营销理念

随着商业社会步入信息时代，是否能够最大限度地使用信息资源将决定企业是否能拥有最大限度的竞争优势，作为商业信息重要载体的数据库越来越受到企业的重视，更被许多企业奉为秘密武器应用于包括售前、售中、售后在内的诸多环节中。美国流行一句话叫做Let your finger do the things，互联网时代人们将之概括为“拇指经济”，意思是……

<编者按>“数据库营销是每家企业都能用到的超级营销工具”，这并非噱头。当你的企业有一天也熟练地用上了数据库营销、CRM、直复营销这些新名堂，也许你的产品和品牌很快就会拥有大量粉丝。数据库是数据库营销的基础。数据库是与计算机相关连的一个词汇。

虽然很多人都说，工业品营销就是客情关系。但多少年下来，业内人士越来越感到，工业品虽然有其特殊性,但是其本质如消费品一样,就是满足消费者的需求和利益.既然如此，如何找到工业品与消费品的关键异同点，并由此制定和展开有效的针对性营销，就一定可以找到营销的牛鼻子和关键点。从而顺势而为，破解工业品营销的关键难题。标准. 得标准者得天下，得标准者得市场。品牌. 对众多消……

不管营销的手段多么复杂：采用的工具多么眩目！营销的根本其实很简单——帮助客户解决问题！确实，营销就是那么简单。但是，要把一个简单朴素的理念落到实处就不那么简单了。它要求企业内的员工具有深刻的营销洞察力和丰富的营销想象力，能够捕捉到客户真实的内心，尽管这种内心的需求可能客户自己都不是完全明了。营销的任务就是帮助客户明确这些需求，并用富有……

袁良老师的营销系统排毒理念体系近日正在某工业品公司实施中，继续分享"产品和服务开发"建设的部分观点：传统的研发和创新的赢利能力有限，企业要想提高自己的市场价值，应该改变原有的研发模式，采取“顾客中心型研发和创新”。越是以顾客为中心，就越容易在竞争中胜出。"三部曲"式的顾客研发流程.首先要确定自己……

黑白相间、写着“目标精准、一矢中的”的靶盘上，一支飞标稳插在靶心。这曾是分众传媒总裁谭智办公室里的一幅经典图画。这个场景不仅限于他的办公室，也适用几乎所有广告从业者。以前，他们为了拉到更多的广告单子，会说：“我们的覆盖面涉及全国所有城市。”现在，没有人傻到如此吹嘘了──他们会略带骄傲地说：“我们拥有……

讨论数据库营销首先要提出分众营销的概念，为了使广告主的市场费用更有效的使用，在营销界早已开始了分众营销的理论研究，也就是用各种方法把目标消费者从一般消费人群中区隔开，使市场营销的目的性更为准确。而数据库营销就是其中一个重要的营销手段，也是分众营销理论研究的重要课题。从现代营销学的理论来讲，一个企业的产品只能满足一定的目标市场需求。但在分众营销理论还没有完全建……

作为中国市场上一种新的营销利器，数据库营销正在悄然中改变着市场竞争格局。思科、惠普、戴尔、甲骨文等一大批跨国公司已经或正在用数据库赢得中国市场，而作为我国IT领域的代表型企业联想也在开始尝试使用这种新的营销方式……

在我国竞争激烈的传媒领域，一种新的营销方式正在无限接近，将来它很有可能重新改写传媒业竞争生存法则……事实上，在美国和欧洲已经发展了近30年历程的数据库营销早已成为哈佛商业评论，道琼斯、财富杂志等著名媒介常用的市场竞争手段。

数据库建立、数据挖掘和客户的维护跟踪等技术性难题在南京创网并不算什么，南京创网现在最为苦恼的是一些非技术因素，如支持数据库营销的人才、企业文化、组织结构、领导艺术和战略观念，这些也是决定数据库营销成败的新问题。亲历数据库营销“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，小王的经历也许正应验了这句古训。小王所在的南京创网科技有限公司，是华东地区数……

很多企业也是多么的重视数据库。诚然，这些都是事实。可最终企业那数据库来做什么了，他们又是如何做的呢？数据库营销最早出现在金融、保险领域，现在他们已经驾轻就熟，把数据库营销施展得淋漓尽致。据我分析，数据库营销容易出现并应用于“观念营销”里面。那么什么是观念营销呢？观念营销指的是企业销售的不是具体的物理产品而是某种观念。当然我们现在谈到产……

在许多人的印象中，就是简单的广告信息资料“邮寄”行为，认为只要掌握了目标消费人群的联系方式，再依此把广告信息发布出去，就算进行了一次数据库营销推广。其实，这对数据库营销存在极大的认识误区。这种简单的“邮寄”行为完全没有体现数据库营销的精髓，取得的效果也就可想而知。数据库营销，绝不仅仅是“邮寄&rdq……

北京的新潮快餐公司“正午DE盘子”一年之间就开了10家分店，很多IT公司的白领都成为“盘子”的忠实粉丝。这家快餐公司就盒饭本身而言，跟其他快餐没有本质区别。它的独特之处在于，主要通过MSN订餐（也可以电话订，但拒绝QQ），目标顾客锁定那些终日与MSN为伴无暇下楼享受午餐的年轻白领们。“MSN卖盒饭&……

2007年女足世界杯在中国四大城市举行、2008年北京奥运会的举办、2010年亚运会在广州开展等国际性体育赛事，相继落户中国，势必造就体育经济的腾飞，并在未来十年里，使中国体育产业进入黄金时代。体育营销也在惹火的体育经济时代里应运而生，并快速成为品牌传播的重要利器。 但是，由于国内体育营销的出现不久和实践的时间较短等原因，致使很多品牌主对体育营销产生认知的不……

江苏有个著名的文化娱乐杂志叫《东方文化周刊》，在今年(2002年?)世界杯期间，出了一个赠送的小册子，名字叫“足彩世界杯特刊”就非常充分地体现了超媒体的理念，其营销手段应是一绝，我以他们6月5日的这个小册子为例看看是如何超媒体的。 一、是内容极具煽动力。《足球“射”女郎》、《足球宝贝秀》这些新媒体文风的文章标题……