定营销计划的综合指导,而文章的第一部分就会告诉你这两个问题的答案。

几乎所有的企业,成功的市场营销都是从一份好的营销计划开始的。大公司的计划书往往长达数百页,而小公司的营销计划也得用掉半打纸。请将你的营销计划放入一个三孔活页夹内,这份计划至少得以季度划分,如果能以每月划分那就更好了。记得在销售及生产的月度报告上贴上标签,这将有助于你追踪自己计划执行的成绩。

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一般计划所覆盖的时间跨度为一年。对于小型公司而言,这通常是对营销行为进行思考的最佳方式。一年的时间,世事多变,人来人往,市场在发展,客户在流动。随后我们会建议你在计划的某一部分里,对企业中期未来,也就是起步后的两到四年的时间进行规划,但是计划的大部分还应该着眼于来年。

你需要花上几个月的时间去制定这份计划,哪怕只有区区几页。制定这份计划对于营销而言是“重中之重”.虽然计划的执行过程也会面临挑战,但是决定去做什么和怎么做,才始终是营销所面对的最大困难。绝大多数的营销计划要自公司的创办伊始就开始执行,但是如果有困难的话,也可以从财政年的开篇开始。

你做好的营销计划应该拿给谁看?答案是:公司的每一位成员。很多公司通常将其营销计划视为非常非常机密的文件,这应该不外乎以下两种看起来差别很大的原因:要不是计划内容太过干瘪以至于管理层都不好意思让它们出来见光,要不就是其内容太过丰富,涵盖了大量信息……无论是哪个原因,你都应该意识到了,营销计划在公司市场竞争中格外具有价值。

你不可能在制定营销计划时不让他人参与。无论公司的规模多大,在计划制定的过程中你都需要从公司的所有部门得到反馈:财务、生产、人事、供应等等,当然销售本身除外。这点很重要,因为它将带动你公司的各部门来一起执行你的营销计划。对于什么是可行的以及如何实现目标等问题,公司的关键人物可以为你提供具有现实意义的意见,并且他们还会与你分享对任何潜在的、尚未触及的市场机遇的见解,从而可以为你的计划提供新视角。如果你的公司采取个人管理模式,那么你必须在同一时间兼顾多个方面,但是至少会议时间会缩短。

责编:王雅京
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