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田同生专栏

田同生先生,客户关系管理独立咨询顾问,职业培训讲师,《IT经理世界》特约记者,ChinabyteE企业频道特约撰稿人,CTI论坛专栏作家。 近年来一直从事中国客户关系管理的实战性研究,著述颇多。撰写CRM有关文章70余篇。 著有《客户关系管理的中国之路》一书,机械工业出版社2001年8月出版发行。 著有《中国CRM实战》一书,机械工业出版社2002年8月出版发行。 在北京大学光华管理学院MBA,清华大学深圳管理学院MBA,国家经贸委培训中心、中国移动培训中心讲授CRM课程。 独立创作“客户管理管理在中国房地产企业实战”高管培训课程,在国内30余家大型地产公司讲授。

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田同生:CRM重在管什么?
尽管CRM注重很多方面的管理,但是“过程”、“客户状态”、“客户满意度”和“客户成本”的管理则是其中的重要部分。
浏览量527
【阅读全文】 【查看评论】发表于:2005-8-22 23:38:46 | 评论数:0
一个房地产CRM实践者的思考(田同生)
。从2002年年初开始算起,招商地产的CRM之路已经走过整整两个年头。从客户信息收集到来访客户和意向客户管理,再到租赁客户管理,招商地产一直是房地产CRM实践的……
浏览量738
【阅读全文】 【查看评论】发表于:2004-3-18 14:13:51 | 评论数:0
CRM是“会员制销售”的加速器(田同生)
成立各种各样的客户会员俱乐部,在房地产界已经非常普遍。谈起房地产的会员俱乐部,人们就必然会谈到“会员制销售”,,“会员制销售”是一个复合概念,其内涵和外延还是很……
浏览量682
【阅读全文】 【查看评论】发表于:2004-2-25 16:57:22 | 评论数:0
房地产CRM实践进入成长期(by 田同生)
实施CRM的企业已经占到能够创造财富上市公司的15%。而那些未发挥资本创造财富能力的,即EVA值为负值的49家房地产上市公司中,没有一家导入CRM。统计分析显示……
浏览量538
【阅读全文】 【查看评论】发表于:2003-11-19 10:30:37 | 评论数:0
CRM的历史要从Siebel写起(田同生)
CRM的历史要从Siebel写起 by AMT 田同生 Siebel公司创业于1993年,目前在CRM的市场上占有68%的份……
浏览量699
【阅读全文】 【查看评论】发表于:2003-9-11 8:43:48 | 评论数:0
汽车CRM迎来新突破(by 田同生)
摘要:本文从汽车的行业领域切入,分析了这一特殊消费产品在客户关系管理上的特殊要点。
浏览量831
【阅读全文】 【查看评论】发表于:2003-7-29 17:22:50 | 评论数:0
超过95%的用户对CRM投资感到满意说明了什么?(by AMT 田同生)
引言:“事实胜于雄辩”。来自独立调查机构的调查清楚地表明了CRM为客户带来的价值。 超过95%的用户对CRM投资感到满意说明了什么? by AMT 田同……
浏览量498
【阅读全文】 【查看评论】发表于:2003-5-8 8:43:08 | 评论数:0
房地产企业导入CRM,谁是第一家?(by AMT 田同生)
引言:真的没有想到,一年之前发表在《IT经理世界》上的那篇深度报道带来的反响至今仍不散去;真的没有想到,文章中一句陈述会变成为坊间议论纷纷的一段公案。
浏览量598
【阅读全文】 【查看评论】发表于:2003-4-28 14:39:26 | 评论数:0
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