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: 5F2007/6/13 17:05:59巨蟹座彼得说：
首先ZARA的销售采用限量策略，这一方面吊足了消费者的胃口，另一方面也确保了其款式的个性化。所以分销软件中生产追加的功能事实上在ZARA是没太大意义的。其次ZARA实行买手制，各门店的进货全部由店长来决定，而店长必须具备对流行时尚的敏锐嗅觉，而这往往不是销售软件能实现的。因此我的观点是，ZRAR的成功取决于其强大的款式设计能力和对时尚的把握能力。在ZARA，信息化只是协助其工作效率的提升，而并非是提升销售量的关键。; 引用回复 25我顶

: 4F2007/1/27 15:54:28匿名用户说：
其实你们现在这里讨论的我认为都不是正确的，如果说ZARA的成功是他的供应链，那么，如果商品开发的不好的话，那无论多好的供应链都不能有效的解决销售利润的事情，看得出来，你们是专做供应链这一块的，但是服装企业说到供应链的成功其实并不是ZARA，而是美国的耐克，ZARA成功不是取决于他的供应链。你们应当好好的听听王士如老师的课就会明白了，他帮ZARA做过改制。他最清楚。; 引用回复 24我顶

: 3F2006/12/8 22:52:33想飞说：
好; 引用回复 23我顶

2F2006/12/7 10:46:29葛星说：

kevinwong，我推荐你好好看看“ZARA中国如何用IT复制商业模式？”的文章。IT是服务于管理的话地球人都知道，到底是怎么服务的，你讲明白些。

引用回复 28我顶

1F2006/12/7 9:40:41kevinwong 说：

讲了这么多，没看出来最核心的东东－其实是怎么管理，it是服务于管理的。

引用回复 26我顶

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葛星先生，长期致力于服装行业等企业管理模式变革与信息化的策略、技术、应用方面的研究和咨询工作，为包括北京李宁体育用品有限公司、浙江红蜻蜓集团公司、深圳百丽鞋业有限公司、广州欧时力时装有限公司、广东自由鸟服饰有限公司、广东东越服饰有限公司、安徽飞亚纺织股份有限公司、广州药业股份有限公司、广州烟草销售有限公司、广东南方制碱有限公司、广州花城制药有限公司等在内的多家快速消费品企业和上海浦东新区科技局、河南许继集团有限公司和广州新世界地产有限公司等企业提供过咨询服务和管理建议。近年来，在《管理世界》、《经济管理》、《销售与市场》、《中国服饰报》、《计算机世界》、《计算机用户》、《物流时代》等杂志和报刊上公开论发表文50多篇，合作著有《ERP系统应用过程中管理模式趋同分析》专著一部。目前主要的从事的研究和咨询领域有服装企业的：IT规划与推广、营销管理模式咨询、供应链管理和知识管理等。

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