服装企业管理中高库存与补货难的悖论

作者：程伟

2007/10/26 13:40:56

本文关键字：库存供应链

库存高和畅销品补货难的困境是大部分的服装企业都遇到，受产品积压影响甚至死在库存上的服饰品牌数量越来越多。一方面，企业既要考虑快速迎合市场需求，又要保证企业的赢利性，尽可能减少断款、断色、断码现象出现。一方面又苦恼于商品的大量积压，严重制约了企业的盈利和发展，甚至导致品牌消亡。其主要原因可以归纳为以下五点：

一是消费者需求变化快。由于服装企业是高波动性、多季性、受时尚文化影响很大的行业，消费者的服饰品味和文化鉴赏力等时尚变异节奏也逐年加快，滞后的服装企业产品开发和生产模式难以快速响应消费需求和市场的变化。

二是市场信息处理能力不足。对销售及市场动态的信息采集、分析、归纳、共享处理能力和认识不足，重视不够，营销渠道信息资源的优势没有发挥。

三是企业的市场需求预测能力差。不准确的预测导致滞后的补单、补货及生产速度、库存。

四是营销和产品的命中率低。传统的推动式营销和赌博式产品开发的企划模式，使产品难以迎合现时代不断变化的消费者口味，而产生库存。

五是供应链环节协同能力弱。传统经营模式的供应链管理环节中，在开发、采购、生产、配送、销售等环节的部门间不协调、从采购到产供销无计划、低知识含量的配送管理及运作，错失了大量的市场销售机会。

以上五个方面的问题最终在企业内部形成急需的原辅料难以采购、生产不及时，终端卖场上表现出来的就是配送不及时、严重的断款、断色、断码等畅销品补货难和滞销产品不断增加导致产品积压。从深层来看，原因就是由于服装企业消费市场需求变异节奏日益加快，消费者的消费需求不确定性增强，而服装企业的决策层对时尚趋势的缺少时尚“感觉”、缺乏高效率的内部资源整合和与外部资源（如供应商、分销商、代理商、承运商）的协作能力，导致企业无法快速响应市场，等到问题严重时经营者才感到的被动式管理的瓶颈现象。

责编：姜玲