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联想合作伙伴伺机从惠普分拆中获利联想的合作伙伴因上周IBM x86服务器业务的收购而士气大振。他们表示会充分利用惠普分拆的“不稳定”期，其间惠普将过渡成“惠普企业”和“惠普公司”两家公司——过渡将在市场上造成不确定性，因而惠普对于SMB和中端市场合作伙伴的承诺不免要打一个问号。 联想合作伙伴表示，惠普宣布分拆为两家公司的重磅消息为分割惠普的SMB（中小型企业）市场和中端市场份额创造了独特机会。 联想的合作伙伴因上周IBM x86服务器业务的收购而士气大振。他们表示会充分利用惠普分拆的“不稳定”期，其间惠普将过渡成“惠普企业”和“惠普公司”两家公司——过渡将在市场上造成不确定性，因而惠普对于SMB和中端市场合作伙伴的承诺不免要打一个问号。 Xylotek Solutions是一家总部设在加拿大安大略省的解决方案提供商，是联想和IBM的高级合作伙伴。Xylotek Solutions总裁兼首席执行官Douglas Grosfield表示，“联想及其合作伙伴面临的挑战和机遇，就是要利用高科技市场在这个时期的极度不稳定性。” Grosfield指出，在涉及到交付IT堆栈里底层到顶部的扩展解决方案时，惠普的SMB和中端市场客户会更倾向于看到惠普的不足。 他表示，“企业合作伙伴也理解惠普需要对不断变化的IT环境做出反应，他们知道这并不至于导致不可避免的灾难。我觉得联想的机会在于，要直接表明对SMB和中端市场空间的关注，以获得更多的市场份额。” 惠普公司则表示，惠普会100％地兑现对中端市场和SMB的承诺。惠普高管称未来的惠普企业业务将致力于为所有企业服务，包括大企业、小企业、中间层的企业。 惠普首席执行官梅格·惠特曼在就分拆接受记者采访时表示，“我认为，我们本可以取名为“惠普业务”，从而涵括政府、大企业、小企业和中型企业。我们最后取名为“惠普企业业务”就是为了不引起误会（即惠普放弃了SMB和中端市场），我们特别将业务范围定位为小型企业、中型企业和大型企业，以确保大家清楚地看出这一点。” 具有讽刺意味的是，惠普在联想斥资21亿美元收购IBM商用x86服务器业务时曾称，联想和IBM合作伙伴会经历“不稳定”期，现在自己却面临同样的“不稳定”期。惠普在IBM/联想交易期间在《纽约时报》上登广告凑热闹。其间，惠普取消了这个广告，并推出了一个名为Project Smart Choice（明智选择项目）的网站，为IBM的合作伙伴提供免费咨询。 Zones是一家总部设在美国华盛顿州Auburn的直销公司，旗下的服务部门同时经销惠普和联想的产品。Zones的销售执行副总裁Sean Hobday表示，“惠普的宣传有点搬起石头砸自己的脚的味道。IBM和联想移交x86服务器业务，并没有撂挑子。我预计惠普和合作伙伴之间不会出什么岔子，但是也并不是说合作伙伴就不会利用这个消息捞点好处。” 联想合作伙伴Debbie Fitzerman表示，惠普分拆曝光，其业务上出现的不确定性将有利于她的公司的业务增长。Fitzerman现任DFC国际电子公司总裁。DFC国际电子公司的总部设在加拿大多伦多，是IBM与联想的合作伙伴。 Fitzerman称，“乱中有利润，可以赚钱。每当客户说‘我们聊一聊’时，即为渠道的有利时机。” 惠普的策略是利用FUD（英文Fear， uncertainty and doubt“恐惧、不确定性和疑虑”的缩写）从IBM和联想那赢得市场份额，但联想采取的策略不同。 联想的北美商业渠道副总裁Chris Frey 表示，“我们不会用公关游戏对付别人。我们用成效说话。惠普分拆的消息不会改变我们的策略，我们的策略始终是一致的。我们会加速增长。” 据Frey的介绍，联想正在利用数据中心专长积极推行中小企业和中端市场合作伙伴计划。他还小小地攻击了一下惠普的PartnerOne渠道计划。 Frey称，“也许颇有些讽刺意味，但上周我们谈到公司策略时提了要围绕“一个联想”、“一个渠道”推出合作伙伴计划，我们希望我们的合作伙伴将我们作为一个整体公司来看待，看到我们的品牌是互补的。” Joe Lore是总部位于美国马萨诸塞州的联想合作伙伴Sunnytech的销售总监，是SMB和中端市场合作伙伴方面的老将。他表示会不失时机地利用惠普拆分的消息，但他说不一定要动刀动枪去逼合作伙伴从惠普跳槽到联想。他称，“和惠普比，联想的价格更优惠，硬件更可靠，客户服务更好。我无需向我的客户强调有什么比这些更重要。” 对于其他诸如Xylotek一类的公司，Grosfield觉得需要注意的是，“惠普需分心对付分拆，是惠普的困境，争夺市场份额时不我待。联想务必抓紧这个绝好的时机致力于合作伙伴和客户的无缝、无痛的过渡。“ 责编：李玉琴  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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