[原创]金融危机下销售人员的职业生态

由美国引发的金融危机正以飞快的速度在全球蔓延开，三季度一开始的时候我们还有些庆幸，乐观的预计本次金融危机对我们的经济不会造成非常巨大的冲击和影响。当时间进入11月份，我们越来越感觉我们原有的估计是多么的过于乐观！金融危机终究无可避免的殃及到实体经济的发展，中国近10年来高速经济神话业已结束，企业界的冬天业已由之来临！沿海大批中小企业破产倒闭，离农历新年还有两个多月的时候，全国就提前迎来大量民工返乡潮，“维稳”成了各地政府案前的头等大事，几百万大学生就业苦难；股市和楼市的深跌，已经把中国薄弱的新生“中产阶级”基本消灭光了；CCTV-2每天带来的都是让人痛苦的坏消息：世界著名投行、汽车巨头、著名零售巨头纷纷频临破产倒闭，大规模裁员“瘦身”计划造成失业率大规模上升，经济萧条带来政治局面的动荡不安与骚乱，给人窒息的恐惧与不安！在这个寒冷的季节里，新的一年无声无息的即将来临，“销售人员”作为企业的一分子，我们首当其冲地遭受到最痛苦的煎熬，终端销量的大规模下滑，客户商誉下滑所带来的回款风险，无不折磨着我们“深夜无眠”！在这个严寒的冬季，问一声：“兄弟！冬天来了，你准备好了吗”？如何度过难关？我们想了没有？

一、信念：“信心比黄金还贵”

温总理在最近考察企业的时候说过：“信心比黄金还贵”！是的！什么都可以没了，但不能没有了信念，只有不断的坚持，虽然这种坚持充满着痛苦与无奈，但我们还是要坚强我们的意志，猪都能“猪坚强”，何况是我们！好好的静下来，不要被当前的不安与恐惧所困扰，不要太多的受到外界的负面影响，经济危机总有过去的时候，我们也不会因此而倒下，现在正是一个大好的梳理阶段，放电影式的过一下我们一年来的收获与得失，好好的总结分析一下，鼓起勇气，勇敢的象前冲，象个爷们，即使是死，也要轰轰烈烈！

二、细节：“决定成败的关键”

销量的下滑也许威胁到我们生存的饭碗，往日的顺风顺水，可能把我们工作中的不足也一并掩饰了，顺势冲高的销售业绩，让我们习惯于粗枝大叶，现在一切都裸露了出来，退潮的时候，老板也知道谁光着屁股！把握渠道、终端操作中的每一个细节，去好好的思考与研究并不断的去完善它，做足细节工作，好好的踏实的协助你的客户去分销吧，别再指望给你的客户压满仓库而仍其自然出货，市场细节决定成败！

三、学习：“为过冬备件御寒的棉袄”

可能我们很长时间没有好好去读一些有益的书了，我们满足于“头重脚轻根底浅、嘴尖皮厚腹中空”的呼悠！可能平时我们很忙，还是好好的抽些时间看看书、读读报，花点时间给自己制定一个读书计划，并坚持下去，让我们变的更加优秀，而优秀的销售员无疑将在这场经济危机当中大显身手，因为越是艰难，企业大堆的产品积压，反而更需要优秀的销售员去卖产品！

寒冬终究会过去，只要我们有永生的信念，一切都将过去，让我们捂紧袖口，大踏步的向前，胜利终究在望。

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