华胜天成总裁王维航：2012华胜天成云战略

刚才提到了在一种动态变化，全球化的竞争的时代环境下，在座的IT专业人士、IT主管们，很重要的一个任务其实是管理资源。我企业内部、外部相关的资源如何管理，如何寻找合作伙伴，而这样一个合作伙伴要求是要满足企业今天以及未来对业务目标的实现，能够提供方案的合作伙伴。要满足企业对流程，合规安全，资源聚合的需求的伙伴。华胜天成正是这三方面值得大家信赖的合作伙伴。为了达到这个目标，华胜天成从既有的4S业务，就是软件系统产品、解决方案、服务，我们又增加了2亿，一是云计算，一个是科技金融，在这里企业发展的目标通过增加2亿以云计算为主导的技术，科技金融成为业务发展模式IT综合服务非常重要的支撑业务，来帮助客户解决今日与未来的挑战。同时，华胜天成会立足亚太，面向国际，向国际市场输出中国服务。昨天我和20多位来自于香港的客户一起在晚宴上交流，他们已经在中国的大中城市建立了他们的物流交易体系，华胜天成首先立足于在亚太地区为跨国企业、跨区域的企业提供服务的交付网络，同时随着中国企业向外走，我们也和中国的企业一起结伴而行。中国移动收购了巴基斯坦第五大运营商，我们经过四年的合作，把整个IT的基础架构，从数据库一直到网络安全，到存储等等。在今天中国移动已经成为巴基斯坦第三大移动运营商了，在这里我们计划未来用5—10年的时间，从亚太地区开始逐步形成全球的品牌和服务，成为全球市场最重要的IT综合服务商之一，这是华胜天成战略重构的目标。

各位可以形象看到的是，4S业务像是一家飞机，4S是我们的弹药，提供我们飞翔的翅膀是云计算、科技金融，云计算里面最重要的给这架飞机提供动力的是我接下来讲到的两个驱动。08年我们启动凌云计划，吹响了向云计算进军的号角，开始了大规模的需求以及技术和产品的调研，产品研发的工作。2008年云计算我们看到在欧洲相关的论文上提到动态的计算资源管理，在这个时候我们认为确确实实云计算会对客户的基础架构，对客户的业务应用带来一种翻天覆地的变化。所以在08年我们宣布启动了凌云计划，2010年同样是在这样一个会场，我们发布了揽胜行动，致力于构建云计算的产业联盟，将云计算业务推向众生。因为我们知道云计算绝不是吃独食，因为云计算是技术模式、业务模式、商业模式一整套的变化，就像汽车工业一样，汽车之所以称为一个产业，并不是因为有了汽车厂，是有了高速公路、4S店、汽油、柴油，这样一种全球化的分布，这样一种配送系统，才形成了汽车的产业。你作为一个汽车厂也好，作为加油站也好，作为4S店也好要融入这样一个价值链里面，自己是没有办法生活的。

2010年我们承担了国家五个城市首批国家云计算的示范工程项目，在科技金融，特别是中小企业融资方面我们探讨如何用云计算的技术，如何用在线的技术把企业的信息和融资这种业务相结合。五年的探索发展，五年的酸甜苦辣，失败的酸楚、成功的喜悦，我们积淀深厚。经过了总结、提炼、演绎、归纳、研究、升华，今天我们有底气的宣布华胜天成的云战略，华胜天成云。

天成云战略可以形象地归纳为一个“T”字，华胜天成云战略就是从客户的战略和业务挑战出发，关注云业务的基础架构、业务应用、数据管理、安全合规，以及运营运维等五方面的重点要素。通过基础架构驱动服务，以及业务应用驱动服务，为客户构建有效率的云，提供随时应变和敏捷的云计算服务，为客户创造价值，为公司创造效益，为业界打造相融共生的云计算产业链。经过3—5年的努力，我们历程成为中国乃至亚太地区云计算业务，云计算卓越的交付云。

具体包括飞机上的双引擎，就是基础架构驱动服务，以及业务应用驱动服务，一个驱动计划就是相融共生的产业链，我们建成为天成云2+1。

下面我具体阐述2+1的内容：

双驱动之一，基础架构驱动的服务：

我们来看看在基础架构驱动的服务里面，华胜天成的目标是成为在座的诸位值得信赖的，在技术方面的合作伙伴，为你们的云战略成为可靠的云的技术方案的提供商，以及一个使用者。在这方面我们会着重发展产品和服务。产品方面我们概括的称为它是一个系列，叫T-Rack。为什么我们要发展这方面呢?在云计算越来越普及的情况下，实际上服务器、存储，乃至数据库这些相关的基础软硬件产品已经商品化，CPU也是一样，其实架构已经一样，你买一个联想的服务器，买一个浪潮的服务器，买一个戴尔的服务器区别真的大吗?真的有吗?关键是在设备里面嵌入的是什么样的产品，什么样的管理，什么样的服务，或者是这套设备具体的应用场景在什么地方。在这方面，我们在外面展示了华胜天成的云机，这是针对不同的细分市场，如何把华胜天成的虚拟化软件，云管理软件和服务器、存储、数据库紧密的结合，力争给客户提供最好性价比的Rack产品。

服务：我们的服务打包成e维融通，是让IT和财务融合的服务，这里面也有不同的组合。我们可以看到，IT资产在企业里面其实还是一个支撑性的资产，还是一个服务性的资产，我们怎么样让IT的这些资产在企业里面发挥更大的作用，我们怎么样让企业的CFO、CEO关注这部分资产，让这部分资产变活。我们看到企业数据中心、灾备中心、运维服务、数据中心的服务等，在这方面华胜天成结合我们的科技金融，在天津有一个全国推广业务，2000万美元的租赁公司，我们会找到他们的CFO，你的固定资产是3000万，我们要看未来三年的这套系统在扩容、灾备服务的费用是多少。我们会计算出来，这是一个低成本的融资，而且是盘活企业资产的融资。第二，我们看在未来三年里各方面服务的预算是多少。如何利用华胜天成以及合作伙伴的集约化的专家数据库、背景服务库、服务交互网络，如何让你们灾难管理方面的费用下降30%，整个打包的基础架构从财务、运维管理等等方面的计划，华胜天成综合云计算和科技金融方面的服务产品或解决方案。

目标是什么呢?就是帮助你们如何把你们的IT做到云服务，未来会建立我们的云数据服务中心。现在有三大运营商，有提供数据，有提供设备的，华胜天成会更深入一步提供资源和广告之外，更重要的是深入到企业的内部，把你们的业务应用、运维、IT资产进行服务，这样一种云计算服务的交付。

这样一个架构具备四大优势：

一是，以业务为核心;

二是，跨平台支撑;

三是，安全合规;

四是，提供“有效益”云平台。

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