通用启动超强营销计划

  作者:王昌宇
2007/1/15 15:14:54
老虎伍兹有一天或许会在通用汽车公司中发挥更大作用,不只代表别克,还将代表通用汽车公司其他的品牌。老虎伍兹扩展的角色将是2007年市场营销计划的一部分,该计划旨在复活别克、庞蒂克(Pontiac)和吉姆斯(GMC)等品牌。

本文关键字: 业内新闻

老虎伍兹有一天或许会在通用汽车公司中发挥更大作用,不只代表别克,还将代表通用汽车公司其他的品牌。老虎伍兹扩展的角色将是2007年市场营销计划的一部分,该计划旨在复活别克、庞蒂克(Pontiac)和吉姆斯(GMC)等品牌。

全新的吉姆斯酷越车(crossover):阿卡迪亚(Acadia)已经面市,别克相似的车型Enclave在2007年也会推向市场。而庞蒂克则会有一个接近G5的新车型。以上这些品牌今年的销售下滑得很厉害。

新产品的上市给通用汽车的以上三个品牌带来了生机。Pontiac-Buick-GMC的总经理约翰-拉尔森(John Larson)说:公司很可能会扩展传统的电视和平面广告让这些产品深入草根阶层,另外一方面,还会采取其他宣传方式,比如举行试驾活动,以及进行网上广告。约翰-拉尔森认为这样的手段可以让宣传抵达年轻人。

约翰-拉尔森:“这是我们的机遇。我们需要的只是一个营销的平台:充满激情的平台。”

正是因为这个缘故,老虎伍兹显示出了他的作用。约翰-拉尔森表示他和通用的其他经理人正在讨论如何使用这位顶级职业高尔夫球员宣传其他通用的品牌。

“老虎是我们巨大的财富。”约翰-拉尔森说,“我们认为老虎身上还有更多机会,也许更为广阔,也许不只Pontiac-Buick-GMC,还包括整个通用的品牌。”

不过这意味着要修改老虎伍兹广告代言合同。约翰-拉尔森拒绝透露他们与老虎伍兹所签的合同的细节,但是证实老虎伍兹至少与别克还有一年合作时间。

吉姆斯拥有众多充满生机的品牌,比如全新的Sierra皮卡车、Yukon SUV车以及阿卡迪亚酷越车。阿卡迪亚有可能是吉姆斯的新机遇,让它走出传统的形象。NFL式的广告让它赢得了更多的女性客户。约翰-拉尔森估计阿卡迪亚男女客户的比率会达到1比1,这还是吉姆斯第一辆。

两年前,通用副主席鲍勃-卢茨(Bob Lutz)在纽约汽车展上声称别克和庞蒂克对于一批分析师来说就是“被破坏的品牌”。现在鲍勃-卢茨和约翰-拉尔森都表示这两个品牌不再是“破坏”的了。

“我说那番话的时候两个部门的资产净值都在下滑。”鲍勃-卢茨说,“我们现在已经看到了转机。别克君越(Lucerne)无疑走过了漫漫长路,扭转了别克的命运。”

前年年底的时候别克发布了君越。尽管别克到11月的整体销售与前年同期相比下降了13.7%,但是2006年君越就销售了90,821部。

根据市场调研公司的报告显示:别克车主的中间年龄为68岁。约翰-拉尔森表示Enclave将帮助这一品牌推广到年轻人中间去。

“我们最大的挑战是让顾客先尝试一下--改变他们固有的观念。”约翰-拉尔森说,“这一细分市场的40%到50%的人甚至考虑都不考虑这一产品,这正是我们试图扭转的现状。”

 

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