移动营销十问

来源:总裁网  
2013/1/4 17:49:41
对于移动广告,很多用户都觉得是十分枯燥。这确实是目前移动营销中和常见的问题,这样的广告并没有起到营销的效果,相反,用户对此是很厌恶反感的。移动广告主确实需要好好反思下,并带来一些吸引用户的创意,同时还要注意与用户的有效互动。

本文关键字: 移动营销 营销管理

对于移动广告,很多用户都觉得是十分枯燥。这确实是目前移动营销中和常见的问题,这样的广告并没有起到营销的效果,相反,用户对此是很厌恶反感的。移动广告主确实需要好好反思下,并带来一些吸引用户的创意,同时还要注意与用户的有效互动。

但不可否认,在国内市场也出现了部分的案例,让人对移动广告开始刮目相看的。例如,今年移动大奖的获得者,可口可乐,将手机作为整个活动的核心,而活动周边也有很真实的互动。移动的思维的创造一个好的移动营销活动的关键所在,而不仅仅是像过去那样设计一个植入式移动广告。

另外,移动营销中的互动是必不可少的。根据MediaCom的调查显示,用户在和移动广告进行互动仅30秒后,购买的可能性增加了6个百分点。如果用户参与移动广告的互动时间增加到90秒钟,这个几率将增加到20个百分点。这意味着用户不想再被动地观看,而是期望能够参与到你的移动营销中去。

创建一个移动营销活动时需要注意的十大事项

1、明确为什么你要选择移动端?

它是媒体投放表格里附带的一个选项,还是因为这个活动真的需要用到移动端?对于使用移动端要有一个清晰的原因,然后以移动端用户的思维去思考。别抱有成见,移动平台一般变化非常快,今天你以为是热门的营销工具,明天它可能就是奥特曼了。

2、如果你真的想见到成效,就要有适当的预算给到移动端。

在预算费用的时候我们除了要考虑到广告设计的成本,还需要将移动优化的部分计算在列。移动端并不只是其他活动的一个附加选项,你需要足够的预算让它体现用处。

3、不要把创意只是缩小到线上,然后假设移动端也会有相似的效果。

那么在网络上驱使客户参与的成功方式,应用到移动端上并不一定有效。同样的,在手机上有用的方式不一定在平板电脑上也有用。我们要预想在不同设备上产生的效果是不一样的。

4、人们使用手机的方式和其他设备是不一样的。

对于手机,用户期待及时的行动。如果某些东西不能吸引他们的注意力,他们很快会转移到另一样东西上去。思考一下人们使用平板电脑的习惯,这和使用手机是不一样的。平板电脑上,图像可以更大胆、更复杂,而研究表明,花费也将越高(特别是奢侈品)。

5、位置问题。

Google表明50%的移动搜索包含本土信息,这意味着本地化内容将更加切合你的移动营销活动。针对那些地区性比较强的产品,我们可以尝试着去做移动营销,而不是一直停留在过去的那些网络媒体上。

6、你的营销活动能被分享出去吗?

社会化媒体活动的美好之处就在于它们可以被分享开来。你要思考是否会有人想去分享你的移动营销活动;如果真有人想这么做,那你的活动能让他们这么做吗?因为用户才是我们最好的营销者。

7、别将移动营销作为一个完全独立的营销活动。

如果你把移动营销单独作为一个营销活动去进行,那它怎样和你的整体营销计划结合呢?我们需要把移动营销和线上营销、线下营销有机结合起来,这样的营销也才会更有成效。

8、确保你的网站是为移动设备优化过的。

你可以发起世界上最好的移动营销活动,但是如果你的网站不能适配移动设备,那它怎么展示?

9、让体验的交互性和可参与性更强。

你的销售团队会感激你的。在这个年代,用户更喜欢去参与到企业的营销活动中,去与商家进行互动。

10、别忘了加入一个明确的行动呼吁。

如果你希望人们通过移动端进行购买,尽量让流程快速且简单。

目前,企业要开展移动营销,而微信是最被大家看好的了。不过不同于微博,微信更多的是强制性的推送,缺乏品牌与用户的互动,这样的营销方式明显是不受用户认同的。其实还有许多的移动平台都可以开展移动营销,只是都尚待我们去发现而已。譬如街旁,譬如大众点评。而一些具有前瞻性的企业设置开发出自己的APP,暂且不论营销效果会如何,但这确实是一个不错的尝试。总而言之,精准瞄向目标客户比大海捞针要好的多。

责编:赵龙
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