网络营销：社交网站给力枪手发帖恐成奥特曼

外企先尝社交网络蛋糕

显然，也有企业看到了社交网站在中国市场的重要性。《每日经济新闻》记者了解到，目前国内比较大的社交网站有人人网，开心网等。据人人网全国营销策划中心总经理李普庆介绍，人人网近两三年广告收益呈明显上升趋势，其中仅2010年第三季度纯品牌广告收入就已经过亿元。

不过，和Facebook锁定中小企业广告不同的是，人人网更看中的是品牌广告主。“付费媒体、免费媒体、自有媒体将是SNS的三驾马车，拉近了Web2.0和Web3.0。”李普庆说。

李普庆口中的付费媒体指的是客户初期的品牌广告投入，而免费媒体就是因广告而聚合的粉丝群间的自主传播，在拥有了曝光度和潜在消费者群后，企业还可以在SNS网站设置企业自有公共主页，使用户成为朋友，达到深度营销的目的。

正如李普庆所预见的一样，奔驰汽车旗下品牌Smart自2009年4月份在中国上市后，在短短8个月内的销量即突破2000辆，其在华销量排在全球第9名。

奔驰（中国）汽车销售有限公司市场总监毛京波在接受《每日经济新闻》采访时表示：“网上营销是一个主要平台，我们重要信息的告知都是通过互联网来进行的，而在网上我们也可以准确地抓到目标用户。”

无独有偶，中粮集团旗下的悦活品牌在推广时，也将营销活动放到了国内另一家大型社交网站开心网上。据了解，在短短的几个月时间内，参与该活动的人数就达到2280万，粉丝占了58万。斯戴咨询公司调研报告显示，悦活品牌的知名度一下从零提高到了50%，显示出在线营销的威力。

不过，尽管有越来越多的品牌广告主看重国内社交网站的营销平台，但类似Facebook的互动模式“立体化”营销方式目前大多仍由部分外资企业“领潮”。

“外资企业对于网络的理解度更加成熟，对网络载体的认知度高，所以最先应用社交媒体的，大品牌广告主占据多数。虽然Facebook有很大一部分收入来源于中小企业，但在国内，由于中小企业对SNS网站的认知还不深，所以这部分收入不会很高。”资深营销人士陈亮对《每日经济新闻》记者解释道。

狭隘的“网络营销观”

尽管已经有企业尝到了社交网站立体营销的甜头，但很多国内企业仍然抱着“给钱发帖”的狭隘网络营销观。

一家4A广告公司客户服务部经理乔治告诉记者，大多数中小企业打广告的方式不是“游击”，就是依靠第三方，本质都是雇人发帖。

记者也观察到，在如今几大国内知名的社交网站，除了各大品牌的正规广告和宣传活动，通过“转帖”和论坛进行“游击式”宣传的广告确实不在少数。

去年9月刚刚开通了一个食品销售网站的冯俊（化名）也告诉记者，为了推广项目、吸引客户，和他一样，不少小老板现在更愿意开通免费的博客，并请专人代写和管理，而这也不是什么新鲜事。

冯俊表示，网站一般要有了一定的流量才能吸引客户，开博客不仅成本较低，而且使网站的推广大大提前，节约了大量的时间和经费，“为什么非要通过那些社交网站呢？”

据专业博客写手韩妮介绍，企业老板请人代写博客，可以根据实际需要，选择包月、包周，甚至是每条计费。一些专业性、原创性高的博客，收费较高。时下，一般包月费用在2000元左右。写手要保证博客的点击率，点击率越高，奖金也越高。为了保证博客高点击率，写手会经常在相关的业界论坛中推广博客。

记者在网上搜索发现，代写博客的广告不计其数，其中不少广告标明专为企业老板提供代写服务。提高公司、产品知名度，与顾客、员工进行交流、宣传成本低等都成为代写博客的卖点。

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