我们如何针对白领做广告?

“找到正确的广告载体”，是广告的精髓。

我们每天都跟不同的人说话，不同的事，不同的语气，就好象不同的商品用不同的广告语言；不同的情况下用不同的表情，让人更容易接受你。

如果说“新颖的广告词”是广告策略，那么“好的广告效应”就是媒体使用上的事。媒体不一样，不仅表现方式不一样，而且受众群体也不一样。

俗话说，物以类聚、人以群分。特定人群总是有其特定的媒体使用性和依赖性。这就产生了不同的媒体群，有的是听觉型，例如电台广告；有的是视觉型，例如户外大牌；更多的是视听交互性的媒体，例如电视。但任何媒体与覆盖群体都是相互作用的，媒体把人群吸引来，但又因人群的不同把媒介分类开。

按照以上的前提，谁能细分媒介，谁就能创造细分的优势；谁能整合媒体资源，谁就能获得整合的利润。

让商品被消费者“记住”才是媒体的价值所在。

白领与媒体：白领，一个大群体，可谓是人见人爱。但凡传播、营销、广告、乃至活动，都喜欢认准白领族群。太多市场策略和媒介目标也锁定白领人群作为其主要的影响人群。殊不知，面对太多的传播噪音，白领的视听注意涣散了，审美也挑剔了！

白领是我们社会的中产阶级。有消费能力、有品位、能带动时尚流行，并且具有引导大众消费潮流的作用。

白领有视听需要，但是他们不愿被强制；白领有广告需要，但他们不愿用大众的方式接受广告。白领希望有自主选择，希望体面的、而且浪费的时间不要太多，最能够吻合他们的生活节奏和工作形态的，就是最好的。

选择与影响：我们每天，都消耗时间和精力在选择中，选择吃什么，穿什么，选择什么场合佩带什么装饰品，如何化妆，怎样保养……当然，这一切也并不是完全由我们自己做决定。外界的影响，流行趋势也使白领面对选择。所以说，在一定层面上，没有影响就没有选择。广告做的不成功，必定导致商品产生无效选择甚至是反选择。如何把流行变成潜在影响，把商品变成预选项，把广告变成点对点传播，把载体变成公告板，可能是新传媒时代的最智慧的营销方式！

100个偶然和1个如影随形。

我们不能要求人们都拥有过目不忘的本事，我们只能在我们的广告内容上下功夫，使它在众多的广告板里脱颖而出。每天充溢在生活中的广告形形色色，消费者们“偶然”的会被一两个广告吸引，也许会记住飘逸如舒蕾的广告女郎，帅气如海飞丝的梁朝伟。但这个“偶然”只是一块大广告牌，我经过它，只能留下一个模糊印象离开。这见得再多不过了，我绝对不会去思考它，这仅仅只能被称为一支普通的广告。

在我们的生活中也许会被制造出100个“偶然”，我们只是被一系列的广告圈套设计了。那也仅仅是“偶然”，我需要上百次的偶然才记住一款产品，而且被记住的仅仅是广告明星或者商品的外型。

但，有一种新媒体，是如影随形的！！我们身边有一天突然出现了一件怪事。有一个广告整天与我相随，我上班的时候，它一直跟随在我身边，我就餐的时候，它就在我餐厅外面，我回家的时候，它居然在我居住的小区里。这个广告载体很高档，广告图样很时尚，我甚至怀疑这个广告板的主人就一直在用这个广告里的产品。

新媒体----私家车车身广告“门当户对，如影随形”。

假设，我们拥有一款高级的商品，对我而言迅速树立“品牌”效应，创造流行趋势是最好的选择，而消费者我定位在白领阶层，因此，我需要做大量的广告。然而，传统的广告真的有效果吗？我要制造100个偶然才能使一些人记住我的产品。并且我聘请的模特都必须是一流的。

我们来看看新媒体都能为我们做什么。这个媒体拥有“如影随形”的效果，在白领住宅区，在上班路上，在就餐的酒店外面，在假日的休闲广场，在购物中心，甚至是写字楼楼下。为什么能有这种效果呢？就因为这块移动广告板的主人，同样也是“白领”。

我们甚至可以让他们免费试用我们的产品。假如开着带有香水广告的车上下来时髦女子，带上了芬芳的香水味道。那就意味着我们的广告不但在白领中“如影随形”，而且还在生活中拥有了品牌代言人。做到这一点，产品离时尚还能有多远吗？

假如一个“如影随形”不够，我们可以用1000个“如影随形”。而一年的价格仅仅等于一个“偶然”。

来源：世界营销评论

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