[原创]大环境下MBS的危机和机遇

  作者:肖利敏
2009/2/13 20:08:17
畅享网:也许只有企业裁员时才发现自动化信息化可以使裁员不影响生产目标,也许只有这个时候客户才意识到信息化重要性。


    2008年MBS经历了成熟的一年,但从现状来看MBS仍然处在摸索阶段,2008年MBS人终于感受到了MBS井喷的压力,但大环境变化可能会影响MBS的市场,但危机可能是MBS的一次转机,MBS人才问题在2008年可谓一朝解决,人才问题一直是MBS的瓶颈问题,2008年MBS人才现状的改变也许是MBS2008最精彩的一幕,这预示着MBS已经做好了井喷前的准备,MBS时代就要来临

    1,MBS市场所处阶段:

    MBS在中国经过近5年的奋斗,不可否认获得一个良好的开局,但是,MBS在经营上不可否认仍处在摸着石头过河阶段:

    A,MBS的Partner已经成熟,经营策略逐渐趋同

    在过去的5年里各种不同投资者,运用了各种不同的经营策略,有的投资者更在短短几年里年年变更经营策略,终于在经历各种失败和挫折后,MBS的Partner终于渐入佳境,不约而同的采用了相近的策略,足以证明2008年的Partner已经完全不是当年良莠不齐的乱世英雄了。

    1)人才策略宁缺勿滥

    MBS经历了痛苦的自残阶段后,终于顿悟:原来MBS最大的敌人是自己。MBS良莠不齐的Partner在过去的几年里由于MBS人才紧缺,经营策略不成熟导致在销售,实施等各条战线上自残。现在终于明白了产品质量很重要,MBS(微软ERP)卖的的是服务,服务是由人才提供的,要提供好的服务就需要顶级的人才,只有好的服务才有市场,才能立足,随着MBS第二批人才进入成熟阶段,MBS的Partner均拥有了自己的核心技术力量,这才发现这批人才是企业的核心竞争力,如何留住这些人才和如何找到更多的核心人才就是提高核心竞争力的关键,原来MBS玩的就是人才,玩的就是顶级人才,MBS进入了宁缺勿滥的时代,而一再失败证明一个顶十个决不是笑话,一个顶级顾问带来的变化可以使一个Partner少走几年的弯路。

    都只招高手,这样的策略导致的后备人才培养可能使MBS步SAP,ORACLE的后尘,由于这种无形的行业壁垒导致大量的新人无法入行而损失了从新手中获得顶级高手的期权,如果所有Partner都期待高手,谁来培养新人?顺便说一句,由于项目成本和进度压力导致项目实施中没有时间培养新人,项目中全部上高手这对MBS的长远发展是不利的。众所周知:中级人才的培养可以后天努力,顶级人才的出现是靠人才的先天潜质,如果连招聘,培养各个环节都不给新人机会,靠现有的人才MBS将永远停滞不前,该成为高手的已经高手了,不能成为高手的也就只能这样了,要提高整体水平还得不断筛新人,期待新人中能有更多的有潜质的顶级高手出现。这才是MBS发展的根本。

    MBS令人期待的成熟终于出现,然而当大家都宁缺勿滥时竞争力是提高了,但损失了MBS长期发展的根基,偶在此非常赞同宁缺勿滥的人才策略,毫无疑问该策略至少是目前经过N多年和百个Partner投入N多银子证明过的MBS游戏中的最佳方法,但偶在此提此时除了赞同外还要提的就是希望Partner转变观念后别忘了另一只手:新人培养也要抓,两手都要抓才是MBS的成熟的真正标志。

    2)经营策略销售为先

    如宁缺勿滥的人才策略,当销售为先的Partner在市场获得成功后,所有的Partner纷纷效法,原来石头就是这样摸出来的,即便成本高了点,但是MBS笑了,笑因为终于有人摸到石头了,笑终于没有摸到石头的人跟着已经摸到石头的人也走过来了。

    销售为先显然只能在特定环境下是最好的策略,但是在当前,企图服务为先的Partner由于没有机会给客户提供服务成了无米之炊,企图外包服务的Partner由于MBS市场不大,Partner自己都有闲人外包策略成了一个笑话。企图人海战术全民皆兵却因为售前薄弱,谈得单越多丢的单越多,自残越深...终于有一天MBS发现,MBS什么策略也行不通,就销售为先才是当前最有效的策略,加强销售力量,重视售前综合能力,才是取胜之道。

    3)市场策略认识MBS核心竞争力,找准目标客户

    终于MBS发现了自己的核心竞争力:产品和服务。产品的隐性核心竞争力即MBS与MS其他产品的整合优势并没有成为市场的关键因素,反而MBS产品的开发平台优势成为显性核心竞争力。MBS的Partner抓住了这个核心竞争力,从当前的客户可以看出由于MBS产品开发平台优势在某些领域几乎没有竞争对手,这些其他主流ERP根本无法实现的正是MBS的目标客户群。当然MBS的服务优势也被MBS的Partner经过多次跌到后重视起来,最好的证明就是Partner开始宁缺勿滥了,真正提高了MBS的服务水平,从销售,售前,实施,开发各个环节的宁缺勿滥整体提高了MBS的形象。

    另一块目标客户群参考《农民锅文集》之《MBS的核心竞争力》,即随着客户成长,原有基础信息化不能满足需求,需要重新规划通过新的ERP产品提高企业竞争力,也许正是原有信息化提供商的自残给MBS这个机会,也许MBS的竞争力的性价比使MBS在这个市场上占有一席之地,也许经过一次ERP洗礼的客户更为成熟,面对成熟的客户,MBS才更能体现其在产品和服务上的核心竞争力,也许MBS的Partner早就看准了自己的目标客户,所以MBS另一块大的目标客户原来就在这里。

    关于MBS的目标客户的以上分析均由农民锅整理,再次感谢参与该问题讨论的各位网友和MBS的从业人员。

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责编:姜玲
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发表评论

         看不清,换一个

(已有1条评论)
1F2009/3/8 0:06:29匿名用户 说:

怎么看你的观点就是MBS的一个枪手!

21我顶

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