本文关键词: 服饰分销线

渠道暗战:体育服鞋企业的《鸿门宴》

项庄舞剑,意在沛公;项庄易得,沛公难求;身在资本,心在渠道;资本易得,渠道难求;在距离2008年北京奥运会开幕只有400多天的现在,奥运概念将是众鞋企吸引投资者目光的一张王牌。体育用品的巨头们都在厉兵秣马,LI-NING和百丽的成功上市,鸿星尔克在新加坡买壳成功,中港鞋履、动向和安踏即将开赴香港,包括特步、喜得龙、匹克、德尔惠、乔丹、361°、金莱克……

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家电销售深陷渠道之惑

家电销售受制于渠道一直是不争的事实,厂家在不断地抗争中也并未修成正果。现在,跃跃欲试的电子商务模式是否能够真的奏效呢? 内容为王还是渠道为王之争,在家电行业几乎没有什么悬念,至少目前看,渠道依然是非常强势的,尤其是主宰着特、一、二级城市的“大连锁”企业。 但是,情况也在悄然发生变化,此消彼涨的势头正在出现,家电厂商们正试图建……

本文关键词: 营销 区域 渠道 畅享原创

一个区域经理的“农民理论”

从事销售是一项艰苦的工作,时间长了,习惯成自然了,也就有种“痛并快乐着”的洒脱,做了几年区域市场,更换了大小众多“官职”头衔,什么区域“销售主任”、“销售经理”“省区经理”的名头,颇有些沧海桑田的感觉。几年悟出很多的道理,近日应邀到广州一家……

本文关键词: 关注分销

企业渠道促销的典型问题分析

按照促销的对象来分,一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”,相对而言,涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活动更多的是渠道促销。笔者经历过的家电行业,促销活动的相当一部分也是针对渠道的促销。 针对消费者的促销活动企业会尽可能 “广而告之&……

本文关键词: 关注分销

解读资生堂中国市场渠道策略

2006年初,在资生堂株式会社新任社长前田新造来华访问的几个星期前,资生堂旗下子公司资生堂药品携其针对干燥肌肤问题的著名品牌菲璐泽来到中国,首次进驻药妆店。而此前,在药妆领域销售的化妆品主要为法国欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉以及法国雅漾等。 2006年7月24日,日本经济新闻报道:资生堂将关闭在上海等3处“焕彩空间”化妆品直营专……

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怎样花钱让渠道实现最大增值?

“费用不够用”,这是营销销售对上司抱怨最多的一句话。费用花掉以后,又经常感叹“花钱没效果”。怎样把钱花好是营销人员最头疼的一件事。 今天很少有企业的营销人员觉得费用多得花不完。对于营销人员来说,资源永远是有限的,关键是看你“花钱”的水平如何。营销人员花的费用主要是“P&……

本文关键词: 关注分销 渠道

渠道差异化应对产品同质化

几年前,传统书店生意日渐萧条,其营业收入远远不能维持其日常开支,而广大的图书爱好者在图书价格日益上涨的局势下,也不禁仔细地盘算着自己的口袋,一时间,整个图书出版界的气氛似乎异常沉闷。而亚马逊书店成立后却红火异常,给图书大亨们一个震惊,至今,当当网、卓越网、8848以至于传统的贝斯塔曼、九九读书网等等一大批网上书店跟风而至,生意也日渐红火。为什么?因为亚马逊……

本文关键词: 关注分销

大连锁整合渠道威胁中小零售商

2007年4月14日,国美在北京召开手机高峰论坛,会上不但三星、夏新、联想、海尔、波导等五个新直供伙伴齐齐亮相,国美更是放言将采用更多包销模式极大地降低采购成本。而就在三天前,摩托罗拉与苏宁电器在南京刚刚达成战略合作伙伴,双方将深化直供零售模式,并实施摩托罗拉库存管理(MMI)和直接店铺供货(DSD)计划,实现高效快捷的供货服务。 连锁大鳄一系列的新算盘意图……

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小企业如何建立自己的销售渠道?

中国是一个特殊的国家,特殊是指地域辽阔,且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异,反映在市场营销上,就会发现,每一个企业,都无法用一套同样的方案,来运作全国市场;反映在行业中,即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度,但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着,这些小企业与空中有强大的媒体推广,地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比……

本文关键词: 理论探讨

中国本土营销渠道的发展趋势与咨询方向

在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前,企业感到有些无所适从。在激烈的争夺中,除了进一步加强技术性的促销,似乎找不到更有效的办法…… 可以说,中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和“渠道资源&rdqu……

本文关键词: 销售管理 渠道 营销 畅享原创

卖场过招:细节如金

如今属于“终端为王”的时代,各卖场牛气冲天,让各路供应商遍尝“富贵险中求”的酸辣滋味,市场经济,产品相对过剩,我国由原有的计划经济时代过度到现阶段的社会主义市场经济,社会物质文明极大的丰富,原有的“皇帝女儿不愁嫁”的年代已经一去不复返,君不见短短几年间,中国就成长起8000万的营销大军,……

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