学习“雷疯”好榜样？ 小米营销如何借鉴

回顾2012年，国内智能手机市场营销最为突出的莫过于小米，在其他厂商采用动辄亿级的广告车轮战时，小米却用宣称的500万元就在互联网与智能手机领域控制局面。

面对华为、中兴、步步高的追赶与效仿，小米还能坚持多久?小米独特的营销手法，在2013年是否仍有市场?

小米营销功过

近日，100多位国内科技级财经界的资深记者自发在北京搞了一场名为“山寨发布会”的颁奖典礼。在这个看似恶搞的颁奖典礼上，名记们郑重地将年度忽悠大奖——“金拐奖”授予了小米公司创始人雷军。资深科技观察员李易打趣地说：“央视2012年度中国经济年度人物新锐奖也颁发给了雷军。如果我是雷军，我一定会更看重由100多位资深记者们自发投票产生的年度忽悠大奖，毕竟这真的是实至名归，连央视也被忽悠了。”

纵然关于小米的消息中，90%都是负面，但其销量与影响力依然令人刮目相看。炒货、期货、饥渴营销，雷军的营销手法成了“雷疯”式。小米的营销就值得学吗?不值得学吗?

众所周知，小米手机自上市以来一直采用饥饿营销的方式来吸引消费者。先开放预订，根据网上的订单数来生产手机。这样的营销方式吊足了消费者的胃口，同时降低了生存成本，打响了品牌知名度。通信世界网总编杨海峰在接受IT商业新闻网采访时称，中小手机生厂商迫切需要对市场销量的预估。这种模式是最佳的选择。

但期货销售的弊端也渐渐显露出来：小米手机一次又一次的供不应求让许多拥趸者对它丧失了耐心，而每次抢号或者在线销售时访问慢、页面出错等问题也为人所诟病。这在一定程度上对小米的品牌影响力产生了影响，有网友甚至评论道：“小米这样的营销方式太恶心了。”魅族CEO白永祥在MX2的发布会上针锋相对，提出“魅族不做期货”，与小米的营销手段划清界限。

以往魅族一直以低调的风格行事，其主要的精力都放在官方论坛上。稳定住现有的魅友，比扩大用户群，似乎比增加产量更为重要。而魅族的主要用户也多为资深的手机玩家或者来自朋友的推荐，其在普通用户中的影响力极小。而此次魅族则一改以往低调的作风，高调的在水立方召开了MX2的发布会，大量的产品报道、消息爆料也不断地见诸于媒体。魅族这次无疑是更加注重了手机产量，想扩大自己产品的影响力，让更多的消费者加入魅族的阵营，增加自己在国内智能手机市场上的份量。

而OPPO的营销则主要集中于线下的产品宣传，其惯用的手法则是通过大量广告打造品牌形象，以较低成本换取产品上的较高利润。但因此也导致其在互联网上未形成较好的品牌效应，在高端消费领域也还缺乏影响力。

学小米与新媒体互动

魅族与Oppo这样的国产厂商，已经有了大力推广的底气，但在服务售后等方面，国产手机也需要跟上。杨海峰在接受IT商业新闻网采访时称，小米无疑在“营”造氛围上十分成功，但在“销”方面，饥渴营销、粉丝文化运作等极强的负面效应逐渐显现。

互联网资深观察员李俊超接受IT商业新闻网记者采访时称，其他手机厂商对小米营销的学习和借鉴非常有必要，尤其是要学习小米对于新媒体的运用。同时他强调，这种借鉴当然不包含“饥渴营销”方面。据李俊超了解，诸如金立、Oppo这样的手机厂商在广告方面的投入一年可达5至8亿元。相比之下，小米虽然宣称有500万的推广投入，但可能只用了100万就达到了呼风唤雨的效果。

易观分析师董旭接受IT商业新闻网记者采访时也称，小米营销的成功得益于其对新媒体的运用，尤其是营销内容方面。在小米成功营销的背后，产品方面却没有取得与之相符的成功，这也很容易导致小米产品名不副实的境地。

传统媒体广告依然权威

在最近春晚推出的宣传片中，我们看到了小米手机的身影，雷军无疑食言开始大做线下的广告了。李俊超称，小米的竞争力虽十分强，但传统媒体依然具有权威性，诸如小米、Oppo这样厂商能够藉此来迅速提升品牌形象。

Oppo与三星厂商作为传统的终端制造厂商，并不能与具备互联网特性的小米等同。董旭强调说，产品的宣传要针对市场诉求与动态。小米具有互联网的基因，用户群不完全一致。

杨海峰也认为，大打广告战对于三星这样拥有众多机型的国际品牌而言，在提升品牌形象的同时，也能带动其中低端产品的销售。而魅族、Oppo这样的国产手机厂商，产品类别单一，其效应并不会比三星理想。

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